Reach Records'tan Katie Alberts ve Dee Diaz, Marquee'yi kullanarak COVID-19 döneminde pazarlama zorluklarını nasıl aştıklarını anlatıyor. Toplam 80.000 kaydetme ve çalma listelerine ekleme ile %35 yeniden etkileşim oranını nasıl elde ettiklerini öğren.
2020 yılının başında Lecrae'in Reach Records'taki küçük ama becerikli pazarlama ekibi, başarılı christian rap sanatçısının yayınlayacağı dokuzuncu stüdyo albümü Restoration için büyük planlar yapmıştı. Yalnızca albümün değil aynı zamanda projenin ardındaki konseptin de adı olan "Restoration", ekibin yaratıcı pazarlama projesinin temelini oluşturuyordu. Reach'in Operasyonlardan Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Katie Alberts, "Lecrae, Restoration albümünün bütün bir ekosistem olmasını çok istiyordu." diyor. " Restoration ile cezaevlerinde yaptıklarını, müzik alanındaki çalışmalarını, podcast'ini ve 'I Am Restored' adlı kitabını yansıtan bir tema oluşturmak istediğini söyledi."
Lecrae'in Reach'teki ekibi bu son derece kapsamlı pazarlama konseptini yerine getirmek için açık hava tanıtımlarını ve uygulamalı pazarlama yöntemlerini içeren bir plan tasarladı. Bu plan, kilise cemaatine ve cezaevlerindeki insanlara Lecrae'in müziği ile mesajlarını inanç ve adalet bakış açısıyla iletmeyi içeriyordu. Ancak, albümden ilk single'ın yayınlanacağı Mart ayında COVID-19 krizi patlak verince planları alt üst oldu. Reach'in Dijital Strateji ve Dağıtım Direktörü Dee Diaz, "'Set Me Free' tüm dünyanın eve kapandığı hafta yayınlanınca pazarlama stratejilerimizi dijitale dönüştürmek zorunda kaldık" diye açıklıyor. Albümün tanıtımı için cezaevlerindeki performansları ve sosyalleşme etkinliklerini içeren bir turne planlamaları bir anda imkansız hale gelmişti. "Kampanyanın yönünü değiştirmemiz ve dijitale çevirmemiz gerekti. Bu süreci nasıl yöneteceğimizi de planlamamız gerekiyordu." Alberts, "Ardından COVID-19 krizine odaklanan bir tahliye kampanyası başlattık. Cezaevlerine bağışlamak üzere maske ile el dezenfektanı topladık ve Restoration kampanyası boyunca bunları dağıttık. Orijinal plandan tamamen farklı bir yönde çalıştık." diye ekliyor.
Diaz ve Alberts, albümün yayın tarihinden en iyi şekilde yararlanmaları gerektiğini ve stratejik olarak Lecrae'in Spotify'daki çekirdek dinleyici kitlesine ulaşmaları gerektiğini biliyordu. Bunun için Spotify'ın yeni müzik tanıtımında kullanılan en son aracı Marquee'den yararlandılar. Marquee'nin dinleyici kitlesi segmentlerini hedefleme işlevi sayesinde, Lecrae'in müziğini son altı ayda dinlememiş, uzak kalan dinleyicileri ile yeniden etkinleşim kurmayı hedeflediler. İlk olarak planlanan kampanyada değişiklikler yapılması gerektiğinden, Lecrae'in dinleyici kitlesinin müziğini tekrar dinlemesini sağlayacak bir yöntem bulmaları gerekiyordu.
Diaz, "Belirli bir dinleyici kitlesini hedefleme işlevine bayıldık." diyor. "Bu yöntemle belirli olmayan, büyük bir dinleyici kitlesini hedef almaktan çok daha fazlasını yapabiliyoruz. Ayrıntılı bir şekilde belirlenen bir dinleyici kitlesi segmenti oluşturarak Marquee'yi ne zaman yayınlayacağınızı stratejik olarak belirleyebiliyorsunuz. Ayrıca, 'soğuk' dinleyiciler olarak adlandırılan daha ilgisiz dinleyicilerden oluşan segmente de ulaşabiliyoruz." diyor Diaz. Ekibin hedefleme stratejisi başarılı oldu. Uzak kalan dinleyicilerden albümü çalanların %35'i parçayı ya kitaplıklarına kaydetti ya da çalma listelerine ekledi. Toplam kaydetme ve çalma listesine ekleme sayısı yaklaşık 80.000'e ulaştı. Marquee'yi gören her dinleyici, Restoration albümünden ortalama 18 şarkı çaldı. Bu sayı, 21 Ağustos'ta yayınlanan albümde yer alan parça sayısından çok daha fazla. (Restoration albümünün 20 parçayı içeren deluxe versiyonu Kasım ayında yayınlandı.) Marquee'yi kullanan ekip, Lecrae'in müziğini yeniden dinlemeye hazır olan dinleyicilere ulaşmayı başardı.
Lecrae'in Reach'teki ekibi, albümün yayınlanma tarihinde elde ettikleri etkiyi uzun soluklu hale getirmek istiyordu. Bu nedenle, Marquee kampanyasını Restoration'ın çıkışını takip eden pazartesi başlatmaya karar verdiler. Marquee, albümdeki parçaları aktif olarak dinleyen kullanıcılara gösterilmediğinden, kampanya hafta sonu Restoration'ı aktif olarak aramayan yepyeni bir dinleyici kitlesine ulaştı. Ekip harika sonuçlar elde etti. Alberts, "Genellikle bir albüm yayınlandıktan sonra dinleme sayılarında yalnızca pazardan pazartesiye kadar artış görürsünüz." diye açıklıyor. "Ancak Restoration'ın dinleme sayılarında, sanatçının yayınladığı son iki müziğe göre çok daha büyük bir artış gördük. Bu artışın, Marquee kampanyasını pazartesi başlatmamızla ilgisi olduğunu düşünüyoruz." Restoration Billboard’un En İyi Hristiyan Albümleri listesinde 1 Numaraya yükseldi ve albümün "Sunday Morning" adlı parçası 2021 Grammy Ödülleri'nde En İyi Çağdaş Hristiyan Müziği Performansı/Şarkısı ödülüne aday gösterildi.
Bize ulaş
Marquee'yi daha da iyi hale getirmeyi sürdürürken daha fazla gelişmeyi paylaşmaktan ötürü heyecan duyuyoruz. Lütfen sitemizi ve LinkedIn sayfamızı takip etmeyi unutma. Yeni bir albüm veya EP'yi dinleyici kitlesi segmentleri ile tanıtmak için beta sürümündeki Marquee'yi kullanmak istiyorsan bilgilerini buradan gönderebilirsin.