Believe'den Esther Pov ve Julie Emberger, Marquee'yi kullanarak sanatçıları için hedefledikleri dünya çapındaki dinleyici kitleleri ile nasıl yeniden etkileşim kurduklarını ve etkileşimi koruduklarını anlatıyor.
Merkezi Paris'te bulunan lider plak şirketi ve sanatçı distribütörü Believe, sanatçıların kariyerlerini dünya çapında büyütmelerine yardımcı oluyor. Believe'in medya satın alma yetkilileri Esther Pov (DSP Medya Satın Alma) ve Julie Emberger (Medya Satın Alma Başkanı), kariyerlerinin farklı aşamalarındaki bulunan, tüm müzik türlerinden ve ülkelerden sanatçılarla hem single hem de albümlerin yayın süreçlerinde birlikte çalışıyor. Bu da sıklıkla, gereksinimlere çok kısa sürede yanıt vermelerini gerektiriyor.
Emberger, "Müzik sektöründe sanatçılar genellikle bütçeleriyle ne yapmak istediklerine son dakikada karar verirler." diyor. Ekip, çeşitli ihtiyaçlara hızlıca yanıt verebilmek adına farklı kampanyalar, sanatçı ekipleri ve bölgeler arasında paylaşabilecekleri sağlam kılavuzların ve bilgilerin ellerinde bulunmasına önem veriyor.
Emberger, "Believe'de bizim için teknoloji her şeydir. Müzik ve teknoloji odak noktamız olduğundan, piyasadaki tüm medya satın alma çözümlerini test ederek en iyisini bulmaya çalışıyoruz." diyor. "Daha sonra elde ettiğimiz bilgileri sanatçılarımız için düzenleyerek sanatçıların yeni bilgilerden faydalanmalarını sağlıyoruz." Emberger, ilgi çekici bilgiler elde ettiklerinde bu bilgileri sonraki kampanyalarda kullandıklarını ve bu sayede diğer sanatçıların, özellikle küçük ve orta ölçekli sanatçıların bu bilgilerden yararlanabildiklerini belirtiyor.
Geçtiğimiz yıl içinde Marquee, Emberger ve Pov’un pazarlama çalışmalarının önemli bir parçası haline geldi. Marquee, bir sanatçının yeni müziği yayınlandığında o sanatçının müziğine ilgi gösteren Spotify dinleyicilerine tam ekranda gösterilen sponsorlu bir öneri. Ekip; NTO, Mario Novembre ve Hämatom gibi sanatçıların yeni çıkan müziklerinin tanıtımında Marquee'den yararlandı.
Emberger, "Marquee ile yalnızca birkaç gün içinde elde edebildiğimiz erişimin boyutu bizim için çok ilgi çekici." diyor. "Hayran kitlesine odaklanıp tüm bütçeyi bir veya iki günde harcayarak çok etkili ve büyük bir erişim elde edebiliyoruz. Bence hayran kitlesinin yeni çıkan müzikten ilk birkaç gün içinde haberdar olmasını sağlamak çok önemli." Emberger ve Pov bu stratejiyi kullanarak Mario Novembre'nin "Immer Wieder" ve "Was Wenn" adlı single'ları için Almanya'yı hedefleme çalışmalarında Marquee'yi kullanmaya karar verdi. Strateji işe yaradı: Marquee'yi gören dinleyiciler her şarkıyı ortalamaya kıyasla 7 kat daha fazla dinledi.
Believe, melodic techno sanatçısı NTO'nun yeni albümü Apnea için de kısa süre önce bir kampanya yürüttü. Pov, "NTO'nun yeni çıkan müziği için Marquee'yi kullanmanın ilgi çekici olacağını düşündük çünkü bu defa bir albüm tanıtıyorduk." diyerek yalnızca single değil albüm tanıtımında da Marquee'yi kullanma konusundaki düşüncelerini açıklıyor ve bunu daha önce diğer sanatçılarda test ettiklerini belirtiyor. "Bu sayede, albüm tanıtımında Marquee'yi kullandığımızda dinleyiciler kapak görseline tıklayarak birden fazla parçayı dinleme olanağı elde edeceklerdi." Strateji işe yaradı ve Marquee'yi gören dinleyiciler NTO'nun ortalama 13 parçasını dinledi.
Pov, "NTO Fransız olduğundan, bu bölgeye daha fazla bütçe ayırmaya karar verdik." diye devam ediyor. Emberger, "Spotify for Artists'ten elde ettiğimiz veriler sayesinde Almanya'da büyük bir potansiyel olduğunu fark ettik. Bu nedenle bütçenin bir kısmını Almanya'ya ayırmaya karar vermemiz zor olmadı." diye ekliyor. "Konu elektronik müzik olduğunda sanatçıların uluslararası bir hayran kitlesine ulaşmaları kolaylaşıyor. Marquee, bu sanatçıların dinleyici kitlelerini büyütmeleri için harika bir fırsat." Believe, sanatçıların ve plak şirketlerinin dünya çapında 12 pazardan dinleyici kitlelerini hedefleyebilmelerine olanak tanıyan Marquee'nin global ölçekte ulaşılır olmasından yararlandı.
Pov ve Emberger, NTO için konuma özel hedeflemenin yanı sıra Marquee'nin dinleyici kitlesini segmentlere ayırma işlevini de kullanarak sanatçının ulaşabileceği dinleyici kitlesinin belirli bölümlerini, özellikle genel ve uzak kalan dinleyicileri hedeflemeyi başardı. ("Genel dinleyiciler" sanatçının müziklerini son altı ay içinde dinlerken, "uzak kalan dinleyiciler" sanatçının müziklerini daha önce dinlemiş ancak son altı ay içinde aktif olarak dinlememiş dinleyicilere verilen ad.)
Emberger, "Uzak kalan dinleyicilerle elde ettiğimiz sonuçlar bizi çok mutlu etti." diye açıklıyor. "NTO'nun uzak kalan dinleyicilerinin sayısı oldukça yüksekti. O nedenle bu grubu hedeflemek iyi bir karardı. Daha önce bir sanatçıyı hiç dinlememiş insanları dinlemeye teşvik etmektense o sanatçıyı daha önce dinleyip seven kişilerin ilgisini tekrar çekmek her zaman daha kolaydır." Pov, "Daha yüksek bir ilgilenme oranının yanı sıra genel ve uzak kalan dinleyicilerde de daha iyi bir dönüşüm oranı elde ettiğimizi fark ettik." diye açıklıyor.
Pov ve Emberger, kampanyanın başarısını ölçerken dönüşüm oranını (Marquee'yi gördükten sonra dinleyen kişilerin yüzdesi) ve ilgilenme oranını (yayınlanan müzikten bir parçayı kaydeden veya çalma listesine ekleyen dinleyicilerin yüzdesi) incelediklerini anlatıyor. Pov, "Bu oranlar Marquee'nin başarılı olduğunu gösteriyor." diyor ve dinleyici kitlesi üzerindeki uzun süreli etkinin iyi bir göstergesi olduğunu belirtiyor. "İlgilenme oranının Marquee'nin en önemli metriklerinden biri olduğunu düşünüyoruz." Believe'in Fransa'daki NTO kampanyası, Marquee'nin halihazırda yüksek olan %29 oranındaki ilgilenme oranı performansını geçerek %33'e ulaştı.
Bize ulaş
Marquee'yi daha fazla pazarda sunmaya devam ederken yeni gelişmeleri paylaşmaktan ötürü heyecan duyuyoruz. Marquee'yi kullanmaya başlama kılavuzumuza göz atarak daha fazla bilgi edinebilir ve yenilikleri sitemizden takip edebilirsin.
Brezilya, Fransa, Almanya, Meksika, Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri dahil olmak üzere 36 pazardaki dinleyici kitlelerini hedeflemek için Marquee'yi kullanmak istiyorsan ve koşulları karşılayan yeni çıkan müziğin varsa Spotify for Artists panondan bunu yapabilirsin. Marquee eksiksiz hedefleme listesini buradan görebilirsin. Marquee, seçili pazarlarda doğrudan Spotify for Artists'te kullanılabilir. Bu pazarlardan birinde bulunuyorsan Marquee'yi kullanmaya başlamak için fatura ülkeni ayarla ve Kampanyalar sekmesine git.