Showcaseは、音楽のマーケティングを目的に作られたSpotifyの最新ツールです。リリースやタイミング、リスナーを自由に決定して、Spotifyのホーム画面から音楽を宣伝できます。
Spotify for Artistsでは、リスナーがストリーミングに使用しているプラットフォームで音楽を宣伝できるよう、アーティストとそのチーム向けのツールを構築しています。現在は、リスナーがアプリを開いたときにMarqueeでニューリリースを宣伝できるほか、プレイリストのピッチングによって、リリース前の音楽をSpotifyエディターにアピールし、エディトリアルプログラミングの候補として検討してもらうことができます。
しかしアーティストとそのチームは、適切な音楽を正しいタイミングでぴったりのリスナーに紹介できる、さらに柔軟性の高いツールを求めています。トレンドの楽曲を新規リスナーに届けたり、アニバーサリーアルバムでスーパーリスナーとのエンゲージメントを高めたり、または以前アクティブだったリスナーにツアー情報をリマインドしたりといった宣伝活動を、自在に行いたいと考えているのです。
また、近年は過去の音楽の人気が高まっており、ファンベースを拡大および維持するうえで、これまでの作品全体を盛り上げることが今まで以上に重要になっています。実際、2020年から2022年の間に、グローバル週間トップソングチャートに過去の楽曲 (18ヶ月以上前にリリースされた楽曲) が含まれる割合は155%も増加しています。ニューリリースの宣伝活動も引き続き重要ではありますが、リリースの瞬間だけに注力すべきではありません。平均すると、リリース初年の合計再生数の75%は、リリース初月より後に再生されたものなのです。
そこで、Spotifyは新しいキャンペーンツールのShowcaseを設計しました。アーティストとそのチームは、適切なリスナーにぴったりのタイミングで、新曲や過去の楽曲をより多くの方法で宣伝できます。Showcaseでは、初めてSpotifyのホーム画面で音楽をアピールできるようになりました。これまで不可能だった方法でファンを増やすことができるのです。
Showcaseの内容と仕組み
Showcaseは、ニューリリースから隠れた名作まで、あらゆる音楽をSpotify全体で潜在リスナーにいつでもアピールできるレコメンド広告です。ShowcaseはSpotifyのホーム画面の上部にモバイルバナーとして表示されます。ホーム画面はSpotifyで最もアクセス数の多いページで、無数のリスナーがこれから聴くコンテンツを決める場所です。このページから、毎日数えきれないほどの再生数が生まれています。さらに、Showcaseを見たユーザーは、宣伝対象のリリースを再生する可能性が平均6倍高くなります。
それだけではありません。Showcaseにより、アーティストとそのチームは1つのリリースにつき複数のキャンペーンを予約できるようになりました。たとえば、別々の目標を達成するためにシングルやEP、アルバムなどを複数のキャンペーンで宣伝し、それぞれで異なるマーケットやリスナーセグメントをターゲットにできるのです。
Showcaseを使って、今までと違った有意義な形でオーディエンスを育成する方法はほかにもあります。以下にいくつかの例をご紹介します。
- 定番の名曲でファンを盛り上げ、今後のリリースの期待を高める
- ホリデーシーズンに、その季節に合ったヒット曲を新規リスナーにアピールする
- しばらくリーチしていなかったリスナーにニューリリースを紹介し、再びエンゲージメントを図る
目標が何であれ、Showcaseツールを使えば、あなたの音楽とキャリアにとって最善のタイミングでオーディエンスを増やすことができます。
音楽をアピールするベストなタイミング
Showcaseでは音楽をいつでも宣伝できるため、ホーム画面からさまざまなタイミングでリリースをアピールできます。また、ヘッドラインを追加すれば、宣伝する音楽に関する有益な背景情報をリスナーに伝えることも。以下では、ヘッドラインの例と活用方法をご紹介します。
新曲リリース間近
このヘッドラインでは、プレリリース期間の盛り上がりを生かして既存の音楽を宣伝します。これにより、オーディエンスの熱気を高めながら、新曲を忘れずにチェックするよう伝えることができます。
新曲
新曲を配信するときには、このヘッドラインを使って宣伝しましょう。ニューリリースを宣伝する際は、Showcaseと併用してMarqueeを使うことも、いずれかのツールを単独で使うこともできます。
最近のリリース
リリース直後の盛り上がりが落ち着いたら、このヘッドラインを使って宣伝サイクルを引き延ばし、潜在ファンに向けて継続的にあなたの最新曲をアピールしましょう。
ツアー中
新しいツアーに向けてリスナーを盛り上げたり、再生中ビューやアーティストページに表示されるチケットへの注目を高めたりしたい場合は、このヘッドラインを使ってライブ前にリスナーとのエンゲージメントを図ることができます。
リリース記念日
時代を超えた名曲のマイルストーンの記念日を祝うときには、このヘッドラインを使ってリスナーをもう一度惹きつけることができます。
今話題
自分の音楽がトレンドになると、本当にわくわくします。このヘッドラインを使って、その流れに勢いをつけ、新規リスナーの心をつかみましょう。
今聴きたい音楽
ホリデーシーズンや特別な時節には、このヘッドラインを使ってその季節にぴったりの楽曲を宣伝できます。ハロウィーンにぴったりな雰囲気をもつ楽曲、季節のイベントならではの名曲、バレンタインデーに向けてリリースした新作のラブソングも、すべて「今聴きたい音楽」に分類できます。
重要なのは、あなたの音楽にぴったりのヘッドラインやタイミングを自由に選べるということです。
Showcaseでリーチできるリスナー層
Showcaseでは40を超えるマーケットでリスナーにリーチできるため、ファンベースをグローバルに拡大することができます。デフォルトでは、あなたのリリースを再生する可能性が最も高いリスナーがキャンペーンの対象となります。これには、あなたの音楽を以前に再生したことのあるリスナーと、まだ再生したことのないリスナーの両方が含まれます。また、実際のストリーミング行動に基づいて特定のオーディエンスセグメントをターゲットにすることも可能です。
アクティブオーディエンス
これらのリスナーは、過去28日間に、あなたのアーティストページ、アルバムページ、リリースページ、自身のライブラリやプレイリストといったアクティブなソースから意図的にあなたの音楽を再生した貴重なリスナーです。アクティブオーディエンスには以下の3つのセグメントがあります。
スーパーリスナー： 過去28日間にあなたの音楽を最も熱心に再生したアクティブリスナーです。今後もあなたの音楽を再生し続ける可能性が最も高いリスナーでもあります。
モデレートリスナー： 過去28日間にあなたの音楽を何度も意図的に再生したアクティブリスナーです。今後、スーパーリスナーになる可能性があります。
ライトリスナー： 過去28日間にあなたの音楽を1回または数回、意図的に再生したアクティブリスナーです。今後、モデレートリスナーになる可能性があります。
以前のアクティブオーディエンス
以前はアクティブオーディエンスだったものの、過去28日間以上あなたの音楽を能動的にストリーミングしていないリスナーです。現在もプログラムされたソースからあなたの音楽をストリーミングしている可能性があります。
プログラムされたソースのオーディエンス
過去2年間であなたの音楽を少なくとも1回再生したリスナーのうち、エディトリアルプレイリスト、Discover Weekly、Radio、自動再生、ほかのリスナーが作成したプレイリストなど、プログラムされたソースからのみあなたの音楽を再生したリスナーです。
潜在オーディエンス
現時点で合計オーディエンスに含まれていないリスナーです。リスニング傾向に基づいて、宣伝対象のリリースを再生する可能性があると判断されます。
Showcaseのレポーティングの仕組み
キャンペーンの開始から24時間が経過すると、詳細なレポートが表示され、宣伝対象のリリースやほかの過去の楽曲に関するエンゲージメントがキャンペーンによってどのように向上したかを確認できるようになります。
すでに説明したように、Showcaseを見たユーザーは、宣伝対象のリリースを再生する可能性が6倍高くなります。しかし、キャンペーンの効果は1回の再生にはとどまりません。Spotifyのレポーティング指標は、キャンペーンによるオーディエンス数の変化や、熱心なファンの増加について経時的に測定できるようになっています。マーケティング目標は、オーディエンスのエンゲージメント、再獲得、拡大などチームによってさまざまです。Showcaseのレポートでは、キャンペーンによってエンゲージメントを深めたリスナー、再獲得したリスナー、あるいは新規のアクティブリスナーなどの変化を追跡できるため、さまざまな目標の達成状況を測定できます。
各指標の内訳は以下のとおりです。
エンゲージメントを深めたリスナー： アクティブオーディエンスに属しており、キャンペーンを見た後、宣伝対象のリリースを初めて意図的に再生したリスナー。
再度アクティブになったリスナー： 宣伝対象のリリースを意図的に再生した後、再度アクティブオーディエンスに加わったリスナー。
新しいアクティブリスナー： 宣伝対象のリリースを意図的に再生して、初めてアクティブオーディエンスに加わったリスナー (過去2年間で一度もあなたの音楽を再生していない 新規リスナー を含む) です。
また、Showcaseのレポーティングでは、セーブ数、プレイリストへの追加数、継続聴取意向率といった指標がハイライトされるため、リスナーがどのような方法であなたの音楽を再生しようとしているかを長期的な視点で把握できます。Spotifyの調査では、セーブ数とプレイリストへの追加数に応じ、アーティストの6ヶ月後の再生数が2.5倍になることがわかっています。
キャンペーン予算の設定方法
Spotify for Artistsで予約した場合、Showcaseキャンペーンの最低予算は$100です。キャンペーンは、開始後14日間で終了しますが、14日間が経過する前に予算を使い切った場合はその時点で終了します。Showcaseの価格はクリック単価 (CPC) ベースで、CPCは$0.40からとなっています。そのため、実際にShowcaseがクリックされた場合にのみ予算が使われます。
費用対効果を最大化するため、過去21日間にすでに対象リリースを意図的に再生したリスナーは、フィルタリングによってShowcaseのターゲットから外されます。キャンペーン中は、ニューリリースをまだ自分から聴いていないオーディエンスにのみリーチします。
Showcaseキャンペーンの実施方法
アーティストがShowcaseを予約するには、キャンペーンのターゲットとなるマーケットの少なくとも1つにおいて過去28日間の再生数が1,000回以上で、なおかつアーティストチームの請求先の国がShowcaseの販売対象マーケットに設定されている必要があります。
上記の条件を満たしている場合は、以下の簡単な手順を実行してキャンペーンを予約するよう、チームの管理者に依頼してください。
- デスクトップでSpotify for Artistsのダッシュボードにログインし、[キャンペーン] タブに移動します。
- [Showcase] タブを開きます。
- 対象リリースを選択します。
- 手順に従ってキャンペーンを設定します。これで操作は完了です。
Showcaseの販売対象マーケットに拠点を置くアーティスト、マネージャー、レーベルの方の場合は、デスクトップ版Spotify for Artistsのダッシュボードに [キャンペーン] タブが表示されます。Spotify for ArtistsでShowcaseキャンペーンを作成するには、アーティストが対象資格を満たしている必要があります。チームの拠点がShowcaseの販売対象マーケットにあるにもかかわらず、[キャンペーン] タブが表示されない場合は、請求先住所の国が該当マーケットと一致しているか確認してください。
Spotifyでは、アーティストの皆さんがShowcaseを使ってリリースごとに好きなタイミングで独自の戦略を実行し、ホーム画面で音楽をアピールできるよう、取り組みを進めています。今後の最新情報にご期待ください。
