Эстер Пов и Джули Эмбергер из Believe рассказывают, как они привлекли и удержали аудиторию исполнителей с помощью Marquee.
Believe, успешный парижский лейбл и музыкальный дистрибьютор, помогает развиваться музыкантам по всему миру. Эстер Пов, DSP-медиабайер, и Джули Эмбергер, руководитель отдела медиабаинга, сотрудничают с исполнителями на каждом этапе карьеры. В Believe продвигают релизы синглов и альбомов, охватывая множество жанров и стран. Работать в таких условиях приходится быстро.
«Обычно исполнители решают, как распорядиться бюджетом, лишь в последнюю минуту», — рассказывает Эмбергер. Чтобы не терять времени, ее команда всегда должна иметь точную информацию и четкие указания, которые можно использовать для разных кампаний, команд исполнителей и регионов.
«Главное в Believe — музыка и, конечно, технологии. Мы пробуем все решения на рынке, чтобы выбрать оптимальный вариант, — говорит Эмбергер. — Затем мы рассказываем о результатах нашим исполнителям, чтобы они могли использовать эту информацию в будущих кампаниях». Эмбергер объясняет: им важно, чтобы исследования Believe помогали исполнителям развиваться, особенно если это исполнители с маленькой или средней аудиторией.
Объявление Marquee — это полноэкранная спонсируемая рекомендация нового релиза. Ее видят пользователи, которые уже интересовались музыкой исполнителя. За последний год инструмент стал важной частью маркетинговой стратегии Эмбергер и Пов. Marquee использовался для поддержки новых релизов таких исполнителей, как NTO, Марио Новембре и Hämatom.
«Мне нравится Marquee за огромный охват, который можно получить всего за несколько суток, — говорит Эмбергер. — Мы часто тратим весь бюджет в первую пару дней и заметно пополняем фан-базу. По-моему, очень важно, чтобы поклонники сразу узнавали о новом релизе». Эта стратегия Believe позволила успешно продвинуть Марио Новембре в его родной стране — Германии. Когда вышли синглы Immer Wieder и Was Wenn, пользователи, увидевшие объявление Marquee, послушали каждую песню в среднем более 7 раз.
Также в Believe недавно провели рекламную кампанию для нового альбома исполнителя NTO в жанре мелодичного техно — Apnea. «Нам показалось интересным использовать Marquee для нового релиза NTO именно по той причине, что это альбом», — говорит Пов, объясняя свое решение продвигать не только синглы, но и целый альбом. Такую же тактику попробовали и для других исполнителей. «Объявление Marquee для альбома работает следующим образом: если пользователь нажмет на обложку, он сможет послушать сразу несколько треков». Стратегия оправдала себя: пользователи, увидевшие объявление Marquee, послушали в среднем 13 треков NTO.
«Поскольку NTO — исполнитель из Франции, мы выделили больше бюджета именно на эту страну», — продолжает Пов. «Когда мы изучили данные в Spotify for Artists, то увидели потенциал еще и для Германии, — добавляет Эмбергер. — У создателей электронной музыки больше шансов получить слушателей по всему миру. Для них Marquee — отличная возможность развиваться быстрее». С помощью Marquee исполнители и лейблы могут выбирать целевую аудиторию на 12 рынках.
Кроме того, инструмент позволяет сегментировать аудиторию, поэтому Пов и Эмбергер продвигали релиз NTO не только в конкретных странах, но и среди отдельных групп пользователей. В этот раз выбор пал на случайных и бывших слушателей. В первую группу входят пользователи, которые включали музыку исполнителя в течение последних 6 месяцев. Бывшие же слушатели за это время никак себя не проявляли.
«Мы были очень довольны результатами, — говорит Эмбергер. — У NTO много бывших слушателей, и мы решили выбрать именно этот сегмент. Гораздо легче привлечь тех, кто уже знаком с исполнителем». «Мы заметили, что показатель заинтересованности и коэффициент конверсии увеличились как раз среди бывших и случайных слушателей», — добавляет Пов.
Оценивая успех кампании, Пов и Эмбергер анализируют коэффициент конверсии (процент людей, которые послушали релиз после просмотра объявления Marquee) и показатель заинтересованности (процент слушателей, которые сохранили трек из релиза или добавили его в плейлист). «Это очень хороший показатель долгосрочного воздействия на аудиторию, — говорит Пов. — Marquee сильно влияет на заинтересованность». Что касается продвижения релиза NTO, то показатель заинтересованности был особенно высоким во Франции — 33 %. Цифры впечатляют, учитывая, что ориентир Marquee — 29 %.
Свяжитесь с нами
Мы продолжаем улучшать Marquee и рады делиться новой информацией об этом инструменте. Узнать больше можно в руководстве по началу работы с Marquee и на нашем сайте.
Чтобы использовать Marquee для продвижения новых релизов, соответствующих требованиям, в Бразилии, Великобритании, Германии, Мексике, США, Франции и не только, откройте панель мониторинга Spotify for Artists. С полным списком можно ознакомиться здесь. Инструмент Marquee доступен в Spotify for Artists в определенных странах. Если вы находитесь в одной из них, укажите страну плательщика и перейдите на вкладку «Кампании», чтобы начать работу с Marquee.