Исполнитель инди-электроники Грифф Уошберн, известный под псевдонимом Goth Babe, — настоящий искатель приключений. Goth Babe переносит своего слушателя в мир захватывающих путешествий: сегодня вы плывете с ним на яхте вдоль мексиканского побережья, а завтра любуетесь природными красотами из окна его дома на колесах.

Уже несколько лет менеджер Goth Babe Шон Шихэн (Sean Sheahan) сотрудничает с компанией mtheory, которая занимается менеджментом и развитием исполнителей. Вместе они работают над маркетинговой стратегией продвижения Гриффа на основе доступных им данных. Перед релизом мини-альбома Iceland, вышедшего в ноябре 2022 года, и дебютного альбома Lola , запланированного на 26 января 2024 года, команда Goth Babe запускала кампании, в которых использовались инструменты Campaign Kit. Это позволило продвигать новую музыку и треки из каталога исполнителя среди подходящей аудитории. «Самое главное — помочь исполнителю привлечь внимание поклонников. Главное — это понять, где слушатели чаще всего находят музыку артиста, и работать с ними именно там», — считает Мира Брок (Mira Brock), директор mtheory по маркетингу.

С помощью Campaign Kit команда Goth Babe расширяла аудиторию от релиза к релизу. Такой творческий подход хорошо вписался в общую маркетинговую стратегию: сначала использовался инструмент Marquee, чтобы с каждым релизом увеличивать аудиторию, потом Discovery Mode, чтобы дать вторую, а то и третью жизнь трекам из каталога, и затем Showcase, чтобы закрепить успех Discovery Mode. Как команде удалось предложить пользователям подходящие треки и в итоге помочь проникнуться творчеством Goth Babe?

Объявления Marquee знакомили слушателей с Goth Babe постепенно

Перед выходом мини-альбома Iceland команда выпустила серию полноэкранных объявлений Marquee, в которых продвигались отдельные релизы. Смысл стратегии был в том, чтобы с каждым выпуском трека привлекать все больше заинтересованных слушателей. «Мы запускали кампанию Marquee для каждого релиза, ступенька за ступенькой. К выходу мини-альбома… мы постепенно расширили аудиторию», — поделилась Брок.

Такую «ступенчатую» стратегию применили и к предыдущему мини-альбому Goth Babe Santa Catalina. Чтобы заполучить как можно больше прослушиваний от тех, кто еще не знаком с релизом, команда исполнителя запустила объявления Marquee среди целевых слушателей, когда первоначальный интерес уже спал. Кампания привлекла внимание огромного числа пользователей, и 30 % из них добавили трек из мини-альбома в медиатеку или в личный плейлист.

«Мы запустили Marquee в среду, спустя неделю после релиза, — продолжает Брок. — За это время мини-альбом послушали самые преданные поклонники, а во вторник обновился Радар новинок. Мы хотели охватить как можно больше пользователей Spotify, незнакомых с релизом».

Шаг за шагом интерес слушателей рос. Чтобы ускорить процесс, команда начала продвигать сингл Surfing in Iceland из плейлиста This Is, что помогло познакомить аудиторию с другими композициями Goth Babe.

«Главная цель кампании — не прослушивания синглов, а знакомство с треками из каталога, — объясняет Брок. — Трек Surfing in Iceland из плейлиста This Is — лишь отправная точка в мир творчества Goth Babe».

Стратегия оказалась успешной. Объявление Marquee о треке Surfing in Iceland привлекло к каталогу Goth Babe в 4 раза больше слушателей, чем предыдущие кампании по продвижению синглов и страницы мини-альбома. Это доказывает, что Marquee помогает лучше познакомить пользователей со своим творчеством.

Инструмент Discovery Mode дал трекам из каталога вторую жизнь

Сначала команда Goth Babe опробовала Discovery Mode на менее популярных треках из каталога. Количество прослушиваний значительно возросло, и в следующих кампаниях участвовали уже хиты исполнителя, например сингл 2019 года Weekend Friend. Инструмент Discovery Mode помог треку набрать 3,2 миллиона прослушиваний за январь 2023 года в Spotify — почти в 6 раз больше, чем за первый месяц после релиза.

«Мы поверить не могли, как улучшились показатели некоторых треков, например композиции Weekend Friend. Благодаря Discovery Mode она обрела вторую жизнь. Но инструмент эффективен и для треков, которые раньше не пользовались популярностью», — объясняет Джона Берри (Jonah Berry), вице-президент mtheory.

То же самое произошло и с другими ранее популярными работами Goth Babe, такими как сингл I Wanna Help Your Mind. После включения в Discovery Mode этот трек также обновил свой рекорд по прослушиваниям. Тогда их пик приходился на первую неделю после релиза в 2021 году. Но в декабре 2022 года композицию послушало еще больше пользователей. Таким образом, с Discovery Mode у некоторых треков появляется вторая, а иногда и третья жизнь.

Еще инструмент Discovery Mode помог расширить аудиторию по всему миру. «Когда мы увидели охват Discovery Mode, то решили приложить больше усилий и привлечь новых слушателей из других регионов», — говорит Брок. Благодаря инструменту исполнителя Goth Babe слушают уже в 160 странах.

Discovery Mode стал основным инструментом для возвращения старых слушателей Goth Babe и привлечения новых.

Инструмент Showcase помог закрепить результаты Discovery Mode

Увидев успех трека Weekend Friend в Discovery Mode, команда Goth Babe решила не останавливаться на достигнутом и использовала Showcase.

«Инструмент Showcase позволил обратить внимание слушателей на предыдущие релизы и показать треки на главной странице Spotify», — отмечает Брок.

Команда изучила данные по сегментам аудитории и решила провести кампанию с заголовком «Возможно, тебе понравится» для привлечения тех, кто давно не включал музыку Goth Babe. Это сработало — 12 % ранее активных слушателей, которые воспроизвели сингл, добавили его в медиатеку или в личный плейлист. Интерес бывших поклонников не угас на треке Weekend Friend, — более 18 % слушателей воспроизвели и другие композиции Goth Babe. Заручившись поддержкой вновь обретенных поклонников, Goth Babe готовится выпустить дебютный альбом!

Инструменты Campaign Kit помогли Goth Babe превратить слушателей в поклонников

В руках команды Goth Babe инструменты Campaign Kit дополняют друг друга, и это помогает привлекать слушателей на разных этапах релиза.

Брок уверена: «Каждый инструмент работает как единый механизм. Из них получается сеть, которую вы забрасываете, чтобы выловить новых или не очень активных слушателей, собрать их вместе и начать вовлекать их с каждым новым релизом все сильнее. Теперь наша задача — увеличить количество прослушиваний за день и слушателей за месяц, чтобы к моменту релиза у Goth Babe эти показатели были как можно выше. Наша маркетинговая цель — расширить аудиторию, и набор Campaign Kit тут как нельзя кстати. Он подходит как для треков из каталога, так и для новых релизов».

Команда Goth Babe использует инструменты Campaign Kit уже больше года. За это время ей удалось достичь невиданных результатов, а также выполнить цели по маркетингу перед релизом мини-альбома Iceland и при подготовке к выпуску дебютного альбома Lola.

С набором Campaign Kit отслеживать результаты кампаний и прорабатывать маркетинговую стратегию стало проще. Для команды Goth Babe был особенно важен показатель заинтересованности — вероятность получить долгосрочных поклонников.

«Эти данные позволяют понять, какие средства работают и что находит отклик у слушателей. Показатель заинтересованности действительно полезен. Он отражает намерение аудитории и дальше слушать треки исполнителя. А это и есть главная цель кампании — не только привлечь новых поклонников, но и удержать их, чтобы они продолжали слушать Goth Babe», — рассказывает Брок.

Перед Goth Babe и его командой стоит важная задача — представить новым слушателям артиста и по-настоящему заинтересовать их его творчеством. Совсем скоро состоится мастер-класс по Campaign Kit, где вы узнаете больше о том, как команда Goth Babe использует наши инструменты для достижения своих целей. А 26 января состоится релиз дебютного альбома Lola. Не пропустите!