Samarbete med åtta bolag och distributörer och månader av undersökning har visat hur effektivt vårt kampanjverktyg är jämfört med digital annonsering.
Marknadsföring av ny musik handlar helt och hållet om att rikta in sig på rätt lyssnare, nå dem vid rätt tillfälle och sedan mäta effekten. Men i dag är det vanligt att artister och deras team marknadsför nya släpp på sociala nätverksplattformar som inte är skapade för att streama musik. En av de vanligaste frågorna vi får från artistsidan är om annonser på sociala nätverk verkligen bidrar till engagemang på Spotify, särskilt med tanke på hur svårt det är att rikta in sig på äkta musikfans och att fånga deras uppmärksamhet i översvämmande sociala flöden.
Marquee innebär att artister och deras team får tillgång till ett nytt och effektivt sätt att förstå vad marknadsföringsinvesteringen resulterar i på Spotify. Eftersom de inte kan tillskriva streamningsresultat till annonsering på sociala plattformar har de velat veta hur de kan jämföra resultat från annonser i sociala nätverk med de från Marquee.
I korthet: studien visar att Marquee levererar i genomsnitt tio gånger fler Spotify‑lyssnare för varje investerad dollar jämfört med liknande annonser på sociala nätverk. Nu tar vi en närmare titt på detaljerna.
Studiens utformning
Tillsammans med åtta bolag och distributörer valde vi ut en mängd olika artister med kommande släpp. Studien omfattade tio nya releaser av varierande typ (album, EP och singlar), publikstorlek (från 300 000 till 16 miljoner lyssnare per månad) och genre (t.ex. rap, electronic, indie och rock).
Annonsörer och partners identifierade först rätt släpp och skapade sedan annonser för de populäraste marknadsföringsplattformarna i sociala nätverk. Vi tillämpade följande krav på studien för att säkerställa överensstämmelse mellan annonsernas utformning och Marquee:
- Annonserna ska marknadsföra samma släpp som Marquee.
- Precis som Marquee skulle annonserna rikta in sig på artisternas målgrupp (t.ex. personer som har gillat eller engagerat sig i artisten) utan utökad inriktning.
- Annonserna ska enbart rikta in sig på mobilanvändare, eftersom Marquee endast når mobillyssnare.
- Annonserna ska rikta in sig på samma länder som Marquee.
- Annonserna ska optimeras för annonsklick eller omvandling till Spotifys mobilapp – partnern väljer baserat på hur de i vanliga fall optimerar för lyssning på digitala streamningsplattformar.
- Annonserna visades under samma tidsperiod som Marquee – kampanjerna startade senast 20 dagar efter släppet och avslutades senast tio dagar efter starten.
- Annonsernas lägsta budget ska vara samma som för Marquee – kampanjbudgeten låg på minst 100 USD per kampanj.
Vi ville även säkerställa att jämförelsen var så exakt som möjligt genom att tillämpa resultat på liknande sätt för alla plattformar. För Marquee mätte vi hur många personer som lyssnade på det annonserade släppet under de följande 14 dagarna efter att de klickat på Marqueen. För alla andra annonsverktyg mätte vi hur många personer som lyssnade på det annonserade släppet i Spotifys mobilapp under de följande 14 dagarna efter att de klickat på annonsen på sociala nätverk.
Resultaten
Med Marquee får dina nya släpp som redan finns på Spotify lyssnare, medan annonser i sociala nätverk innebär många fler steg och stor risk för förlorat intresse innan lyssnarna tar sig till Spotify.
I genomsnitt levererade Marquee tio gånger fler Spotify‑lyssnare för varje dollar som spenderats på liknande annonser på sociala nätverk. Samtidigt som detta var genomsnittet visade även det släpp med lägst frekvens i studien att Marquee gav fem gånger fler Spotify‑lyssnare per dollar som spenderats på annonser på sociala nätverk. Marquee genererade inte bara fler lyssnare i genomsnitt per dollar, utan även fler lyssnare per klick: Marquee levererade en i genomsnitt 100 % högre lyssningsgrad baserat på klick än liknande annonser på sociala nätverk.
“Vi trodde på effektiviteten i Marquee-kampanjer på plattformen jämfört med annonser i sociala nätverk, men studiens resultat visade på ännu större skillnad än vi hade förväntat oss.” – Whitaker Elledge, vice vd för artistutveckling på Dualtone Music Group
For Elledge på Dualtone Music Group visade studien på värdet av att marknadsföra musik direkt på Spotify: ”Det är tydligt att Marquee inte bara ger fler streams med högre konverteringsgrad till en lägre kostnad [per lyssnare] – Marquee bidrar även till att bygga upp långvariga och meningsfulla relationer mellan fans och våra artister. Det är vårt viktigaste uppdrag.”
Annonser på sociala nätverk riktar in sig på lyssnare baserat på indirekta mätdata. Det gör det enklare att nå en bred publik men svårt att nå lyssnare, i synnerhet de lyssnare som har potential att bli fans. De når även lyssnare utanför sammanhanget (när de scrollar och läser, bredvid andra annonser), inte när de är redo att lyssna. Eftersom det dessutom handlar om separata plattformar går det inte att direkt sammankoppla annonsinvesteringen med lyssnarbeteendet.
Syftet med Marquee är att marknadsföra musik och innebär att
- du kan rikta in dig på Spotify-lyssnare baserat på deras lyssningshistorik snarare än en bred målgrupp med intressen
- lyssnare nås precis när de ska välja vad de ska streama snarare än när de scrollar i ett flöde
- du får rapporter som visar hur personer som såg Marqueen engagerade sig i det annonserade släppet och artistens övriga katalog i upp till 14 dagar efter kampanjen (t.ex. lyssnare, streams per lyssnare, sparningar, engagemang i andra släpp).
Marquee-resultaten innebar bara fördelar för SuzAnn Brantner, marknadsföringschef på YMU US Music. ”Vi har alltid undrat om våra annonser på sociala nätverk verkligen har resulterat i engagemang på Spotify”, säger Brantner. ”Med de här resultaten från Steve Aokis singel, ’Just Us Two’, fick vi en direkt inblick i värdet av att marknadsföra direkt på en musikplattform jämfört med annonser på sociala nätverk – vår Marquee‑kampanj var över 20 gånger mer kostnadseffektiv än annonseringen av singeln på sociala nätverk.”
Nästa steg
Redo att få fler lyssnare och spendera marknadsföringsbudgeten mer effektivt? Kom igång med Marquee i dag och håll utkik efter nya uppdateringar på vår webbplats. Vi uppdaterar och utökar Marquee hela tiden – nu är det tillgängligt för alla berättigade artister på de marknader som står med i den här listan. Om ditt team är baserat på en marknad där Marquee är tillgängligt för köp men du inte ser fliken Kampanjer behöver du kontrollera att du har samma faktureringsland som marknad.