Esther Pov และ Julie Emberger จาก Believe อธิบายถึงวิธีที่ทั้งคู่ใช้ Marquee เพื่อดึงดูดและรักษากลุ่มผู้ฟังเป้าหมายทั่วโลกให้กลับมาฟังผลงานของศิลปินในเครือของตน
Believe ค่ายเพลงชั้นนำและผู้จัดจำหน่ายของศิลปินในปารีส ประเทศฝรั่งเศส ช่วยสร้างอาชีพให้กับศิลปินทั่วโลก ในฐานะผู้จัดซื้อสื่อที่ Believe ทั้ง Esther Pov (ผู้จัดซื้อสื่อ DSP) และ Julie Emberger (หัวหน้าฝ่ายจัดซื้อสื่อ) ร่วมมือกับศิลปินในทุกขั้นตอนการทำงาน ครอบคลุมทุกแนวเพลงในหลายประเทศ และทำให้ทั้งรอบการปล่อยซิงเกิลและอัลบั้มผ่านพ้นไปด้วยดี ซึ่งบ่อยครั้งต้องเร่งมือเพื่อให้ทันเวลา
“ในวงการเพลง โดยปกติแล้วศิลปินมักจะตัดสินใจว่าต้องการทำอย่างไรกับงบประมาณในนาทีสุดท้าย” Emberger กล่าว ทีมของเธอมุ่งเน้นไปที่การมีแนวทางและความรู้ที่ชัดเจนซึ่งสามารถใช้ร่วมกันได้ในบรรดาแคมเปญ ทีมศิลปิน และภูมิภาคต่างๆ เพื่อให้ดำเนินการได้อย่างรวดเร็ว
“ที่ Believe ทุกอย่างเป็นเรื่องของเทคโนโลยี กล่าวคือดนตรีและเทคโนโลยีที่ช่วยให้เราทดสอบโซลูชันการจัดซื้อสื่อทั้งหมดในตลาดเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดได้” Emberger กล่าว “จากนั้นเราจะปรับขนาดความรู้ให้เข้ากับศิลปินส่วนใหญ่ของเราเพื่อให้แน่ใจว่าศิลปินจะได้ใช้ หากนั่นเป็นความรู้ใหม่” Emberger อธิบายว่าหากพวกเขาได้รับความรู้ที่น่าสนใจ ก็จะใช้ข้อมูลนั้นสำหรับแคมเปญในอนาคต เพื่อให้แน่ใจว่าศิลปินคนอื่นๆ โดยเฉพาะศิลปินระดับเล็กและระดับกลางได้ประโยชน์จากความรู้นั้น
ในปีที่ผ่านมา Marquee ซึ่งเป็นเครื่องมือสำหรับแนะนำผลงานใหม่แบบเต็มหน้าจอที่ได้รับการสนับสนุนให้กับผู้ฟัง Spotify ที่แสดงความสนใจในเพลงของศิลปิน ได้กลายมาเป็นส่วนสำคัญในคู่มือทางการตลาดของ Emberger และ Pov ทั้งสองใช้ Marquee ในการสนับสนุนผลงานใหม่จากศิลปิน เช่น NTO, Mario Novembre และ Hämatom
“สิ่งที่เราคิดว่าน่าสนใจมากเกี่ยวกับ Marquee คือการเข้าถึงที่เราสามารถทำได้ภายในเวลาไม่กี่วัน เราสามารถมุ่งเน้นไปที่ฐานแฟนเพลงได้จริงๆ และใช้งบประมาณทั้งหมดภายในหนึ่งหรือสองวัน จึงทำให้มีประสิทธิภาพอย่างมากและเราก็มีการเข้าถึงที่สูงมาก ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญจริงๆ คือการทำให้แน่ใจว่าฐานแฟนเพลงรับรู้ถึงผลงานใหม่ในช่วงสองสามวันแรก” Emberger อธิบาย ทั้งสองใช้กลยุทธ์ดังกล่าวเพื่อกำหนดเป้าหมายไปที่แฟนเพลงชาวเยอรมันของ Mario Novembre โดยใช้ซิงเกิล “Immer Wieder” และ “Was Wenn” ของเขาและวิธีนี้ได้ผล ผู้ฟัง Marquee สตรีมแต่ละเพลงโดยเฉลี่ยมากกว่า 7 ครั้ง
นอกจากนี้ Believe ยังเพิ่งจัดแคมเปญสำหรับอัลบั้มใหม่ที่ชื่อ Apnea ของศิลปินเมโลดิกเทคโน NTO ด้วย “เราคิดว่าน่าสนใจมากที่จะทำ Marquee [ให้กับผลงานใหม่ของ NTO] เพราะว่าเป็นอัลบั้ม” Pov กล่าวอธิบายถึงกระบวนการคิดที่นำไปสู่การโปรโมตอัลบั้มเต็ม แทนที่จะเป็นแค่ซิงเกิลแบบที่พวกเขาได้ทดสอบมาแล้วกับศิลปินรายอื่นๆ “ซึ่งก็หมายความว่าหากเราทำ Marquee [ให้กับ] อัลบั้ม ผู้ฟังจะคลิกที่ภาพปกและมีความเป็นไปได้ที่จะฟังหลายๆ [แทร็ก]” กลยุทธ์นี้ได้ผล เห็นได้จากการที่ผู้ฟัง Marquee สตรีมแทร็กของ NTO เฉลี่ย 13 แทร็ก
“เพราะเป็นศิลปินชาวฝรั่งเศส เราจึงตัดสินใจเพิ่มงบประมาณในส่วนนั้น” Pov กล่าวต่อ “และเพราะข้อมูลที่เรามีอยู่ใน Spotify for Artists เราจึงมองเห็นโอกาสในเยอรมนี จึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับเราที่จะลองใช้งบประมาณในประเทศนั้น เพลงอิเล็กทรอนิกส์ทำให้ศิลปินเหล่านี้สร้างฐานแฟนเพลงต่างประเทศได้ง่ายกว่า สำหรับศิลปินเหล่านี้แล้ว [Marquee] เป็นโอกาสที่ดีที่จะเติบโตได้เร็วขึ้น” Emberger กล่าวเสริม Believe ใช้ข้อได้เปรียบจากความพร้อมในการใช้งานแบบสากลของ Marquee ซึ่งศิลปินและค่ายเพลงสามารถเลือกผู้ฟังเป้าหมายได้จากตลาด 12 แห่งทั่วโลก
นอกเหนือจากการกำหนดเป้าหมายเฉพาะประเทศสำหรับ NTO แล้ว Pov และ Emberger ยังใช้ข้อได้เปรียบจากการแบ่งกลุ่มผู้ฟังเป็นกลุ่มย่อยของ Marquee ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายโดยเจาะจงไปยังส่วนผู้ฟังที่เข้าถึงได้ของศิลปิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ฟังทั่วไปและผู้ฟังที่หายไป (ผู้ฟังทั่วไปสตรีมเพลงของศิลปินในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา ในขณะที่ผู้ฟังที่หายไปเคยสตรีมเพลงของศิลปินก่อนหน้านี้ แต่ไม่ได้สตรีมในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา)
“เราดีใจกับผลลัพธ์ในส่วนผู้ฟังที่หายไปอย่างมาก สำหรับ NTO เราพบว่ามีผู้ฟังที่หายไปค่อนข้างสูง ดังนั้นสำหรับเรา การกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มย่อยนั้นจึงเป็นทางเลือกที่ดีจริงๆ เพราะการดึงดูดผู้ที่รู้จักศิลปินอยู่แล้วให้กลับมาเป็นเรื่องที่ง่ายกว่า แทนที่จะเป็นผู้ที่ไม่เคยฟังเพลงของศิลปินเลย” Emberger อธิบาย Pov กล่าวเสริมว่า “เราสังเกตเห็นว่าเรามีอัตราความสนใจและอัตราการเปลี่ยนมาเป็นแฟนเพลงที่ดีขึ้น [กับผู้ฟังทั่วไปและผู้ฟังที่หายไป]”
เมื่อวัดความสำเร็จของแคมเปญ Pov และ Emberger ตกลงกันว่าพวกเขาจะตรวจสอบอัตราการเปลี่ยนมาเป็นแฟนเพลง (เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่สตรีมผลงานใหม่หลังจากเห็น Marquee) และอัตราความสนใจ (เปอร์เซ็นต์ของผู้ฟังที่บันทึกหรือเพิ่มแทร็กจากผลงานใหม่ไปยังเพลย์ลิสต์) “นั่นแสดงให้เห็นว่า Marquee ได้ผลดีมาก” Pov กล่าว โดยสังเกตว่านี่เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของผลลัพธ์ที่มีต่อผู้ฟังในระยะยาว “เราคิดว่าอัตราความสนใจเป็นหนึ่งในตัวเลขสำคัญของ Marquee” สำหรับแคมเปญ NTO ของ Believe อัตราความสนใจในฝรั่งเศสอยู่ที่ 33% ซึ่งสูงเป็นพิเศษเมื่อเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานที่สูงอยู่แล้วของ Marquee ที่ 29%
ติดต่อเรา
เรายินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลใหม่ล่าสุดเพิ่มเติมในขณะที่เราขยายขอบเขตของ Marquee อย่างต่อเนื่อง คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ในคู่มือการเริ่มต้นใช้งาน Marquee และดูข้อมูลอัปเดตใหม่ๆ ได้บน เว็บไซต์ ของเรา
หากคุณสนใจที่จะใช้ Marquee เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ฟังในตลาดทั้ง 36 แห่ง ซึ่งรวมถึงบราซิล ฝรั่งเศส เยอรมนี เม็กซิโก สหราชอาณาจักร และสหรัฐอเมริกา และคุณมีผลงานใหม่ที่เข้าเกณฑ์ ก็ทำผ่านแดชบอร์ด Spotify for Artists ได้เลย ดูรายชื่อการกำหนดเป้าหมายของ Marquee ทั้งหมดได้ที่นี่ Marquee พร้อมให้บริการโดยตรงใน Spotify for Artists สำหรับตลาดที่ได้รับคัดเลือก หากคุณอยู่ในตลาดเหล่านี้ ให้ตั้งค่าประเทศสำหรับการเรียกเก็บเงิน แล้วไปที่แท็บแคมเปญเพื่อเริ่มต้นใช้งาน Marquee