Believe 的 Esther Pov 和 Julie Emberger 說明如何運用 Marquee 為他們的藝人重新吸引並留住指定的全球聽眾。
Believe 是一家總部位於法國巴黎的頂尖唱片公司兼藝人經紀公司，幫助藝人在世界各地打造自己的職業生涯。身為 Believe 媒體採購的 Esther Pov (DSP 媒體採購) 和 Julie Emberger (媒體採購主管) 在藝人職業生涯的各個階段都與他們密不可分，無論是任何曲風、任何國家/地區，也無論是單曲還是專輯發行宣傳期，只要一接到通知，就必須迅速開始工作。
Emberger 說：「在音樂這個行業，藝人通常在最後一刻才決定他們的預算要怎麼使用。」為了快速行動，她的團隊將重點放在制定強而有力的指導方針以及學習到的經驗，讓他們可以在不同的行銷活動、藝人團隊和地區中分享。
Emberger 表示：「Believe 的所有事情都跟技術有關，即使是音樂也不例外，因此我們考察了市場上所有的媒體採購解決方案，找出最好的解決方案。然後，我們會將學習到的經驗分享給我們大多數的藝人，以確保藝人都確實瞭解 [使用]。」Emberger 解釋，如果他們獲得了有趣的經驗，就會在之後的行銷活動中使用這些資訊，確保其他藝人 (尤其是中小型公司的藝人) 能夠從這些知識中受益。
在過去的一年裡，Marquee (最新發行專輯的全螢幕贊助商推薦內容，可向對藝人音樂表現出興趣的 Spotify 聽眾展示) 儼然成為 Emberger 和 Pov 行銷指南的重要組成部分。他們使用這項工具來輔助 NTO、Mario Novembre 和 Hämatom 等藝人最新發行專輯的宣傳活動。
Emberger 解釋：「我們認為 Marquee 真正有趣之處在於我們可以在幾天內獲得廣泛的影響。我們可以真正地將重點放在粉絲群，並在一到兩天內花完全部預算，所以它的功能真的非常強大，而且觸及率非常高。確保粉絲群在最初幾天就知道最新發行的專輯，這點非常重要。」他們使用這種策略，針對 Mario Novembre 的出身地德國主打〈Immer Wieder〉和〈Was Wenn〉這兩首單曲。效果十分良好，Marquee 聽眾串流播放每首歌曲的平均次數超過 7 次。
Believe 最近還為旋律鐵克諾藝人 NTO 的新專輯《Apnea》舉辦了一場行銷活動。「我們認為 [為 NTO 的最新發行專輯] 運用 Marquee 會非常有趣，因為它是一張專輯」，Pov 解釋了推廣整張專輯而不只是推廣單曲的思考過程，他們也針對其他專輯藝人進行了分析。「所以這意味著，如果我們 [為] 專輯運用 Marquee，聽眾會點擊封面圖片，就有可能聆聽 [到] 幾首 [曲目]。」這個策略獲得了成效，Marquee 聽眾平均串流播放了 13 首 NTO 的曲目。
「這是一位法國藝人，所以我們決定在該領域投入更多預算」，Pov 繼續說道。「多虧了我們在 Spotify for Artists 上獲得的數據，讓我們看到德國存在這種潛力，因此我們就很容易在那個國家嘗試投入預算」，Emberger 補充道。「這是電子音樂，所以這些藝人更容易擁有國際粉絲群。對他們來說，[Marquee] 是一個讓粉絲群快速增長的好機會。」Believe 利用 Marquee 在全球皆可使用的優勢，讓藝人和唱片公司得以針對全球 12 個市場選擇目標聽眾。
除了針對 NTO 選擇特定位置目標之外，Pov 和 Emberger 還利用了 Marquee 的聽眾區隔功能，使他們能夠針對藝人可觸及聽眾的特定部分，特別是隨意和流失的聽眾。(隨意聽眾意指在過去六個月內串流播放過該藝人的音樂，而流失的聽眾則是之前曾串流播放過該藝人的音樂，但在過去六個月內並未主動播放)。
Emberger 解釋：「我們對流失聽眾方面的結果非常滿意。針對 NTO，我們發現流失的聽眾數量非常多。所以對我們來說，指定該聽眾區隔是一個非常好的選擇，因為相較於從未聽過該藝人的聽眾，重新吸引已經知道該藝人的聽眾更容易。」Pov 補充說：「我們注意到我們的意願比率和轉換率都不錯 [對於隨意和流失的聽眾]。」
在衡量行銷活動的成效時，Pov 和 Emberger 都同意他們會查看轉換率 (看到 Marquee 之後串流播放發行專輯的人數百分比) 和意願比率 (將發行專輯中的曲目儲存或新增到播放清單的聽眾百分比)。「這顯示 Marquee 的效果非常好」，Pov 如此表示，並指出這是一個很好的指標，能夠衡量對聽眾的長期影響。「我們認為意願比率是 Marquee 的關鍵數據之一。」相較於 Marquee 已經是高檔表現的基準值 (29%)，Believe 針對 NTO 企劃的行銷活動在法國的意願比率特別高 (33%)。
在社群媒體上與我們互動
我們會持續擴展 Marquee 的各項功能，也相當期待未來分享更多最新消息。你可以在我們的 Marquee 入門指南中瞭解更多資訊，並留意我們網站上的最新消息。
如果你有興趣使用 Marquee，且擁有符合資格的最新發行作品，可透過 Spotify for Artists 資訊面板操作，將三十六個市場的聽眾鎖定為行銷目標對象，包含巴西、法國、德國、墨西哥、英國及美國。你可以在這裡參閱完整的 Marquee 目標對象清單。特定市場已可直接在 Spotify for Artists 中使用 Marquee。如果你位於這些市場，請設定帳單國家/地區，並前往「行銷活動」分頁，開始使用 Marquee。