Trwające kilka miesięcy badania, które przeprowadziliśmy we współpracy z ośmioma wytwórniami i dystrybutorami, potwierdziły wyższą skuteczność kampanii Marquee w porównaniu z innymi formami reklamy cyfrowej.
Aby skutecznie wypromować nową muzykę, trzeba skierować kampanię do właściwej grupy odbiorców we właściwym czasie, a następnie zmierzyć jej skuteczność. Obecnie wykonawcy i ich zespoły często decydują się promować swoje wydania w mediach społecznościowych, a więc na platformach, które nie zostały stworzone z myślą o odtwarzaniu muzyki. Wykonawcy zadają nam często pytanie, czy reklamy w mediach społecznościowych rzeczywiście zwiększają zaangażowanie słuchaczy w Spotify, zwłaszcza w kontekście zalewu treści na kanałach społecznościowych utrudniających dotarcie do miłośników muzyki i przykucie ich uwagi.
Usługa Marquee oferuje wykonawcom i ich zespołom przejrzysty ogląd na sposób, w jaki środki wydane na realizacje celów marketingowych przekładają się na wskaźniki w Spotify. Nie da się jednak dokładnie określić stosunku liczby odtworzeń do kwoty wydanej na reklamę w mediach społecznościowych. W związku z tym skupiliśmy się na ich prośbę na porównaniu zysków z reklam społecznościowych do zysków czerpanych z kampanii Marquee.
Podsumowując: badanie wykazało, że dzięki Marquee można przyciągnąć do Spotify średnio 10 razy więcej słuchaczy za każdego wydanego dolara niż za pomocą reklam w mediach społecznościowych. Przyjrzyjmy się zatem szczegółom.
Połączyliśmy siły z ośmioma wytwórniami i dystrybutorami, aby móc przeprowadzić analizę kampanii nadchodzących wydań wielu różnych artystów. W badaniu wzięliśmy pod lupę dziesięć nowych wydań, w tym ich różne rodzaje (albumy, EP-ki oraz single), zróżnicowaną liczbę odbiorców (od 300 tys. do 16 mln słuchaczy w miesiącu) oraz odmienne gatunki (np. rap, elektronika, indie i rock).
Wybór odpowiednich wydań konsultowaliśmy z naszymi partnerami. Następnie Ci partnerzy utworzyli reklamy, które zostały opublikowane na najpopularniejszych platformach społecznościowych. Aby prezentowane reklamy były zbliżone do formatu rekomendacji Marquee, przyjęliśmy następujące kryteria:
Dołożyliśmy wszelkich starań, by porównanie dotyczyło jak najbardziej zbliżonych kategorii oraz zestawiliśmy wyniki w podobny sposób na wszystkich platformach. W przypadku kampanii Marquee przeanalizowaliśmy liczbę użytkowników, którzy słuchali promowanego wydania w ciągu 14 dni od kliknięcia rekomendacji Marquee. W przypadku innych narzędzi reklamowych przeanalizowaliśmy liczbę użytkowników, którzy słuchali promowanego wydania w aplikacji mobilnej Spotify w ciągu 14 dni od kliknięcia reklamy w serwisie społecznościowym.
Rekomendacje Marquee zachęcają użytkowników Spotify, by posłuchali Twojego wydania, gdy korzystają już z aplikacji. Reklamy w mediach społecznościowych wymagają wykonania większej liczby czynności. Istnieje więc ryzyko, że nie wszyscy słuchacze przejdą z danej platformy do Spotify, by posłuchać Twojej muzyki.
Kampanie Marquee przyciągnęły do Spotify średnio 10 razy więcej słuchaczy za każdego wydanego dolara niż podobne reklamy w mediach społecznościowych. Mówimy tutaj o średniej, jednak nawet w przypadku wydania na najniższej pozycji rekomendacje Marquee przyciągnęły do Spotify 5 razy więcej słuchaczy za każdego wydanego dolara niż reklamy w mediach społecznościowych. Kampanie Marquee zwiększyły również liczbę słuchaczy przypadającą na kliknięcie: rekomendacje Marquee uzyskały średnio o 100% wyższy współczynnik klikalności niż podobne reklamy społecznościowe.
„Byliśmy przekonani o skuteczności kampanii Marquee, porównując je do płatnych reklam w mediach społecznościowych, jednak wyniki badania przerosły nasze oczekiwania” – Whitaker Elledge, wiceprezes ds. rozwoju artystów w Dualtone Music Group.
W opinii Whitakera Elledge, pracującego w Dualtone Music Group, badanie podkreśla znaczenie promowania muzyki bezpośrednio w Spotify. „To oczywiste, że rekomendacje Marquee nie tylko gwarantują wyższy współczynnik konwersji i niższe koszty [w przeliczeniu na słuchacza], ale także pomagają budować mocne, długofalowe więzi między artystami i fanami. Ma to dla nas kluczowe znaczenie”.
Kierowanie reklamy w mediach społecznościowych opiera się na wskaźnikach proxy, co ułatwia dotarcie do szerokiego grona odbiorców, ale niekoniecznie do słuchaczy, zwłaszcza tych, którzy mogą stać się fanami wykonawcy. Ponadto wyświetlane są w różnych momentach – pojawiają się na przykład obok innych reklam, kiedy użytkownik czyta lub przewija stronę, a nie wtedy, gdy chce słuchać muzyki. Nie da się dokładnie określić, jak wydatki związane z marketingiem wpływają na zachowania odbiorców, ponieważ reklamy są emitowane na oddzielnych platformach.
Marquee to narzędzie promujące muzykę, co oznacza, że:
SuzAnn Brantner, kierowniczka działu marketingu w agencji YMU US Music, twierdzi, że kampanie Marquee niosą ze sobą same korzyści. „Zastanawialiśmy się, czy reklamy w mediach społecznościowych naprawdę przekładają się na zaangażowanie słuchaczy w Spotify”, mówi Brantner. „Wyższą wartość promocji w ramach danej platformy streamingowej w porównaniu z mediami społecznościowymi dostrzegliśmy na przykładzie singla „Just Us Two” Steve'a Aokiego. Kampania Marquee okazała się w tym przypadku ponad 20 razy bardziej opłacalna niż reklamy w mediach społecznościowych, które promowały ten singiel”.
Chcesz przyciągnąć więcej słuchaczy i skuteczniej operować budżetem na promocję? Rozpocznij kampanię Marquee już dzisiaj i obserwuj aktualności na naszej stronie. Nieustannie aktualizujemy i rozwijamy usługę Marquee w wersji beta, która jest już dostępna dla wszystkich wykonawców w tych krajach. Jeśli przebywasz w jednym z krajów, w którym usługa Marquee jest dostępna, ale nie widzisz zakładki „Kampanie”, sprawdź, czy na Twoim koncie jest podany właściwy kraj rozliczenia.
Spotify for Artists pomaga poszerzyć grono fanów, których potrzebujesz do osiągnięcia swoich celów.
Poznaj sposoby na zwiększenie popularności swojej muzyki za pomocą naszego narzędzia do tworzenia kampanii marketingowych – bez względu na to, czy chcesz zmaksymalizować zaangażowanie wszystkich słuchaczy, czy skupić się na wybranym segmencie odbiorców.
Dzięki narzędziom od Spotify for Artists grupa z Miami zachęciła słuchaczy do czterokrotnie częstszego odtwarzania swoich singli i trzykrotnie zwiększyła liczbę osób słuchających jej muzyki w radiu i w trybie autoodtwarzania jeszcze przed premierą albumu.
Dodawanie produktów w Spotify nigdy wcześniej nie było tak proste – promuj swoją muzykę, bądź bliżej fanów i rozwijaj biznes.
