אנחנו אוהבים לראות אמנים זוכים להצלחה בעזרת Campaign Kit, חבילת הכלים שלנו שנועדה להגביר את התהודה של המוזיקה ולטפח מעריצים, ישירות בפלטפורמה שבה מתבצעת ההאזנה עצמה.

דיברנו עם שבעה אמנים ואמניות, ועם אנשי הצוות שמלווים אותם, על האופן שבו הם השתמשו ב-Campaign Kit – שליחת שירים להערכה לצורך הוספה שלהם לפלייליסטים, Discovery Mode,‏ Marquee,‏ והתוספת האחרונה למערך הכלים שלנו, Showcase – ותיעדנו את הסיפורים מעוררי ההשראה ששמענו מהם במקרים מתומצתים לדוגמה.

רוצים לדעת מה התובנה שלנו? הקסם האמיתי קורה כשמשלבים בין כלים שונים. לדוגמה, המחקר שלנו מגלה שריליסים חדשים שמקודמים באמצעות Marquee מניבים עלייה בשיעור של פי 8 בממוצע במספר המאזינים הפעילים החדשים. התוצאה הזו משתפרת עוד יותר באמצעות שימוש בכלים נוספים והיא תקפה בלי קשר לסכום שאתם מוציאים. ריליסים חדשים שמקודמים באמצעות Marquee – ולאחר מכן באמצעות Showcase – מניבים עלייה ממוצעת בשיעור של פי 40 במספר המאזינים הפעילים החדשים — פי 5 יותר.

אתם מוזמנים לקרוא איך Campaign Kit ייקח את המוזיקה שלכם לרמה אחרת.

איך NERIAH עוררה סקרנות לקראת אלבום הבכורה ומהדורות הדה-לוקס של האלבומים שלה

לפני פרסום אלבום הבכורה שלה, Cause of Death,‏ אמנית הפופ NERIAH ואנשי הצוות שלה ב-Lowly & Create Music Group השתמשו ב-Campaign Kit כדי ליצור סדרה של רגעים שיווקיים משמעותיים. המטרה שלהם הייתה להאריך את מדד המעורבות לכל מחזור הפרסום של האלבום וכך להפוך מאזינים פסיביים למעריצים נאמנים.

מכינים את הקרקע

הצוות הביא זרם קבוע של מאזינים חדשים טרום-ריליס, ובחר בממוצע 20 שירים לחודש ל-Discovery Mode. האסטרטגיה הזו עזרה להם להגיע לכמעט חצי מיליון מאזינים חדשים בשלושת החודשים שקדמו להשקת האלבום. הנתון הזה מייצג כמעט 25% מהמאזינים שלה במהלך פרק הזמן הזה.

מעוררים התלהבות

במקביל, הם טיפחו את הציפייה לקראת האלבום המלא באמצעות שימוש ב-Marquee כדי לקדם סדרה של שלושה סינגלים מקדימים למאזינים פעילים ומאזינים שהיו פעילים בעבר.

הארכת תקופת הציפייה לקראת הריליס

כשהאלבום Cause of Death התפרסם, הצוות תזמן ברצף קמפיינים של Marquee ו-Showcase כדי לשמר את המעורבות מצד המעריצים לקראת פרסום מהדורת הדה-לוקס המיוחדת, שפורסמה כמה שבועות לאחר מכן. "ידענו שאנחנו רוצים לקרב מאזינים למוזיקה ביום הפרסום באמצעות Marquee. לאחר מכן רצינו להמשיך את המומנטום וליצור אפקט בילבורד (פרסומת שמפנה ליעד) באמצעות Showcase", אומר מאט הרברס (Mat Herbers), מנהל שיווק בכיר ב-Lowly & Create Music Group.

לבסוף, כדי לקדם את מהדורת הדה-לוקס ולהמשיך ליהנות מתשומת הלב, הם השיקו קמפיין Showcase שמשך מאזינים שהאזינו כבר לאלבום באמצעות הכותרת "מוזיקה חדשה". "עם מהדורת הדה-לוקס, Showcase עזר לנו ליצור עוד רגע של נראות", אומר הרברס. "העניין הוא ליצור רגעים עם המעריצים".

הם תזמנו באופן אסטרטגי את הכלים של Campaign Kit בזה אחרי זה, וכך NERIAH ואנשי הצוות שלה השיגו את היעד שלהם ופיתחו מעריצים שרופים יותר, שהאזינו כמעט פי 4 יותר משאר המאזינים שלה.

איך בנה Money Man את המומנטום סביב מסע ההופעות

אמן ההיפ-הופ Money Man ואנשי הצוות שלו ב-EMPIRE השתמשו ב-Campaign Kit, ושילבו בין Showcase לסינגל חדש, Tangled, כדי לעודד מאזיני על להגיע למסע ההופעות שלו, Purple Heart. כתוצאה מכך, אחד מכל ארבעה מאזינים שמר את הסינגל או הוסיף אותו לפלייליסט להאזנה עתידית, אחרי שראה את הקמפיין.

Money Man מתייחס למסע הופעות כהזדמנות ליצירת חוויות בלתי נשכחות עם המעריצים הכי שרופים שלו, והוא עושה את זה באמצעות המוזיקה וחלוקת מתנות למעריצים. המתנות מייצגות את האתוס שלו שדוגל בחירות כלכלית (הוא מפורסם בכך שהוא מחלק למעריצים תיקי מעצבים כשהוא מופיע על הבמה). כששואלים את Money Man על מסע ההופעות שלו, הוא אומר: "אני מנסה ליצור חיבור עם המעריצים ולהתקרב אליהם כי הם הופכים למעריצים לכל החיים, וגם מאזינים ותומכים לכל החיים".

הזמנת מאזיני על ל"מסע הופעות"

בזמן שהוא היה שקוע במסע ההופעות, וכדי להעמיק את מעורבות המעריצים, אנשי הצוות שלו השיקו Showcase עם הכותרת "במסע הופעות" כדי לטרגט את התומכים המסורים ביותר שלו — מאזיני העל. "כשראינו את הכותרת 'במסע הופעות' זה היה ממש רגע של הארה בשבילנו", אומר איתן סקרה (Ethan Sacré), מנהל האסטרטגיה הדיגיטלית ב-EMPIRE. "רצינו להשיג עוד מעריצים מההופעות האלה, וידענו שיש סבירות גבוהה יותר שמאזיני העל יגלו מעורבות עם הפרופיל של Money Man ועם האירועים החיים שלו. העובדה שזכינו ליותר האזנות לסינגל ומעורבות בו הייתה פשוט ערך מוסף".

"אני אנצל את כל האמצעים שעומדים לרשותי ב-Spotify כדי לקדם את המוזיקה שלי", אומר Money Man. "כלים כמו Showcase משמעותיים מאוד בעיניי, כי בעזרתם אני מצליח לטרגט את המאזינים שהכי חשובים לי".

איך הצליחה Jillian Rossi להגיע לציון דרך משמעותי בהאזנות

אמנית הפופ Jillian Rossi והמנהל הקודם שלה הצליחו להגיע ליעד האולטימטיבי שהיא הציבה לעצמה בתמיכה של Campaign Kit. הם עברו את הרף של 100 מיליון האזנות לאלבום שלה, Never Fully Loved, שכלל מוזיקה חדשה לצד הלהיטים הכי פופולריים שלה. האסטרטגיה שלהם כללה כמה שלבים: Discovery Mode לאיתור מאזינים חדשים, Marquee ו-Showcase להחזרת מאזינים מהעבר שוב אל הקהל הפעיל שלה, שם הם יאזינו שוב ושוב.

הרחבת הקהלים

עד מועד השקת האלבום, Jillian Rossi ואנשי צוותה אספו שירים ל-Discovery Mode והשתמשו ב-Marquee כדי לקדם שלושה סינגלים מקדימים. הם טרגטו מאזינים קלילים, מאזינים רציניים ומאזינים שהיו פעילים בעבר. "חלק מהשירים באלבום שעמד לצאת כבר זכו לרגעים ויראליים, אז השתמשנו ב-Marquee כדי להפעיל מעריצים מהעבר שאולי איבדו עניין או שלא ראו שהיא מוציאה פרויקט חדש", אומר נואה ברוקסמאייר (Noah Broxmeyer), המנהל לשעבר של Jillian. "רצינו שהם יחוו רגע של 'אה, זה זכור לי' ואז הם יאזינו למוזיקה החדשה".

תהליך פיתוח הקהל הפעיל שלה השתלם. כעבור 30 יום, מאזינים שראו את ה-Marquee של הסינגל, Bare Minimum האזינו כ-30 פעמים יותר מאשר מאזינים דומים שלא ראו את הקמפיין. והם עדיין מאזינים. נכון ליולי 2024, הקהל הפעיל שלה מייצג רק 2% מכלל הקהל שלה אבל אחראי ליותר מ-50% מההאזנות החודשיות שלה.

יצירת תהודה בשבוע הפרסום

במהלך שבוע הפרסום הריץ הצוות קמפיינים חופפים של Showcase ו-Marquee‏. תחילה פורסם Showcase, כדי להגביר את התהודה האורגנית עם הכותרת "Getting buzz" (זוכה לבאז). "השתמשנו ב-Showcase תחילה כי רצינו שהכותרת תתאים לבאז האורגני שהיא כבר זכתה לו במדיות החברתיות", אומר ברוקסמאייר. "לאחר מכן, קמפיין ה-Marquee ממש עזר לנו לנצל את התהודה הזו ולמתוח אותה על פני כמה שבועות".

מכיוון שקמפיין ה-Marquee הגיע רק למאזינים שעדיין לא האזינו באופן יזום, הוא הצליח לחבר כמה שיותר מאזינים למוזיקה שלה.

מעודדים גילוי בטווח הארוך

אחרי פרסום האלבום, Jillian Rossi ואנשי צוותה הבטיחו מעורבות וחשיפה מתמשכות לאלבום באמצעות הוספה של כמה שירים מהאלבום ל-Discovery Mode.

באמצעות השימוש ב-Campaign Kit לאורך כל אסטרטגיית ההשקה שלה, Rossi ואנשי צוותה משכו מאזינים חדשים וגם הפעילו את הקהל הפעיל שלה, וכך עזרו לה להשיג את יעדי ההאזנה שלה.

איך Jay Wheeler עורר עניין בקרב בסיס מעריצים גלובלי

האמן הלטיני Jay Wheeler ואנשי צוותו ב-EMPIRE השתמשו בשנת 2023 ב-Marquee כדי לעורר עניין בקרב קהל גלובלי בשני אלבומים: Emociones 1.5 ו-TRAPPii. התוצאה? כמעט 300 אלף שמירות והוספות לפלייליסטים, שייצגו כמעט 15% מכלל השמירות וההוספות לפלייליסטים במהלך חלון הקמפיין, בתשעה שווקים משמעותיים.

הצוות נקט נוסחה עקבית: שילוב של Marquee עם כמה סינגלים מקדימים כדי למשוך מאזינים, ואז חזרה על המסר עם קמפיינים לקראת פרסום האלבום. ההצלחה האמיתית נבעה מהיכולת שלהם ליישר קו בין הטירגוט הגלובלי של Marquee לבין הצליל הייחודי של כל ריליס.

מניחים את הבסיס להצלחה גלובלית

לריליס של Emociones 1.5 , הצוות טירגט מאזינים בשווקים כמו ברזיל, צ'ילה ומקסיקו בעזרת האלבום והסינגל הבולט מתוכו, Pacto (ft. Luar La L). הם נתנו לסינגל את הרגע הייחודי שלו והציגו את צליל הטראפ הלטיני החדש שלו, וכך הם הניחו את הבסיס לאלבום הבא של ‏Jay,‏ TRAPPii.

חוזרים על המסר בשווקים חדשים

כשהאלבום TRAPPii התפרסם כמה חודשים לאחר מכן, הצוות קיבל החלטות אסטרטגיות כדי לנצל לטובתם את התחושה שמשדר הטראפ הלטיני של Jay. תחילה, הם השתמשו בכלי לשליחת שירים להערכה לצורך הוספה לפלייליסטים כדי לשתף עם העורכים ב-Spotify את פרטי ההשפעות המוזיקליות של שיר הנושא של האלבום, TRAPPii. בסופו של דבר השיר נכנס לפלייליסט Trap Land של Spotify. לאחר מכן הם התאימו את הטירגוט של ה-Marquee כדי להתמקד באזורים שבהם הטראפ הלטיני כבר היה להיט. “כמו Pacto,‏ TRAPPii כלל טראפ לטיני כבד יותר”, אומר אלן הנסלי (Alán Hensley), מנהל השיווק, מחלקת אמנים ורפרטואר, ב-EMPIRE. "עם Marquee יכולנו לעשות קידום מכירות בשווקים כמו ארגנטינה בלי שנצטרך לפני כן לעשות הכנות מרובות מראש".

התוצאות היו מרשימות, כשכמעט אחד מכל ארבעה מאזיני Marquee שמרו שיר או הוסיפו אותו לפלייליסט להאזנה עתידית, וההוספה לפלייליסט Trap Land הניבה כמעט 100 אלף האזנות.

Jay Wheeler ואנשי הצוות שלו הביאו את הצליל הנכון למאזינים הנכונים, וכך הצליחו לעורר מעורבות משמעותית ולהכין את השטח לקראת ההצלחה הגלובלית שלו עם השקת האלבום.

איך Khalia מצאה קהלים חדשים באמצעות שיתופי פעולה

בעקבות סינגל מצליח של שיתוף פעולה שהציג את המוזיקה שלה לקהל חדש, אמנית הרגאיי Khalia ואנשי צוותה ב-Ineffable Records השתמשו ב-Campaign Kit כדי להמשיך ולעניין מאזינים חדשים עם ה-EP שלה, Stay True. לאסטרטגיה הייתה השפעה גדולה. מאזיני ה-Marquee המשיכו להאזין למוזיקה שלה בערך פי 6 יותר מאשר מאזינים אחרים, גם כמעט חודש אחרי מועד הפרסום.

מגבירים את ההייפ

בקיץ של שנת 2023, Khalia ואנשי הצוות שלה השתמשו ב-Marquee כדי למקסם את הבאז שעורר שיתוף הפעולה שלה עם אמן הרגאיי Collie Buddz בסינגל המשותף שלהם שהיה מועמד לגראמי, High. מכיוון שה-Marquee ל-High הגיע גם למאזינים של Collie Buddz, הוא חיזק את המוזיקה של Khalia והביא אותה לבסיס מעריצים חדש.

בנוסף, באמצעות הכלי לשליחת שיר להערכה לצורך הוספה לפלייליסטים, הסינגל שזכה לשבחי הביקורות מצא את הבית המושלם בפלייליסט של Spotify,‏ Summer Sunshine Reggae.

ריליסים מקדימים באסטרטגיה של Waterfall

עד השקת ה-EP, הצוות של Khalia קידם סדרת סינגלים מקדימים באמצעות Marquee ו-Showcase בשבעה שווקים. כמה מהסינגלים גם כללו שיתופי פעולה עם אמנים כמו Shaggy ו-Tanya Stephens, כך שהקמפיינים המשיכו להגדיל את הקהל שלה ולהכין את הקרקע לפרסום מוצלח של ה-EP. “No Answer התבלט בו עם Tanya Stephens, שנהנית מבסיס מעריצים איתן ש-Khalia יכולה לנצל לטובתה, כי שתיהן אמניות מג'מייקה”, אומר אדם גרוס (Adam Gross), נשיא Ineffable Records. "טירגטנו מאזיני על ומאזינים רציניים כי רצינו להגיע למעריצים הכי כבדים משני סוגי הקהל שיש את הסבירות הכי גבוהה שימשיכו להתעניין אחרי פרסום הריליס".

ממקסמים את שבוע הפרסום

במהלך שבוע הפרסום, Marquee הציג את Stay True למאזינים באותם שבעה שווקים בתור הסינגלים המקדימים. הקמפיין זכה להצלחה כשאחד מכל שלושה מאזינים שמר או הוסיף טראק מה-EP לפלייליסטים לצורך האזנה עתידית.

תמיכה בהאזנות לאורך זמן

כדי להילחם בנפילות עונתיות בדצמבר, הצוות של Khalia הוסיף באופן אסטרטגי שישה טראקים מה-EP ל-Discovery Mode. התוצאה הייתה שיעור שינוי ממוצע של יותר מ-440% במספר ההאזנות. "דצמבר יכול להיות חודש מאתגר למוזיקה, ובמיוחד למוזיקה שמעוררת תחושה קיצית", ממשיך גרוס. "Discovery Mode עזר לנו להמשיך להגיע למעריצים חדשים במהלך השפל העונתי".

באמצעות היכולת של Campaign Kit לעורר עניין בקרב קהלים קיימים וגם בקרב קהלים חדשים של האמנים שאיתם משתפים פעולה, Khalia ואנשי הצוות שלה הצליחו להרחיב את בסיס המעריצים שלה.

איך Luis R Conriquez זכה להצלחה במצעדים, ובגדול

האמן הלטיני Luis R Conriquez ואנשי הצוות שלו ב-Downtown Music השתמשו ב-Campaign Kit כדי לתמוך ביעדי המצעדים שהם הגדירו לאלבום האחרון שלו, Corridos Bélicos, Vol. IV. הם שילבו קמפיינים של Marquee ו-Showcase והשיגו תוצאות מדהימות שהניבו כמעט 2 מיליון שמירות והוספות לפלייליסטים ו-10 מיליון האזנות. בנוסף, האלבום הגיע למקום החמישי במצעד האלבומים הלטיניים של Billboard ועכשיו הוא במקום 13 במצעד האלבומים המובילים של Spotify במקסיקו.

מנצלים לטובתנו את הבאז האורגני

במהלך שבוע הפרסום, הצוות התמקד ביצירת עניין בקרב מאזינים בשניים משווקי ההאזנה הכי גדולים של Luis: ארצות הברית ומקסיקו. הם הריצו קמפיין Marquee יומיים אחרי מועד הפרסום כדי ליצור תהודה משמעותית בשלב מוקדם, כששבועיים לאחר מכן הגיע קמפיין Showcase. מטרת האסטרטגיה הייתה לשמור על עניין מצד מאזינים משמעותיים עם הכותרת "יכול להיות שתאהבו את זה" ב-Showcase.‏ "Marquee הזכיר למאזינים שהאלבום החשוב הגיע סוף סוף וש-Luis הוא כוח שצריך להכיר בו", אומר ג'פרי האלידיי (Geoffrey Halliday), סגן הנשיא של מחלקת השיווק ב-Downtown Artist & Label Services.

חוזרים על המסר עם גרסת דה-לוקס

הפרסום של גרסת דה-לוקס של האלבום עם 11 שירים חדשים הצדיק אסטרטגיה דומה. הצוות השיק קמפיין Marquee במועד הפרסום, וכעבור כמה שבועות קמפיין Showcase, והפעם הם השתמשו בכותרת "מוזיקה חדשה" כדי למשוך תשומת לב. "גרסת הדה-לוקס של האלבום כללה המון שירים חדשים, וממש רצינו למקסם את הנראות עם גישת רצף דומה", אומרת דניאלה גוטיירז (Daniela Gutiérrez), מנהלת שיווק בכירה ב-Downtown Artist & Label Services.‏ "Marquee היה נשק קידום המכירות הראשון שלנו, ולאחר מכן המשכנו את ההייפ עם Showcase".

יש לציין שבארצות הברית, למאזינים שראו את ה-Marquee הייתה סבירות גבוהה פי 3 שישמרו את האלבום מאשר מאזינים אחרים.

באמצעות תכנון מדוקדק, Luis ואנשי הצוות שלו השתמשו ב-Campaign Kit כדי לחזק את מעמדו כגורם משמעותי במוזיקה הלטינית.

איך פיתח William Black את בסיס המעריצים שלו

אמן ה-EDM‏ William Black ואנשי צוותו ב-Lowly & Create Music Group נהנו משנה משמעותית ב-2023, עם הופעות סולד-אאוט במהלך המסע שלו בארה"ב ופרסום האלבום, The Nature of Hope, שהציפייה לו הרקיעה שחקים. בזכות השימוש ב-Campaign Kit, הם ניצלו לטובתם את ציוני הדרך האלה והפכו מאזינים פסיביים למאזינים פעילים שהאזינו לאלבום בערך שש פעמים יותר מאשר מאזינים אחרים.

מעלים את מספר ההאזנות טרום-ריליס

בחודשים שהובילו עד למועד פרסום האלבום, Discovery Mode שיחק תפקיד משמעותי בהשגת היעד שהסתכם בשיעור שינוי ממוצע של כ-385% במספר ההאזנות, והחדרת הצליל של William Black לאוזני קהל חדש. במקביל, הם קידמו ארבעה סינגלים מקדימים עם Marquee ו-Showcase. "המטרה שלנו הייתה להביא מאזינים חדשים או פסיביים ולהפוך אותם למעריצי על", אומר מאט הרברס, מנהל שיווק בכיר ב-Lowly & Create Music Group. "ברגע שהם נכללו בחוג המעריצים, ידענו שהם יהיו בסביבה בשביל מוזיקה חדשה ואפילו הופעות חיות".

עוצמתי במיוחד היה הסינגל My Own Advice, שכלל את שיתוף הפעולה עם אמן ה-EDM,‏ ILLENIUM, שהשתתף אף הוא במסע ההופעות. יש לציין שכמעט 50% מהמאזינים שהגיעו דרך Showcase לא הכירו קודם את המוזיקה של William Black. "זה מרשים מאוד לראות את הנתון הזה, 50%", ממשיך ואומר הרברס. “עם Campaign Kit, אנחנו ממש יכולים לצרף אנשים לבסיס המעריצים.”

נותנים דחיפה מחודשת למאזינים אקראיים

בעקבות הפרסום של The Nature of Hope , הצוות המשיך ליצור רצף של Marquee ו-Showcase, והפעם הם טירגטו מאזינים אקראיים יותר – כולל מאזינים קלילים, מאזינים רציניים ומאזינים שהיו פעילים בעבר. קמפיין ה-Showcase ששימש כדי להגיע למאזינים קנדיים באמצעות הכותרת "Getting buzz" הניב תוצאות משמעותיות והניע מאזינים להאזין למוזיקה בשיעור של בערך פי 6 יותר מאשר מאזינים אחרים.

בעזרת Campaign Kit, המירו William Black ואנשי הצוות שלו את ההייפ מהשנה המצליחה שלו לבסיס מעריצים אמיתי ב-Spotify.

איך מתחילים לעבוד עם הכלים של Campaign Kit

בעוד שלכל האמנים יש גישה לכלי לשליחת שירים להערכה לצורך הוספה לפלייליסטים, Discovery Mode זמין לאמנים שעומדים בתנאים ביותר מ-90 שווקים בכל העולם, ו-Showcase ו-Marquee זמינים לאמנים שעומדים בתנאים ב-7 שווקים ברחבי העולם. מידע נוסף על אופן הפעולה של כל כלי: Discovery Mode,‏ Marquee ו-Showcase.

בנוסף, עיינו באתר שמוקדש ל-Campaign Kit כדי למצוא פרטים נוספים על האופן שבו נוכל לעזור לכם ולצוות שלכם להשיג את היעדים שהגדרתם לעצמכם — בין אם אתם רוצים להגדיל את הקהל שלכם בעזרת ריליס חדש, לעודד מעורבות חוזרת של מעריצים בקטלוג שלכם, לציין יום שנה לריליס, לפתח קהלים חדשים ברחבי העולם ואפשרויות רבות נוספות. המשיכו לעקוב כאן במהלך החודשים הקרובים כשנמשיך להשיק וובינרים, תובנות ותוכן לימודי נוסף.

אם אתם מעוניינים להפנות זרקור אל המוזיקה שלכם באמצעות Campaign Kit, עברו אל כרטיסיית הקמפיינים ב-Spotify for Artists במחשב כדי להתחיל ליצור קמפיינים.