Griff Washburn – som uppträder som indie electronic‑artisten Goth Babe – spelar musik som återspeglar hans äventyrslystna själ. Hans sound lockar lyssnare med på resan genom naturen, från segling längs Mexikos kust till att utforska det fria i en husbil.

De senaste åren har managertjänst‑ och artistutvecklingsföretaget mtheory samarbetat med Goth Babes manager Sean Sheahan för att utveckla hans strategi vad gäller musikmarknadsföring. De använder en databaserad metod för att marknadsföra Goth Babes experimentella sound. Så när de skulle skapa hype kring hans EP Iceland, som släpptes i november 2022, och debutalbumet Lola , som släpps den 26 januari 2024, vände sig hans team till Campaign Kit för att låta lyssnare höra rätt musik – både ny musik och musik från katalogen – på samma ställe som de redan streamade från. ”Slutmålet är att hjälpa artister att få kontakt med sina fans. Att kunna zooma in på var artisters fanbase redan aktivt konsumerar deras musik och nå dem där är den bästa strategin”, säger marknadsföringschefen för mtheory, Mira Brock.

Genom att använda Campaign Kit i Spotify for Artists fick Goth Babes team hans publik att växa på ett strategiskt sätt för varje release. Goth Babes team var kreativa och använde Campaign Kit‑verktygen som en del av sin övergripande marknadsföringsstrategi – från att använda en ”trappstegsmetod” med Marquee för att få publiken att växa med varje release, till att ge nytt liv (ibland mer än en gång) till katalogspår med Discovery Mode, till att använda Showcase för att bygga vidare på tidigare framgångar med Discovery Mode. Vi tar en titt på hur Goth Babes team lät rätt musik nå lyssnare vid rätt tillfälle för att introducera ännu fler till hans musikaliska ekosystem.

Med Marquee drogs fler lyssnare in i Goth Babes berättande över tid

På upptakten till Goth Babes EP Iceland använde hans team Marquees helskärmsformat för att fördjupa fankulturen med en rad nya releaser. Strategin var att engagera rätt lyssnare mer och mer med varje ny release. ”Vi körde Marquee för varje enskild release. Idén var att det skulle fungera som trappsteg. När vi hade kommit till en EP … hade vi nått fler och fler lyssnare”, säger Brock.

Goth Babes förra EP Santa Catalina var en del av den där trappstegsstrategin. För att maximera intrycket på lyssnare som ännu inte hade hört releasen riktade Goth Babes team in sig på alla relevanta Marquee‑lyssnare och körde kampanjen senare i releasecykeln. Resultatet blev att Marquee‑kampanjen nådde den bredaste gruppen av lyssnare som inte aktivt hade streamat än – och fler än 30 % av Marquee‑lyssnarna sparade ett spår från EP:n till sina bibliotek eller lade till det i en personlig spellista.

”Vi använde Marquee på onsdagen efter releaseveckan”, fortsätter Brock. ”Vi väntade på att organisk streaming skulle ske först, och sedan på att Release Radar skulle ha effekt på tisdagen. Vi ville maximera vad vi fick ut av kostnaderna genom att nå folk som inte hade streamat låten än.”

Med varje steg tog Goth Babes team lyssnarna djupare in i hans musikaliska berättande. För att skynda på den resan marknadsförde hans team singeln ”Surfing in Iceland”, vilket ledde lyssnare till hans This Is–spellista där de kunde upptäcka mer av hans sound efter att ha streamat den nya releasen.

”Det handlade inte bara om singlarna, utan om upplevelsen av att konsumera katalogen”, säger Brock. ”Att lyssna på ’ Surfing in Iceland ’ i This Is‑spellistan gav lyssnare vägledning för hur de skulle navigera resten av artistens katalog.”

Strategin gav resultat. Marquee‑kampanjen för ”Surfing in Iceland” ledde nästan fyra gånger fler lyssnare av Goth Babes bredare katalog, i jämförelse med tidigare marknadsförda kampanjer, till singlarna eller EP‑sidan – det innebär att Marquee‑kampanjen fick lyssnare att göra djupdykningar i Goth Babe‑upplevelsen.

Discovery Mode gav nytt liv till Goth Babes katalogspår

När Goth Babes team började använda Discovery Mode testade de först verktyget med katalogspår som tidigare inte hade fått så mycket lyssnaraktivitet. Efter att de hade fått fantastiska resultat vad gäller streamsökning bestämde de sig för att inkludera större kataloghits i sina kampanjer, som Goth Babes singel från 2019, ”Weekend Friend”. Med hjälp av Discovery Mode fick de streams av det spåret att nå sin topp i januari 2023 med fler än 3,2 miljoner streams på Spotify – nästan sex gånger så många streams som det hade genererat under den första månaden efter releasen.

”Vi är nöjda och överväldigade av resultaten för spår som ’Weekend Friend’. Med Discovery Mode fick ’Weekend Friend’ ett helt nytt liv, men det roliga är att också lägga till spår som aldrig var fokusspår eller som inte hade lagts i spellistor tidigare”, förklarar Jonah Berry, vd på mtheory.

Den här utvecklingen har Goth Babes team också sett med andra tidigare populära spår, som singeln ”I Wanna Help Your Mind”, som också fick fler streams än under sin releasevecka efter att den inkluderades i Discovery Mode. Sedan fick den sin högsta streamingtopp i december 2022. Med Discovery Mode har utvalda spår inte bara fått ett helt nytt liv, utan också ett andra eller tredje liv i vissa fall.

Goth Babe har också fått hjälp från Discovery Mode att nå en mer internationell publik. ”När vi såg att vi nådde en bredare publik genom Discovery Mode lade vi verkligen allt krut på det och började använda det för att nå nya lyssnare i nya regioner”, säger Mira. Med hjälp av Discovery Mode har Goth Babe nu nått lyssnare på 160 marknader över hela världen.

Discovery Mode har varit avgörande för att återengagera Goth Babes lyssnare och introducera nya lyssnare, var de än må vara, till hans lyssningsekosystem.

Med Showcase byggde de vidare på uppmärksamheten från Discovery Mode

Efter att de hade sett den framgång ”Weekend Friend” fick med Discovery Mode använde Goth Babes team Showcase för att behålla greppet om uppmärksamheten.

”Det var verkligen spännande att fokusera på en katalogrelease med Showcase och lyfta fram den på Hem på Spotify”, säger Brock.

Efter att de hade granskat Goth Babes publiksegment bestämde sig Goth Babes team för att rikta in sig på hans tidigare aktiva publik med kampanjrubriken ”Du kanske gillar” för att återengagera lyssnare som inte hade streamat hans musik nyligen. Med hjälp av Showcase återaktiverade Goth Babe lyssnare som hade försvunnit ur hans aktiva publik – 12 % av tidigare aktiva lyssnare som streamade singeln sparade den till sitt bibliotek eller lade till den i en personlig spellista. Och deras engagemang var inte begränsat till ”Weekend Friend” — fler än 18  % av lyssnarna gick vidare till att streama från Goth Babes andra releaser. Med en grupp återaktiverade lyssnare är Goth Babe nu redo att släppa sitt debutalbum till en ännu mer engagerad publik.

Med Campaign Kit fick Goth Babe sin fanbase att växa och utvecklas – lyssnare förvandlades till långvariga fans

För Goth Babe harmoniserar Campaign Kit‑verktygen med varandra för att se till att han engagerar rätt lyssnare vid olika tillfällen i upptäckts- och releasecykeln.

”Alla produkterna fungerar enhetligt och parallellt med varandra”, berättar Mira. ”När vi använder de här verktygen tillsammans försöker vi kasta ut ett brett nät för att nå nya lyssnare eller mindre aktiva sådana och föra dem närmre oss. Sen när man har en ny release kan man engagera de här lyssnarna ännu mer. Målet är att öka Goth Babes streams per dag och lyssnare per månad så att han, vid tidpunkten för sin nästa release, har det högsta möjliga antalet lyssnare. Vårt marknadsföringsmål är att förstärka en artists räckvidd, och det är precis vad vi kan göra med Campaign Kit – oavsett om det gäller ett katalogspår eller en ny release.”

Genom att använda Campaign Kit‑verktyg tillsammans i över ett år fick Goth Babes team hans mätvärde över lyssnare per månad att växa till höjder det aldrig hade nått tidigare – de uppnådde sitt marknadsföringsmål inför releasen av EP:n Iceland i förberedelse för releasen av hans debutalbum Lola.

Med Campaign Kit blev det enkelt för Goth Babes team att mäta den påverkan deras kampanjer hade och att kontinuerligt upprepa strategin. De fokuserade särskilt mycket på intressegrad – ett mätvärde över sannolikheten för långvariga fans.

”Vi kan kolla på våra data för att förstå vad som fungerar och vad som får gensvar hos lyssnare. Intressegrad är otroligt värdefullt för oss eftersom det visar hur intresserade lyssnare är av att streama mer musik. Då har en kampanj lyckats med sitt ultimata mål – att locka till sig nya lyssnare, men också att få dem att vara intresserade av att stanna kvar och fortsätta komma i kontakt med artisten”, lägger Mira till.

För Goth Babe och hans team handlar allt om att introducera lyssnare till hans musikaliska värld och skapa en delad upplevelse. Hör mer om hur Goth Babes team använde Campaign Kit för att stödja de här målen i vår kommande Campaign Kit Masterclass, och missa inte att kolla in Goth Babes debutalbumrelease Lola den 26 januari.