Griff Washburn, działający pod pseudonimem Goth Babe, tworzy alternatywną muzykę elektroniczną, z której wprost bije zew przygody. Jego utwory przenoszą słuchaczy na łono natury – od żeglowania wzdłuż wybrzeży Meksyku po przebywanie szerokich dolin za kierownicą kampera.

Firma mtheory, świadcząca usługi menedżerskie i wspierająca rozwój artystów, współpracuje od kilku lat z Seanem Sheahanem, menedżerem Goth Babe'a, przy opracowywaniu strategii marketingowej. Promuje jego eksperymentalne brzmienie przy pomocy strategii opartej na analizie danych. Zespół wykonawcy sięgnął po Campaign Kit, aby rozbudzić wśród fanów entuzjazm przed premierą EP-ki Iceland (listopad, 2022) oraz jego debiutanckiego albumu Lola , który ukaże się 26 stycznia 2024 roku. Narzędzia te pozwoliły im wyróżnić właściwe utwory – zarówno te nowe, jak i starsze wydania z katalogu – w miejscu, w którym słucha się muzyki. „Naszym głównym celem jest wspieranie wykonawcy w nawiązywaniu relacji z fanami. Skoncentrowanie działań w przestrzeni, w której grono fanów aktywnie słucha muzyki, i dotarcie do nich w tym właśnie miejscu to przepis na sukces”, stwierdza Mira Brock, dyrektorka ds. marketingu w firmie mtheory.

Korzystając z narzędzi Campaign Kit dostępnych w Spotify for Artists, zespół Goth Babe'a strategicznie poszerzał jego grono odbiorców z każdym nowym wydaniem. Nie tylko uruchomił Marquee, aby stopniowo pozyskiwać słuchaczy, ale również dał drugie (a nawet trzecie) życie utworom z katalogu dzięki Discovery Mode, a następnie wykorzystał sukces kampanii, tworząc rekomendacje Showcase, tym samym uzupełniając swoją ogólną strategię marketingową nieszablonowym podejściem do narzędzi Campaign Kit. Przyjrzymy się, w jaki sposób udało mu się dotrzeć do fanów z właściwymi utworami we właściwym czasie, a także wprowadzić jeszcze więcej słuchaczy w muzyczny ekosystem wykonawcy.

Usługa Marquee stopniowo wciągnęła słuchaczy w narrację wykonawcy

W okresie poprzedzającym premierę EP-ki Iceland zespół Goth Babe'a wykorzystał pełnoekranowy format Marquee do zwiększenia zaangażowania fanów w związku z serią nowych wydań. Strategia polegała na wzbudzaniu coraz większego zainteresowania wśród precyzyjnie dobranych odbiorców przy okazji kolejnych premier. „Każde wydanie promowaliśmy za pomocą Marquee. Chcieliśmy działać stopniowo. Gdy EP-ka ukazała się na rynku, mieliśmy już pulę słuchaczy, których pozyskiwaliśmy od jakiegoś czasu”, wyjaśnia Brock.

Podobną strategię obrano przy wydaniu Santa Catalina, poprzedniej EP-ki Goth Babe'a. Kampania Marquee została uruchomiona z opóźnieniem, aby osiągnęła jak najlepszy wynik wśród odbiorców, którzy nie przesłuchali jeszcze samodzielnie nowego wydania. W rezultacie dotarła do możliwie szerokiego grona słuchaczy, którzy celowo nie odtworzyli promowanej EP-ki – ponad 30% z nich zapisało jeden z utworów w swoich Bibliotekach lub dodało go do swoich playlist.

„Kampania Marquee ruszyła w następną środę po premierze”, kontynuuje Brock. „Stało się to dzień po premierze Radaru premier i zanotowaniu organicznych odtworzeń. Chcieliśmy w ten sposób dotrzeć do nowych słuchaczy, a jednocześnie osiągnąć jak najlepszy wynik względem poniesionych kosztów”.

Na każdym kolejnym etapie zespół Goth Babe'a jeszcze bardziej angażował słuchaczy w narrację wykonawcy. Aby przyśpieszyć ten proces, wypromowano singiel Surfing in Iceland, przekierowując słuchaczy do playlisty „This Is“. Dzięki temu osoby, które odtworzyły już nowe wydanie, mogły odkryć całą jego twórczość.

Według Brock „chodziło nie tylko o single, ale o odtworzenia całego katalogu. Odsłuchanie Surfing in Iceland na playliście „This Is“ miało zachęcić słuchaczy do zajrzenia w głębsze zakamarki katalogu”.

Strategia się opłaciła. W wyniku kampanii Marquee promującej Surfing in Iceland prawie cztery razy więcej słuchaczy odkryło pozostałe utwory z katalogu Goth Babe'a niż w przypadku kampanii przekierowujących ich na stronę danej EP-ki albo singla. Oznacza to, że Marquee skutecznie zachęciło słuchaczy do bliższego poznania twórczości wykonawcy.

Usługa Discovery Mode tchnęła nowe życie w utwory z katalogu

Zespół Goth Babe'a przetestował Discovery Mode na utworach z katalogu, które wcześniej nie cieszyły się specjalną popularnością wśród słuchaczy. Gdy odnotował spory wzrost liczby odtworzeń, postanowił włączyć do usługi także większe hity z katalogu, na przykład singiel Weekend Friend z 2019 roku. Z pomocą Discovery Mode utwór uzyskał najwięcej, bo ponad 3,2 miliona, odtworzeń w Spotify w styczniu 2023 roku – prawie sześć razy więcej niż odtworzenia zarejestrowane w pierwszym miesiącu po premierze.

„Byliśmy pod ogromnym wrażeniem wyników utworów takich jak Weekend Friend. Dzięki Discovery Mode ten kawałek przeżył swoisty renesans, ale cała zabawa polega na promowaniu utworów, które do tej pory pozostawały niezauważone albo nie trafiły na żadną playlistę”, wyjaśnia Jonah Berry, wiceprezes mtheory.

Kampania Discovery Mode promująca utwory, które popadły trochę w zapomnienie, odniosła podobny sukces. Przykładowo utwór I Wanna Help Your Mind wydany w 2021 roku pobił rekord odtworzeń z tygodnia premiery w grudniu 2022 roku po tym, jak został objęty Discovery Mode. Discovery Mode nie tylko tchnęło nowe życie w wybrane utwory, ale też dało niektórym kawałkom drugą, a nawet trzecią szansę.

Co więcej, Discovery Mode sprawiło, że więcej słuchaczy z zagranicy odkryło muzykę tego wykonawcy. „Gdy zobaczyliśmy, jak szeroki zasięg mają kampanie Discovery Mode, postanowiliśmy z nich wycisnąć, ile się tylko da, żeby zaprezentować twórczość Goth Babe'a nowej publice z nowych regionów”, mówi Mira. Discovery Mode znów okazało się strzałem w dziesiątkę – muzyka wykonawcy trafiła w ten sposób do nowych słuchaczy w 160 krajach na całym świecie.

Usługa Discovery Mode odegrała kluczową rolę w ponownym angażowaniu fanów wykonawcy i wciąganiu nowych słuchaczy w jego muzyczny ekosystem, niezależnie od tego, gdzie się znajdują.

Usługa Showcase pozwoliła wykorzystać sukces Discovery Mode

Po świetnym wyniku kampanii Discovery Mode obejmującej utwór Weekend Friend zespół Goth Babe'a postanowił wykorzystać dobrą passę i uruchomić Showcase.

„Bardzo nam się spodobało, że Showcase pozwala skupić się na wybranym wydaniu z katalogu i wyróżnić je na głównej stronie Spotify”, stwierdza Brock.

Kierując się analizą danych o segmentach odbiorców wykonawcy, zespół skierował kampanię na poprzednio aktywnych słuchaczy. Baner został opatrzony nagłówkiem „Może Ci się spodobać“, aby na powrót zaangażować osoby, które przestały słuchać jego muzyki. Z pomocą Showcase udało się reaktywować niedawno utraconych słuchaczy – 12% poprzednio aktywnych odbiorców, którzy przesłuchali singiel, zapisało go w swoich Bibliotekach lub dodało do własnych playlist. Ich zaangażowanie nie skończyło się też na utworze Weekend Friend – ponad 18% słuchaczy odtworzyło także inne wydania wykonawcy. Goth Babe reaktywował tym sposobem całe mnóstwo słuchaczy i może śmiało wydawać debiutancki album, którego chętnie posłucha grupa wysoce zaangażowanych odbiorców.

Dzięki Campaign Kit Goth Babe poszerzył swoje grono odbiorców, przekształcając słuchaczy w wiernych fanów

Synergiczny sposób działania Campaign Kit pozwolił temu wykonawcy zaangażować właściwych słuchaczy na wielu różnych etapach strategii wydawniczej i procesu odkrywania muzyki.

„Wszystkie usługi można ze sobą dowolnie łączyć, bo uzupełniają się nawzajem”, mówi Mira. „Umiejętne korzystanie z nich polega na zarzucaniu szerokiej sieci, aby przyciągnąć nowych i mniej aktywnych słuchaczy, zwiększając ich zaangażowanie przy okazji premiery nowego materiału. Naszym celem jest zwiększenie liczby codziennych odtworzeń i słuchaczy w miesiącu tak, aby następne wydanie zostało odtworzone przez jak największą liczbę osób. Zależy nam na poszerzeniu zasięgów, a Campaign Kit nam to umożliwia – bez względu na to, czy chodzi o utwór z katalogu czy nowe wydanie”.

Łącząc ze sobą narzędzia Campaign Kit, zespołowi marketingowemu Goth Babe'a udało się w ciągu roku pozyskać rekordową liczbę słuchaczy w miesiącu oraz osiągnąć cel marketingowy przed wydaniem EP-ki Iceland i debiutanckiego albumu Lola.

Campaign Kit pozwala bez problemu mierzyć skuteczność kampanii i odpowiednio zmieniać obrany kierunek. Zespół Goth Babe'a skupił się głównie na wskaźniku zaangażowania, który pokazuje, jak prawdopodobne jest długofalowe zaangażowanie fanów.

„Analiza danych pokazuje nam, co działa i co przemawia do największej liczby słuchaczy. Wskaźnik zaangażowania ma dla nas szczególną wartość, ponieważ wskazuje, że słuchacz ma zamiar wrócić do tej muzyki. Nie tylko przyciąganie nowych słuchaczy, ale także wzbudzanie w nich chęci pozostania z wykonawcą na dłużej, to wyznaczniki sukcesu kampanii”, dodaje Mira.

Goth Babe i jego zespół skupiają się na wciąganiu słuchaczy w świat jego muzyki i doświadczeń. Dowiedz się więcej o tym, jak osiągnęli swoje cele dzięki Campaign Kit, podczas nadchodzących warsztatów Masterclass. Posłuchaj też debiutanckiego albumu wykonawcy Lola – premiera już 26 stycznia.