新研究：比起花在社群媒體廣告上的每塊錢預算，Marquee 平均能拓展約 10 倍的 Spotify 目標對象

行銷新音樂的重點在於鎖定正確的目標對象、在對的時刻觸及目標對象，以及衡量其影響力。不過，藝人和相關團隊現在經常在社群媒體平台上宣傳最新發行的作品，但社群媒體的主要用途並不是串流音樂。我們從他們身上聽到了不少疑問，其中一個常見疑慮是這些社群媒體廣告是否真能帶動 Spotify 的參與度，因為在龐大流量的社群動態中吸引正牌音樂粉絲這方面仍有不確定性。

Marquee 可透過強大的新作法，幫助藝人及他們的團隊瞭解如何在 Spotify 上運用行銷開銷帶動什麼樣的效益，但由於他們無法將串流播放的成效歸功於社群媒體的廣告開銷，所以他們想知道何從比較社群媒體廣告和 Marquee 獲得的效益。

先講結論：根據本研究顯示，相較於類似性質的社群媒體廣告，Marquee 能夠以相同的預算帶來平均 10 倍的 Spotify 聽眾。現在，聽我們娓娓道來其中細節。

研究設計

我們與 8 家唱片品牌及發行商合作，從來自各種背景條件且即將發行最新作品的藝人中挑選。本研究挑出了 10 張最新發行的作品，其中包含各式各樣的發行類型 (專輯、迷你專輯以及單曲)、各種藝人聽眾規模 (從每月 30 萬至 1,600 萬聽眾的藝人)，以及各類曲風 (例如：饒舌樂、電子樂、獨立音樂以及搖滾樂)。

我們與夥伴合作找出適合本研究的發行作品，合作夥伴接著在熱門社群媒體行銷平台上建立廣告。為了確保他們的廣告是以類似 Marquee 的方式建立，我們遵守以下研究要求：

• 廣告宣傳的發行作品必須和 Marquee 相同。
• 廣告的做法和 Marquee 相同，鎖定的是藝人的重點目標對象 (例如：已按讚或與該藝人互動的使用者)，且並未擴大指定範圍。 
• 由於 Marquee 只能觸及行動裝置目標使用者，所以廣告也只能鎖定行動裝置使用者。
• 廣告將目標對象設定為與 Marquee 相同的國家/地區。
• 合作夥伴通常為了帶動數位串流平台上的聆聽數，會將廣告最佳化，以便提升廣告點擊數或 Spotify 行動版 App 轉換率。
• 廣告活動的排程須與 Marquee 活動排程一致：行銷活動最晚需在作品發行後 20 天內開始，並在活動開始後 10 天內結束。
• 廣告最低開銷須與 Marquee 一致：每個行銷活動編列的預算至少為美金 100 元。

我們同時也想確認在各大平台透過類似的方式歸納出原因，所以兩者的比較必須盡可能對等。在 Marquee 組中，我們衡量在按下 Marquee 行銷活動後 14 天內聆聽宣傳發行作品的人數；在其他廣告工具的對照組中，我們則衡量在按下社群媒體廣告後 14 天內使用 Spotify 行動版 App 聆聽宣傳發行作品的人數。

研究結果

Marquee 能夠在目標對象使用 Spotify 時，讓他們聽到你最新發行的作品；社群媒體廣告則需要採取更多步驟，況且等到目標對象前往使用 Spotify 前，很可能在途中就失去興趣。

相較於類似性質的社群媒體廣告，Marquee 能夠以相同的預算帶來平均 10 倍的 Spotify 聽眾。雖然只是平均值，但即使是研究中成效最低的發行作品，Marquee 也能以相同預算帶來相較於社群媒體廣告 5 倍的 Spotify 聽眾數。Marquee 不僅能以相同預算吸引更多平均聽眾人數，每次的點擊也能帶來更多聽眾：相較於類似性質的社群媒體廣告，Marquee 的平均點擊收聽率是 100%。

「我們相信 Marquee 平台上的行銷活動與付費社群媒體廣告的相較功效，但這項研究的結果比我們當初預期還要更加關鍵。」- Whitaker Elledge，Dualtone Music Group 藝人發展副總裁

Dualtone Music Group 的 Whitaker Elledge 認為這項研究呈現了直接在 Spotify 上行銷音樂的價值，並且表示：「很明顯地，Marquee 不僅能以更高的轉換率帶動串流播放次數以及減少 [花在每位聽眾的] 行銷費用，還能幫助我們建立粉絲與藝人間有意義的長遠關係。這正是我們的核心使命所在。」

社群媒體廣告是根據間接指標來鎖定目標對象，這個方式很容易觸及到廣泛的目標對象，但卻很難確定是否觸及到有潛力成為粉絲的目標對象。社群媒體廣告並不是在目標對象準備聽音樂時加以觸及，而是用毫無背景脈絡的方式觸及他們 (在滑動頁面並閱讀內容時，旁邊還有其他廣告)。況且，因為社群媒體是獨立的平台，所以他們無法將聽音樂這個動作歸因到行銷費用上。

Marquee 是專為行銷音樂而打造的平台，也就是說：

• Marquee 不依照籠統的統計資料或興趣來鎖定 Spotify 目標對象，而是根據目標對象的聆聽活動找出對象
• Marquee 不在目標對象瀏覽動態時顯示廣告，而是在他們考慮播放音樂的當下才顯示
• Marquee 提供的報告，會說明看見 Marquee 行銷活動的目標對象在活動結束最多 14 天內，與宣傳作品及藝人作品目錄的參與狀況 (例如：目標對象數、每位目標對象的串流播放次數、宣傳作品儲存數、與其他發行作品的參與狀況)

Marquee 產生的成效對 YMU US Music 行銷主管 SuzAnn Brantner 來說是個雙贏的結果。她表示：「社群媒體廣告是否真能帶動 Spotify 上的聽眾參與度？我們對此一直對抱持著懷疑的態度。就 Steve Aoki 的〈Just Us Two〉單曲宣傳成效為例，我們看到直接在音樂平台行銷的價值勝過社群媒體廣告。我們的 Marquee 行銷活動在宣傳單曲的成效上，比起社群媒體廣告高出 20 倍的成本效益。」

後續行動

準備好吸引更多目標對象、更有效使用行銷預算了嗎？立即開始使用 Marquee，並請留意我們網站的最新消息。Marquee 一直持續更新並擴大適用對象，這些市場的藝人只要符合資格，現在都可以使用 Marquee。如果你的團隊位於可以購買 Marquee 的市場，但是沒有看到「行銷活動」分頁，請確定帳單國家/地區與所在市場相符。