我們很高興有許多藝人活用行銷活動工具組而大獲成功：這套 Spotify 工具可用來直接在串流平台推廣音樂和培養粉絲。

我們與七位藝人及其團隊一起探討他們如何運用行銷活動工具組，包括播放清單推薦、Discovery Mode、Marquee 以及最近推出的 Showcase，並且用小篇幅的案例研究記錄下這些激勵人心的故事。

重點在於各種工具要搭配使用，才能發揮最大效用。舉例而言，我們的研究顯示，如果單獨運用 Marquee 宣傳最新的發行作品，平均能新增加 8 倍的主動聽眾。無論投入的資金多寡，搭配多種工具的成效必定更好，這點無庸置疑。 平均而言，最新發行作品先用 Marquee 宣傳，再搭配 Showcase，就能新增加 40 倍的主動聽眾，比單純使用 Marquee 高出 5 倍。

一起深入瞭解行銷活動工具組如何將音樂提升至新境界。

NERIAH 成功營造歌迷對首張豪華版專輯的期待感

流行樂藝人 NERIAH 和 Lowly & Create Music Group 團隊發行首張專輯《Cause of Death》之前，先利用行銷活動工具組打造了一連串火熱的行銷活動。目標是在專輯發行期間持續吸引聽眾，將被動聽眾轉化為忠實粉絲。

做好發行準備

專輯發行前，團隊每月平均選擇 20 首歌曲用於 Discovery Mode，不斷吸引新聽眾。透過這項策略，專輯發行前的三個月內便吸引了近五十萬名新聽眾，將近佔該時期聽眾總數的 25%。

累積期待感

同時，該團隊運用 Marquee 向目前和從前的主動聽眾宣傳三首逐步發行的單曲，累積聽眾對整張專輯的期待感。

延續發行熱度

《 Cause of Death 》發行後，團隊接續安排 Marquee 和 Showcase 行銷活動，吸引粉絲持續關注幾週即將後推出的豪華版。Lowly & Create Music Group 資深行銷總監 Mat Herbers 表示：「我們希望利用 Marquee 在發行當天就讓聽眾愛上新發行作品，並且繼續維持聲量，運用 Showcase 創造曝光效益。」

最後，為了宣傳豪華版專輯並延續熱度，他們展開 Showcase 行銷活動，以「全新音樂作品」標題來吸引之前的聽眾。Herbers 補充道：「豪華版推出時，Showcase 協助我們再一次曝光。我們很重視與粉絲共同創造特別的時刻。」

NERIAH 和團隊運用策略，妥善安排行銷活動工具組的使用順序，因此達成了培養粉絲忠實度的目標，這些粉絲的串流播放次數幾乎是其他聽眾的四倍之多。

Money Man 營造巡迴演出熱度

嘻哈樂藝人 Money Man 和 EMPIRE 團隊運用行銷活動工具組，將新單曲〈Tangled〉搭配 Showcase，鼓勵重度聽眾參加《Purple Heart Tour》巡迴演唱會。成果便是，聽眾看到行銷活動後，每四位之中就有一位儲存單曲或新增至播放清單，以便之後串流播放。

對 Money Man 來說，巡迴演出就是和忠實粉絲一同創造難忘的精彩體驗。不只是透過音樂，也是藉由送禮物給粉絲，體現出他對於財務自由的理念 (他以在舞台上送粉絲名牌包出名)。有人問及巡演時，Money Man 表示：「粉絲會變成一輩子的粉絲，他們會一輩子聽我的音樂、支持我，因此我想與他們建立聯繫，變得更加親近。」

邀請重度聽眾一起巡迴演出

巡迴演出期間，團隊為了加深粉絲的參與度，針對最忠實的支持者 (即重度聽眾) 推出標題為「巡迴演出中」的 Showcase。EMPIRE 數位策略總監 Ethan Sacré 表示：「我們看到『巡迴演出』中』這個標題時，瞬間覺得就是這個了。我們希望有更多粉絲去聽演唱會，也知道重度聽眾更有可能去查看他的個人檔案並參加現場活動。增加單曲的串流播放次數和參與度，只是附加價值。」

Money Man 表示：「我會極盡所能在 Spotify 推廣自己的音樂，Showcase 這類工具對我來說非常重要，因為能鎖定最重要的聽眾。」

Jillian Rossi 達到串流播放里程碑

流行樂藝人 Jillian Rossi 和前經紀人藉由行銷活動工具組，達成專輯《Never Fully Loved》超過一億次串流播放的最終目標。這張專輯一同收錄了新作品與最受歡迎的熱門歌曲。他們的策略包括利用 Discovery Mode 發掘新聽眾，並運用 Marquee 和 Showcase 讓從前的聽眾重新變重新變成主動聽眾，不停重播歌曲。

拓展聽眾

專輯發行之前，Jillian Rossi 和團隊精心挑選用於 Discovery Mode 的歌曲，並利用 Marquee 宣傳三首逐步發行的單曲，目標是鎖定輕度、中度和從前的主動聽眾。Jillian 的前經紀人 Noah Broxmeyer 表示：「即將推出的專輯中，有幾首歌曲從前已經爆紅過。因此我們選擇使用 Marquee，希望重新挽回可能已經流失，或是還沒發現新專輯推出的前粉絲。我們想激起他們的回憶，進而開始串流播放新歌。」

培養主動聽眾的做法終獲回報。30 天後，看過單曲〈Bare Minimum〉Marquee 的聽眾，串流播放次數比未看過的類似聽眾多 30 倍。而且這些聽眾還在不斷聽歌，截至 2024 年 7 月，主動聽眾僅有總聽眾的 2%，卻佔了每月串流播放次數的 50% 以上。

發行當週擴大宣傳

發行當週，團隊同時展開 Showcase 和 Marquee 行銷活動，首先以「發燒金曲」標題推動 Showcase，提升自然形成的熱度。Broxmeyer 表示：「我們希望標題能符合她在社群媒體上自然形成的熱度，因此先採用 Showcase。Marquee 行銷活動則有助在接下來幾週讓熱度延燒。」

再者，由於 Marquee 行銷活動只針對尚未主動串流播放的聽眾，因此能全力吸引更多聽眾愛上她的音樂。

促進長期發掘

專輯發行後，Jillian Rossi 和團隊在 Discovery Mode 新增了多首專輯歌曲，如此能確保持續吸引聽眾，並讓專輯繼續曝光。

Rossi 和團隊的發行策略活用了行銷活動工具組，不僅吸引到新聽眾，更挽回了主動聽眾，幫助她達成串流播放目標。

Jay Wheeler 吸引全球粉絲

2023 年，拉丁藝人 Jay Wheeler 和 EMPIRE 團隊運用 Marquee 吸引全球聽眾，宣傳《Emociones 1.5》和《TRAPPii》兩張專輯。結果在九個主要市場中，共累計將近 30 萬次儲存和新增至播放清單的次數，幾乎佔總數的 15%。

團隊採取一致的做法：Marquee 搭配逐步發行的單曲，藉此吸引聽眾，再進一步投入專輯發行的各項行銷活動。不過真正成功的原因，是因為團隊能根據每次發行作品的獨特風格，調整 Marquee 的全球目標對象。

奠定全球基礎

發行《 Emociones 1.5 》時，團隊針對巴西、智利和墨西哥等市場的聽眾，宣傳這張專輯和主打單曲〈Pacto (ft. Luar La L)〉。由於單獨宣傳這首單曲，又展現出全新的拉丁陷阱音樂風格，為 Jay 隨後的專輯《 TRAPPii 》打下了基礎。

進一步拓展新市場

幾個月後《 TRAPPii 》發行時，團隊做出了幾項決策，以求充分發揮 Jay 的拉丁陷阱音樂風格。首先，他們活用播放清單推薦功能，向 Spotify 編輯詳細說明專輯主打歌〈TRAPii〉的音樂影響力，最後成功讓歌曲進入 Spotify 的「Trap Land」播放清單。再來是調整 Marquee 的目標對象，將心力主要放在拉丁陷阱音樂已經流行起來的地區。EMPIRE 的行銷總監兼 A&R，Alán Hensley 表示：「〈 TRAPii 〉跟〈Pacto〉一樣，展現了較強烈的拉丁陷阱風格。有了 Marquee，我們不必事先大量準備，就能在阿根廷等市場宣傳專輯。」

最後成果相當出色，近四分之一的 Marquee 聽眾儲存歌曲或新增至播放清單，以便之後串流播放。而收錄到「Trap Land」的推薦效果，則是帶來近 10 萬次的串流播放。

Jay Wheeler 和團隊將對的音樂帶給對的聽眾，實現了龐大的參與度，為專輯的全球成功奠定基礎。

Khalia 透過合作吸引新聽眾

雷鬼樂藝人 Khalia 和 Ineffable Records 團隊藉著成功的合作單曲讓新聽眾認識她的音樂後，利用行銷活動工具組宣傳迷你專輯《Stay True》，進一步吸引新聽眾。這個策略相當有效，Marquee 的聽眾在發行後近一個月內持續串流播放她的音樂，次數約是其他聽眾的六倍。

擴大聲勢

2023 年夏天，Khalia 和團隊利用 Marquee，進一步擴大單曲〈High〉引起的熱度，這首單曲是與雷鬼樂藝人 Collie Buddz 合作的作品，曾獲葛萊美獎提名。〈High〉的 Marquee 也觸及 Collie Buddz 的聽眾，為 Khalia 的音樂帶來新粉絲。

此外，這首備受好評的單曲藉著播放清單推薦，成功進入 Spotify 的夏日陽光雷鬼播放清單。

逐步發行新曲

發行迷你專輯前，Khalia 的團隊在七個市場利用 Marquee 和 Showcase 宣傳一系列逐步發行的單曲。其中有幾首還與 Shaggy 和 Tanya Stephens 等藝人合作，讓行銷活動不斷拓展她的聽眾，為成功發行迷你專輯奠下基礎。Ineffable Records 總裁 Adam Gross 表示：「〈No Answer〉是與 Tanya Stephens 合作的單曲，她們同為牙買加的女藝人，因此 Tanya 雄厚的粉絲群對 Khalia 來說是個良機。我們希望能觸及聽眾群中最核心、最有可能在發行後持續參與的粉絲，因此鎖定重度及中度聽眾。」

善用發行週

在發行週期間，Marquee 將《 Stay True 》介紹給同樣七個逐步發行單曲的市場聽眾。行銷活動相當成功，每三位聽眾就有一位將迷你專輯中的曲目儲存或新增至播放清單，以便之後串流播放。

維持串流量

Khalia 的團隊為應對 12 月的季節性低潮，有策略地將迷你專輯中的六首曲目新增至 Discovery Mode，結果平均串流量提升超過 440%。Gross 繼續表示：「12 月通常是音樂產業的艱困時期，尤其對於充滿夏日氛圍的音樂更是如此。Discovery Mode 幫助我們在季節性低潮持續吸引新粉絲。」

Khalia 和團隊利用行銷活動工具組的功能，以合作藝人吸引現有聽眾及新聽眾，成功拓展粉絲群。

Luis R Conriquez 如何締造佳績

拉丁歌手 Luis R Conriquez 和 Downtown Music 團隊利用行銷活動工具組，讓最新專輯《Corridos Bélicos, Vol. IV》登上理想的排行榜名次。他們搭配運用 Marquee 和 Showcase 行銷活動，取得出色成果，達到近 200 萬儲存及新增至播放清單次數，以及 1,000 萬串流播放次數。此外，專輯在 Billboard 熱門拉丁專輯排行榜上排名第五，目前在 Spotify 的墨西哥最熱門專輯排行榜上排名第十三。

利用自然形成的熱度

專輯發行當週，團隊專注於吸引 Luis 兩個最大的串流播放市場：美國和墨西哥。他們在發行後兩天先展開一場 Marquee 行銷活動，儘早掀起轟動，並在兩週後再加一場 Showcase 行銷活動。策略目標是用「你可能會喜歡」的 Showcase 標題，持續吸引寶貴的聽眾。Downtown Artist & Label Services 行銷副總裁 Geoffrey Halliday 表示：「Marquee 能讓聽眾注意到這張重磅專輯終於發行了，而且發現 Luis 的音樂勢力不容小覷。」

進一步推出豪華版

這張專輯豪華版的發行採用類似策略，收錄 11 首新歌。團隊在發行時採用 Marquee 行銷活動，幾週後緊接著推出 Showcase 活動，這次以「新作品」的標題來吸引關注。Downtown Artist & Label Services 資深行銷經理 Daniela Gutiérrez 表示：「豪華版專輯收錄多首新歌，因此我們想藉由類似的行銷活動安排方式，大量提升曝光度。我們先用 Marquee 打頭陣，再用 Showcase 維持熱度。」

值得注意的是，在美國，看過 Marquee 的聽眾儲存專輯的機率是其他聽眾的近三倍。

Luis 和團隊精心策劃，利用行銷活動工具組成功鞏固拉丁音樂巨頭的地位。

William Black 如何拓展粉絲群

電子舞曲藝人 William Black 及 Lowly & Create Music Group 團隊在 2023 年取得多項成就，包括美國巡迴演出售罄，以及發行備受期待的專輯《The Nature of Hope》。他們利用行銷活動工具組達成這些里程碑，將被動聽眾轉化為主動聽眾，而主動聽眾串流播放專輯的次數約是其他聽眾的六倍。

提升發行前的串流播放量

Discovery Mode 於專輯發行前幾個月內發揮關鍵作用，協助帶動平均串流播放量成長約 385%，並向新聽眾介紹 William Black 的音樂。同時，他們還利用 Marquee 和 Showcase 宣傳四首逐漸發行的單曲。Lowly & Create Music Group 市場行銷資深總監 Mat Herbers 表示：「我們的目標是吸引新聽眾或被動聽眾，將他們轉化為超級粉絲。只要他們正式成為粉絲，就一定會關注新作品，甚至參加現場演出。」

其中與同樣在巡迴演出的電子音樂藝人 ILLENIUM 合作的單曲〈My Own Advice〉特別具有影響力。值得注意的是，利用 Showcase 觸及的聽眾中，有近 50% 是第一次收聽 William Black 的音樂。Herbers 繼續說道：「50% 這個數字相當了不起。我們確實能利用行銷活動工具組，吸引聽眾成為粉絲。」

重新引起隨意聽眾的關注

《 The Nature of Hope 》發行後，團隊持續利用 Marquee 和 Showcase 進行宣傳，這次主要鎖定隨意聽眾，包括輕度、中度和過去的主動聽眾。針對加拿大聽眾的 Showcase 行銷活動以「發燒金曲」為標題，取得顯著成果，帶動的聽眾串流播放次數約為其他聽眾的六倍。

William Black 及團隊利用行銷活動工具組，將這重大一年的熱度轉化為 Spotify 上的實質粉絲。

如何開始使用 Campaign Kit

所有藝人皆可使用播放清單推薦功能，而 Discovery Mode 開放給全球超過 90 個市場符合資格的藝人，Showcase 和 Marquee 則開放給全球七個市場符合資格的藝人。深入瞭解每種工具的運作方式：Discovery Mode、Marquee 和 Showcase。

另外，歡迎瀏覽新推出的行銷活動工具組網站，進一步瞭解我們如何協助你和你的團隊達成目標，包括透過最新發行作品來擴大聽眾群、喚起粉絲對舊曲目的興趣、歡慶發行週年紀念日，以及開發全球各地的新聽眾等。在未來幾個月內，我們將推出網路研討會、洞察分析報告以及更多教育資源，敬請期待。

若有興趣利用行銷活動工具組來擴大音樂影響力，請使用電腦版的 Spotify for Artists 前往「行銷活動」分頁，開始建立行銷活動。