Hợp tác với 8 hãng thu âm và nhà phân phối, nghiên cứu kéo dài hàng tháng cho thấy hiệu quả của công cụ chiến dịch của chúng tôi so với quảng cáo kỹ thuật số khác.
Tiếp thị âm nhạc mới tức là nhắm đến đúng người nghe, tiếp cận họ vào đúng thời điểm và đo lường tác động. Nhưng ngày nay, các nghệ sĩ và nhóm của họ thường quảng bá các bản phát hành trên mạng xã hội – các nền tảng không được tạo ra để nghe nhạc trực tuyến. Một trong số những câu hỏi mà chúng tôi nhận được nhiều nhất từ họ là liệu những quảng cáo trên mạng xã hội này có thực sự thúc đẩy mức độ tương tác trên Spotify hay không, đặc biệt là khi đưa ra phỏng đoán về việc cố gắng nhắm mục tiêu đến những người hâm mộ âm nhạc thực thụ và thu hút sự chú ý của họ trong bảng tin mạng xã hội đông đúc.
Với Marquee, các nghệ sĩ và nhóm của họ có một cách mới, hiệu quả hơn để hiểu khoản chi tiêu tiếp thị của họ đã thúc đẩy điều gì trên Spotify. Tuy nhiên, vì họ không thể quy kết quả nghe trực tuyến cho chi tiêu quảng cáo trên các nền tảng xã hội, nên họ muốn biết cách so sánh lợi nhuận từ quảng cáo trên mạng xã hội với Marquee.
Tóm lại: Nghiên cứu này cho thấy rằng Marquee mang lại lượng người nghe Spotify trung bình gấp 10 lần so với mỗi khoản tiền chi cho các quảng cáo tương tự trên mạng xã hội. Giờ thì hãy cùng đi sâu vào chi tiết.
Thiết kế Nghiên cứu
Chúng tôi đã hợp tác với 8 hãng thu âm và nhà phân phối để chọn ra nhiều nghệ sĩ có các bản phát hành sắp tới. 10 bản phát hành mới đã được đưa vào nghiên cứu, chúng bao gồm sự kết hợp của các loại bản phát hành (album, EP và đĩa đơn), sự kết hợp giữa quy mô khán giả của các nghệ sĩ (từ 300.000 đến 16 triệu người nghe hằng tháng) và sự kết hợp của các thể loại (ví dụ: nhạc rap, nhạc điện tử, indie và rock).
Sau khi làm việc với các đối tác để xác định các bản phát hành phù hợp, họ đã tạo quảng cáo để chạy trên các nền tảng tiếp thị mạng xã hội phổ biến nhất. Để giúp đảm bảo rằng quảng cáo của họ được thiết lập theo cách tương tự như Marquee, chúng tôi đã áp dụng các yêu cầu về nghiên cứu như sau:
- Quảng cáo quảng bá cùng một bản phát hành với Marquee.
- Tương tự như Marquee, quảng cáo nhắm mục tiêu khán giả cốt lõi của nghệ sĩ (ví dụ: những người đã thích hoặc tương tác với nghệ sĩ), không nhắm mục tiêu mở rộng.
- Quảng cáo chỉ nhắm mục tiêu người dùng thiết bị di động, vì Marquee chỉ tiếp cận người nghe trên thiết bị di động.
- Quảng cáo nhắm mục tiêu các quốc gia giống như Marquee.
- Quảng cáo đã được tối ưu hóa để thúc đẩy lượt nhấp hoặc lượt chuyển đổi đến ứng dụng Spotify dành cho thiết bị di động, bất kỳ ứng dụng nào mà đối tác thường sử dụng để thúc đẩy lượt nghe trên các nền tảng nghe trực tuyến kỹ thuật số.
- Lịch trình quảng cáo cũng giống với Marquee: Các chiến dịch bắt đầu tối đa 20 ngày sau khi phát hành và kết thúc không quá 10 ngày sau khi bắt đầu.
- Khoản chi tiêu tối thiểu dành cho quảng cáo cũng giống với Marquee: Các chiến dịch đã đặt trước ngân sách ít nhất 100 USD/chiến dịch.
Chúng tôi cũng muốn đảm bảo rằng sự so sánh càng giống nhau càng tốt bằng cách phân bổ kết quả theo những cách tương tự trên mọi nền tảng. Đối với Marquee, chúng tôi đo lường số người đã nghe bản phát hành được quảng bá trong vòng 14 ngày kể từ khi nhấp vào Marquee. Đối với mọi công cụ quảng cáo khác, chúng tôi đo lường số người đã nghe bản phát hành được quảng bá trên ứng dụng Spotify dành cho thiết bị di động trong vòng 14 ngày kể từ khi nhấp vào quảng cáo trên mạng xã hội.
Kết quả
Mặc dù Marquee thu hút người nghe đến với bản phát hành mới của bạn khi họ đã sử dụng Spotify, nhưng quảng cáo trên mạng xã hội bao gồm nhiều bước hơn và khả năng bỏ qua cao trước khi người nghe truy cập Spotify.
Trung bình, Marquee mang lại lượng người nghe Spotify gấp 10 lần so với mỗi khoản tiền chi cho các quảng cáo tương tự trên mạng xã hội. Mặc dù đây là mức trung bình, nhưng ngay cả bản phát hành có tỷ lệ thấp nhất trong nghiên cứu cũng cho thấy rằng Marquee đã báo cáo số lượng người nghe Spotify nhiều hơn gấp 5 lần trên mỗi khoản tiền chi cho các quảng cáo trên xã hội. Marquee không chỉ mang lại nhiều người nghe trung bình hơn trên mỗi khoản tiền, mà còn đưa đến nhiều người nghe hơn trên mỗi lượt nhấp: Marquee mang đến tỷ lệ nhấp để nghe trung bình cao hơn 100% so với các quảng cáo tương tự trên mạng xã hội.
"Chúng tôi tin tưởng vào hiệu quả của các chiến dịch Marquee trên nền tảng so với mạng xã hội trả phí, nhưng kết quả của nghiên cứu này thậm chí còn vượt ngoài mong đợi". – Whitaker Elledge, Phó Giám đốc Phát triển Nghệ sĩ tại Dualtone Music Group
Đối với Elledge của Dualtone Music Group, nghiên cứu đã chỉ ra giá trị của việc tiếp thị âm nhạc trực tiếp trên Spotify: "Rõ ràng là Marquee không chỉ thúc đẩy các lượt nghe trực tuyến với tỷ lệ chuyển đổi cao hơn và chi phí thấp hơn [trên mỗi người nghe] – mà còn giúp chúng tôi thúc đẩy các kết nối lâu dài, có ý nghĩa giữa người hâm mộ và nghệ sĩ của chúng tôi. Đó là nhiệm vụ cốt lõi của chúng tôi".
Quảng cáo trên mạng xã hội nhắm mục tiêu người nghe dựa trên chỉ số proxy, giúp dễ dàng tiếp cận nhiều đối tượng nhưng khó chắc chắn rằng bạn đang tiếp cận người nghe – đặc biệt là những người nghe có tiềm năng trở thành người hâm mộ. Các quảng cáo cũng tiếp cận người nghe ngoài bối cảnh (khi họ đang lướt xem và đọc, bên cạnh các quảng cáo khác), chứ không phải khi họ sẵn sàng nghe. Bởi vì mạng xã hội là các nền tảng riêng biệt, họ không thể quy trực tiếp khoản chi tiêu tiếp thị cho hành vi nghe.
Marquee được tạo ra để tiếp thị âm nhạc, có nghĩa là:
- Cho phép bạn nhắm mục tiêu người nghe Spotify dựa trên nội dung họ từng nghe thay vì thông tin chung về nhân khẩu học hoặc sở thích
- Tiếp cận người nghe ngay khi họ quyết định nghe trực tuyến nhạc gì, thay vì khi họ đang lướt xem bảng tin trên mạng xã hội
- Cung cấp báo cáo cho biết cách những người đã xem Marquee tương tác với bản phát hành được quảng cáo và danh mục nghệ sĩ rộng hơn trong tối đa 14 ngày sau khi chiến dịch kết thúc (ví dụ: người nghe, lượt nghe trực tuyến trên mỗi người nghe, lượt lưu, mức độ tương tác với các bản phát hành khác)
Đối với Trưởng phòng Tiếp thị của YMU US Music, SuzAnn Brantner, kết quả của Marquee là một kết quả đôi bên cùng có lợi. Brantner cho biết: "Chúng tôi luôn đặt câu hỏi liệu các quảng cáo trên mạng xã hội của chúng tôi có thực sự thúc đẩy mức độ tương tác trên Spotify hay không. Với những kết quả từ đĩa đơn '"Just Us Two" của Steve Aoki, chúng tôi có thể thấy giá trị của việc tiếp thị trực tiếp trên nền tảng âm nhạc so với quảng cáo trên mạng xã hội – chiến dịch Marquee của chúng tôi tiết kiệm chi phí hơn 20 lần so với quảng cáo trên mạng xã hội để quảng bá đĩa đơn".
Các bước tiếp theo
Bạn đã sẵn sàng thu hút nhiều người nghe hơn và chi tiêu ngân sách tiếp thị hiệu quả hơn? Bắt đầu sử dụng Marquee ngay hôm nay và theo dõi các thông tin cập nhật mới trên trang web của chúng tôi. Chúng tôi luôn cập nhật và mở rộng Marquee, hiện đã có sẵn cho tất cả các nghệ sĩ đủ điều kiện tại các thị trường được liệt kê tại đây. Nếu nhóm của bạn có trụ sở tại thị trường mua được Marquee nhưng bạn không thấy thẻ Chiến dịch, hãy đảm bảo quốc gia thanh toán của bạn khớp với thị trường.