Sekiz plak ve dağıtım şirketi ile aylar boyunca çalışarak ortaya koyduğumuz çalışma, kampanya aracımızın diğer dijital reklamlarla kıyaslandığında ne kadar verimli olduğunu ortaya koyuyor.
Yeni müzikleri tanıtırken en önemli amacın doğru dinleyicileri hedeflemek, bu dinleyicilere doğru zamanda ulaşmak ve etkiyi ölçmektir. Ancak günümüzde sanatçılar ve ekipleri genellikle yeni müziklerin tanıtımını müzik dinlemek için tasarlanmamış sosyal medya platformlarında yapıyor. Onlardan en sık aldığımız soruların arasında, bu sosyal medya reklamlarının Spotify'da etkileşimi gerçekten artırıp artırmadığı oluyor. Özellikle gerçek müzik hayranlarını hedeflemeye ve sürekli yeniliklerin olduğu sosyal medya akışlarında ilgilerini çekmeye çalışmaları gerektiği düşünülürse.
Marquee ile sanatçılar ve ekipleri, Spotify'daki pazarlama bütçelerinin nelere harcandığını anlamanın güçlü ve yeni bir yolunu buldu. Ancak dinleme sonuçlarını sosyal platformlardaki reklam harcamalarıyla ilişkilendiremediklerinden, sosyal medya reklamlarıyla elde edilenleri Marquee ile nasıl karşılaştıracaklarını bilmek istediler.
Kısaca: Çalışma, Marquee'nin benzer sosyal medya reklamlarına kıyasla harcanan her dolar için ortalama 10 kat daha fazla Spotify dinleyicisi kazandırdığını ortaya koydu. Şimdi ayrıntılara bakalım.
Çalışmayı tasarlama
Yakında yayınlanacak müzikleri olan geniş bir sanatçı yelpazesini seçmek için sekiz plak ve dağıtım şirketiyle birlikte çalıştık. Çalışmada yer alan 10 yeni müzik, farklı yayın türlerini (albüm, EP ve single), sanatçılara ait çeşitli dinleyici büyüklüklerini (aylık 300.000 ile 16 milyon arası) ve değişik türleri (ör. rap, elektronik, indie ve rock) içeriyordu.
Doğru müzikleri belirlemek için ortaklarla çalıştıktan sonra, en popüler sosyal medya pazarlama platformlarında yayınlanacak reklamlar oluşturdular. Reklamlarının Marquee'ye benzer şekilde ayarlandığından emin olmak için aşağıdaki çalışma gerekliliklerini uyguladık:
- Reklamlar Marquee ile aynı müzikleri tanıttı.
- Marquee'ye benzer şekilde, reklamlar sanatçıların temel kitlelerini hedef aldı (ör. sanatçıyı beğenen veya sanatçıyla etkileşim kuran kişiler) ve genişletilmiş hedefleme olmadı.
- Marquee yalnızca mobil dinleyicilere ulaştığı için reklamlar yalnızca mobil kullanıcıları hedefledi.
- Reklamlar Marquee ile aynı ülkeleri hedefledi.
- Reklamlar, iş ortağının dijital dinleme platformlarında dinlemeyi artırmak için genellikle kullandığı yönteme bağlı olarak, Spotify mobil uygulamasına tıklama veya dönüşüm sağlayacak şekilde optimize edildi.
- Reklamların takvimleri ile Marquee süreleri eşleşti: Kampanyalar yayınlandıktan 20 gün sonra başladı ve en fazla 10 gün sonra sona erdi.
- Reklamların minimum harcamaları Marquee ile eşleşti: Kampanyalar, kampanya başına en az 100 ABD doları tutarında bütçe ayırdı.
Ayrıca sonuçları tüm platformlarda benzer şekillerde ilişkilendirerek karşılaştırmanın mümkün olduğunca adil olmasını sağlamak istedik. Marquee için, Marquee'ye tıkladıktan sonraki 14 gün içinde tanıtılan müziği dinleyen kişilerin sayısını ölçtük. Diğer tüm reklam araçları için ise, sosyal medya reklamına tıkladıktan sonraki 14 gün içinde Spotify mobil uygulamasında tanıtılan müziği dinleyen kişilerin sayılarını ölçtük.
Sonuçlar
Marquee, dinleyicileri Spotify'dayken yeni müziğine çekerken, sosyal reklamlar çok daha fazla adım içerir ve dinleyicilerin Spotify'a gelmeden önce ayrılma potansiyeli yüksektir.
Ortalama olarak Marquee, benzer sosyal reklamlara harcanan her dolar için 10 kat daha fazla Spotify dinleyicisi sağladı. Bu ortalama olsa da, çalışmadaki en düşük orana sahip yayın bile Marquee'nin sosyal reklamlara harcanan dolar başına 5 kat daha fazla Spotify dinleyicisi bildirdiğini gösterdi. Marquee, dolar başına ortalama olarak daha fazla dinleyici kazandırmakla kalmadı, aynı zamanda tıklama başına daha fazla dinleyici sağladı: Marquee, benzer sosyal medya reklamlarına kıyasla ortalama olarak %100 daha yüksek bir "tıkla ve dinle" oranı sundu.
"Platformda Marquee kampanyalarının ücretli sosyal medya kampanyalara kıyasla etkili olduğunu düşünüyorduk, ancak bu çalışmanın sonuçları beklediğimizden çok daha netti." -Whitaker Elledge, Dualtone Music Group Sanatçı Gelişiminden Sorumlu Başkan Yardımcısı
Dualtone Music Group'tan Elledge'a göre, çalışma doğrudan Spotify'da müzik tanıtımının değerini ortaya koyuyor: "Marquee açık bir şekilde yalnızca daha yüksek dönüşüm oranı ve dinleyici başına daha düşük maliyetle dinleme sayılarını artırmakla kalmıyor, aynı zamanda hayranlar ve sanatçılarımız arasında anlamlı, uzun vadeli bağlantılar kurmamıza yardımcı oluyor. Temel misyonumuz bu."
Sosyal reklamlar, proxy ölçümlerine dayalı olarak dinleyicileri hedefleyerek geniş kitlelere ulaşmayı kolaylaştırır, ancak dinleyicilere, özellikle de hayran olma potansiyeline sahip dinleyicilere ulaştığınızdan emin olmayı zorlaştırır. Ayrıca dinleyicilere dinlemeye hazır olduklarında değil, bağlamdan bağımsız olarak (diğer reklamların yanında, gezinirken ve okurken) ulaşırlar. Ayrı platformlar olduklarından, pazarlama harcamalarını doğrudan dinleme davranışına bağlayamazlar.
Marquee müzik tanıtımı için tasarlandı. Yani:
- Spotify dinleyicilerini geniş demografi veya ilgi alanları yerine dinleme geçmişlerine göre hedeflemeni sağlar
- Dinleyicilere sosyal medya akışlarında aşağı kaydırırken değil, ne dinleyeceklerine karar vermeye çalışırlarken ulaşır
- Marquee'yi gören kişilerin, kampanya sona erdikten sonra 14 güne kadar tanıtılan müzik ve daha geniş sanatçı kataloğu ile nasıl etkileşimde bulunduğunu gösteren raporlar (ör. dinleyiciler, dinleyici başına dinleme sayısı, kaydetme, diğer müziklerle etkileşim) sağlar
Marquee sonuçları, YMU US Music Pazarlama Başkanı SuzAnn Brantner için her açıdan kazançlı oldu. Brantner, "Sosyal medya reklamlarımızın Spotify'da etkileşimi gerçekten artırıp artırmadığını her zaman sorgulamışızdır." diyor. "Steve Aoki'nin single'ı 'Just Us Two' ile elde edilen bu sonuçlarla, doğrudan bir müzik platformunda pazarlamanın sosyal medya reklamlarına kıyasla ne kadar değerli olduğunu gördük. Marquee kampanyamız, single tanıtımında kullandığımız sosyal medya reklamlarına göre 20 kattan daha düşük maliyetliydi."
Sırada ne var?
Daha fazla dinleyici çekmeye ve pazarlama bütçeni daha verimli bir şekilde harcamaya hazır mısın? Bugün Marquee'yi kullanmaya başlayabilir ve yenilikleri sitemizden takip edebilirsin. Marquee'yi sürekli olarak güncelliyor ve kullanım kapsamını genişletiyoruz. Marquee şu anda burada listelenen pazarlarda bulunan ve koşulları karşılayan tüm sanatçıların kullanımına sunuldu. Ekibin Marquee'nin kullanıma sunulduğu bir pazarda yaşıyorsa ancak Kampanyalar sekmesini görmüyorsan lütfen fatura ülkenin bulunduğun pazar ile eşleştiğinden emin ol.