Believes Esther Pov och Julie Emberger förklarar hur de använde Marquee för att återengagera och behålla globala publiker för sina artister.
Believe är ett ledande skivbolag och en artistdistributör i Paris, Frankrike som hjälper artister att utveckla sina karriärer världen över. Som medieköpare på Believe arbetar Esther Pov (DSP medieköpare) och Julie Emberger (medieköpsansvarig) med artister i varje skede av deras karriärer, i alla olika genrer och flertalet länder och i releasecykler för både singlar och album – ofta får de arbeta snabbt, utan förvarning.
"I musikindustrin bestämmer artisterna oftast hur de vill göra med budgeten i sista minuten", säger Emberger. För att kunna arbeta snabbt fokuserar hennes team på att ha starka riktlinjer och lärdomar som de kan dela med sig av till olika kampanjer, artistteam och regioner.
"Hos Believe handlar allting om teknologi – musik och teknologi – så vi testar alla medieköpslösningar på marknaden för att hitta den bästa", säger Emberger. "Efter det sprider vi lärdomarna till de flesta av våra artister för att vara säkra på, att om det är något nytt, att artisterna [använder] det." Emberger förklarar att om de får intressanta lärdomar kommer de att använda den informationen i framtida kampanjer vilket ser till att andra artister – speciellt små och mellanstora artister – får nytta av den kunskapen.
Det senaste året har Marquee – en sponsrad rekommendation i helskärmsläge av en ny release som visas för Spotify‑lyssnare som har visat intresse för den artistens musik – blivit en viktig del av Emberger och Povs marknadsföringsstrategi. De har använt Marquee för att stötta nya releaser från artister som NTO, Mario Novembre och Hämatom.
"Det vi tycker är väldigt intressant med Marquee är hur många vi kan nå på några dagar", förklarar Emberger. "Vi kan verkligen fokusera på fansen och spendera hela budgeten på en eller två dagar, så det är väldigt kraftfullt och vi har en väldigt stor räckvidd. Jag tror det är väldigt viktigt att se till att fansen är medvetna om den nya releasen de allra första dagarna." De använde den strategin för att rikta in sig på Mario Novembres hemland Tyskland med hans "Immer Wider" och "Was Wenn", och det fungerade – Marquee-lyssnare streamade varje låt i genomsnitt över sju gånger.
Believe ansvarade också nyligen för en kampanj för melodisk techno-artisten NTOs nya album Apnea. "Vi tänkte att det skulle vara väldigt intressant att använda oss av en Marquee [för NTOs nya release] eftersom det är ett album", säger Pov när hon förklarar tankeprocessen bakom marknadsföringen av ett helt album och inte bara singlar som de även har testat med andra artister. "Så det betyder att om vi använder oss av en Marquee [för] albumet kan lyssnaren klicka på omslagsbilden och ha möjligheten att lyssna [på] flera [låtar]." Strategin gav resultat och Marquee-lyssnare streamade i genomsnitt 13 av NTOs låtar.
"Eftersom det är en fransk artist bestämde vi oss för att lägga mer av budgeten på det området", fortsätter Pov. "Och tack vare data från Spotify for Artists kunde vi se att där fanns potential i Tyskland, så det var lätt för oss att försöka använda en del av budgeten i det landet", inflikar Emberger. "Det är elektronisk musik, vilket gör det enklare för de här artisterna att ha en internationell fanbase. För dem är [Marquee] en fantastisk möjlighet att växa snabbare." Believe drog nytta av Marquees globala tillgänglighet där artister och bolag kan välja att rikta in sig på målgrupper från 12 marknader världen över.
Förutom att hjälpa NTO rikta in sig på en viss plats så drog Pov och Emberger också nytta av Marquees målgruppsuppdelning, vilket gjorde att de kunde inrikta sig på särskilda delar av artistens nåbara publik – specifikt tillfälliga och tappade lyssnare. (Tillfälliga lyssnare har streamat artistens musik inom de senaste sex månaderna medan tappade lyssnare har tidigare streamat artistens musik, men har inte aktivt streamat de senaste sex månaderna).
"Vi var så glada över resultaten för de tappade lyssnarna", förklarar Emberger. "För NTO såg vi att antalet tappade lyssnare var ganska högt. Så för oss var det ett riktigt bra val att rikta in oss på den målgruppen, eftersom det är enklare att få någon som redan känner till artisten att engagera sig igen i kontrast till någon som aldrig lyssnat på artisten." Pov inflikar: "Vi har lagt märke till att vi har en bättre intressegrad och en bättre konverteringsgrad [med tillfälliga och tappade lyssnare]."
När de mäter kampanjens framgång är Pov och Emberger överens om att de granskar konverteringsgrad (procenten av personer som streamade releasen efter att ha sett Marqueen) och intressegrad (procenten av lyssnare som sparade eller la till ett spår från releasen i en spellista). "Det visar att Marqueen fungerar väldigt bra", säger Pov och betonar att det är en bra indikation om den långsiktiga påverkan på en publik. "Vi tror att intressegrad är ett av nyckeltalen för Marquee." För Believes NTO-kampanj var intressegraden särskilt hög i Frankrike – 33 % jämfört med Marquees redan höga referensvärde på 29 %.
Håll kontakten med oss
Vi ser framemot att dela med oss av fler uppdateringar allteftersom vi fortsätter expandera Marquee. Du kan läsa mer i guiden Komma igång med Marquee och hålla utkik efter nya uppdateringar på vår webbplats.
Om du är intresserad av att använda Marquee för att rikta dig till publik på tre dussin marknader, inklusive Brasilien, Frankrike, Mexiko, Storbritannien, Tyskland och USA, och du har en berättigad ny release, så kan du göra det via Spotify for Artists‑kontrollpanelen. Läs den fullständiga inriktningslistan för Marquee här. Marquee finns tillgängligt direkt i Spotify for Artists på utvalda marknader. Om du är baserad på en av dessa marknader ställer du in ditt faktureringsland och går till fliken Kampanjer för att komma igång med Marquee.