O artista de indietronica Griff Washburn (conhecido como Goth Babe) considera as músicas dele como parte de seu jeito aventureiro. Os sons dele levam os ouvintes em uma jornada pela natureza, desde navegar pela costa do México até conhecer o mundo afora em uma van.

Nos últimos anos, a empresa de gerenciamento e desenvolvimento de artistas mtheory fez parceria com Sean Sheahan, agente de Goth Babe, para desenvolver uma estratégia de marketing musical usando uma abordagem orientada por dados para promover o estilo experimental do artista. Na hora de chamar atenção para seu EP, Iceland (lançado em novembro de 2022), e seu álbum de estreia Lola , que vai ser lançado em 26 de janeiro de 2024, a equipe usou o Kit de Campanha para destacar as músicas certas (novas e do catálogo) nos locais onde as pessoas já estavam ouvindo. “O objetivo final é ajudar artistas a se conectarem com os fãs. Conseguir identificar onde as bases de fãs já curtem seu som e se conectar com elas é a melhor abordagem”, diz Mira Brock, diretora de marketing da mtheory.

Com o Kit de Campanha no Spotify for Artists, a equipe de Goth Babe aumentou seu público de forma estratégica a cada lançamento ao usar os recursos do Kit de Campanha de acordo com a estratégia de marketing, como aplicar uma abordagem em “escada” com o Marquee para aumentar o público a cada lançamento, criar novas chances para faixas do catálogo e usar o Showcase para gerar sucesso (ambos com o Discovery Mode). Vamos ver como a equipe de Goth Babe destacou as faixas certas na hora certa para atrair ainda mais ouvintes para a vibe musical do artista.

Como o Marquee atraiu ouvintes para a jornada de Goth Babe

Nos preparos para o EP de Goth Babe, Iceland, sua equipe usou o Marquee em tela cheia para aumentar os streams com vários novos lançamentos. A estratégia era atrair o público certo cada vez mais, a cada lançamento. “Nós usamos o Marquee para cada lançamento, com a ideia de que isso funcionaria como uma escada. Quando chegou a hora de lançar o EP, estávamos conseguindo cada vez mais ouvintes”, diz Brock.

O EP anterior de Goth Babe, Santa Catalina, também fez parte dessa estratégia em escada. Para aumentar o impacto entre o público que ainda não tinha ouvido o lançamento, a equipe de Goth Babe segmentou todos os ouvintes do Marquee e depois realizou a campanha no ciclo de lançamento. Como resultado, o Marquee alcançou a maior taxa de público que ainda não tinha ouvido ativamente, e mais de 30% de seus ouvintes salvaram uma faixa do EP na biblioteca ou adicionaram a uma playlist pessoal.

“Usamos o Marquee na quarta‑feira seguinte à semana do lançamento”, explica Brock. “Primeiro esperamos por streams espontâneos, e depois aguardamos o Radar de Novidades na terça‑feira. Nosso objetivo era maximizar os investimentos ao alcançar pessoas que ainda não tinham ouvido a música.”

A cada etapa, a equipe de Goth Babe aproximou os ouvintes da jornada musical do artista. Para acelerar o processo, a equipe dele promoveu o single Surfing in Iceland na playlist “This Is”, onde ouvintes podem conhecer mais do som do artista depois de ouvir o novo lançamento.

“Não era só sobre os singles, mas sobre uma experiência de consumo de catálogo”, diz Brock. “Ouvir Surfing in Iceland na playlist ‘This Is’ poderia ajudar os ouvintes a descobrir outras músicas no catálogo do artista.”

A estratégia valeu a pena. O Marquee para Surfing in Iceland aumentou em quase 4x os ouvintes do catálogo mais amplo de Goth Babe, superando outras campanhas de divulgação em páginas de singles e EPs. Isso significa que o Marquee levou os ouvintes a curtir ainda mais o artista.

O Discovery Mode impulsionou as faixas do catálogo de Goth Babe

Quando a equipe de Goth Babe começou a usar o Discovery Mode, ela testou a ferramenta com faixas do catálogo que não tinham chamado a atenção dos ouvintes. Depois dos ótimos resultados com o lift de streams, a equipe decidiu incluir os hits do catálogo nas campanhas, como Weekend Friend, single de Goth Babe lançado em 2019. Com a ajuda do Discovery Mode, a faixa atingiu seu maior número em janeiro de 2023, quando registrou mais de 3,2 milhões de streams no Spotify: quase 6x mais do que no primeiro mês de lançamento.

“Ficamos muito felizes e surpresos com os resultados de faixas como Weekend Friend. O Discovery Mode deu a Weekend Friend uma nova chance, mas a melhor parte é adicionar faixas que nunca foram destaque ou que ainda não tinham entrado em playlists”, explica Jonah Berry, vice‑presidente da mtheory.

O mesmo padrão se repetiu com outras faixas conhecidas, como o single I Wanna Help Your Mind, que também ultrapassou os streams da semana de lançamento em 2021 depois de ter sido inclusa no Discovery Mode. Depois disso, a faixa chegou ao maior pico de streams em dezembro de 2022. O Discovery Mode dá uma nova chance para faixas selecionadas, e em alguns casos, até mais do que isso.

Além disso, também ajudou Goth Babe a conquistar um público mais internacional. “Quando percebemos que estávamos alcançando um público maior com o Discovery Mode, apostamos tudo e passamos a usar o recurso para gerar novos ouvintes em novas regiões”, diz Mira. Com a ajuda do Discovery Mode, Goth Babe alcançou novos ouvintes em 160 mercados no mundo todo.

O Discovery Mode tem sido fundamental para reaproximar o público de Goth Babe e trazer novos ouvintes para a jornada musical dele, não importa onde.

O Showcase aproveitou o sucesso do Discovery Mode

Depois do sucesso de Weekend Friend com o Discovery Mode, a equipe de Goth Babe usou o Showcase para manter o ritmo.

“Com o Showcase, foi muito animador focar no lançamento de catálogos e conseguir destaque na página inicial do Spotify”, diz Brock.

Depois de analisar os dados de segmentos de público de Goth Babe, a equipe dele decidiu segmentar o público que já foi ativo com o título de campanha “Talvez você goste” para reconectar os ouvintes que não tinham ouvido suas músicas recentemente. Com a ajuda do Showcase, Goth Babe reativou ouvintes que não faziam mais parte do público ativo: 12% dos ouvintes que já foram ativos e que ouviram o single salvaram a faixa na biblioteca ou adicionaram a uma playlist pessoal. E o engajamento não parou em Weekend Friend: mais de 18% dos ouvintes curtiram os outros lançamentos de Goth Babe. Com um grupo de ouvintes reativos, Goth Babe está pronto para lançar seu álbum de estreia para um público ainda mais interessado.

Com o Kit de Campanha, Goth Babe aumentou e desenvolveu sua base de fãs, transformando ouvintes em fãs leais

Para Goth Babe, as ferramentas do Kit de Campanha funcionam em conjunto para garantir que ele alcance os ouvintes certos em vários momentos do ciclo de descoberta e de lançamento.

“Todos os produtos funcionam de forma coesa e coordenada”, diz Mira. “Usar essas ferramentas em conjunto é sobre tentar alcançar e aproximar novos ouvintes ou os que estão menos ativos. Assim, quando você tiver um novo lançamento, pode envolver ainda mais esses ouvintes. O objetivo é acumular os streams diários e os ouvintes mensais de Goth Babe, para que ele tenha o maior número de streams possível no momento do próximo lançamento. Nosso objetivo de marketing é amplificar o alcance de um artista, e o Kit de Campanha deixa a gente fazer isso: seja para uma faixa do catálogo ou para um novo lançamento.”

Usando as ferramentas do Kit de Campanha ao longo de um ano, a equipe de Goth Babe elevou a métrica de ouvintes mensais para um patamar nunca alcançado. Assim, foi possível atingir o objetivo de marketing antes do lançamento do EP Iceland e em preparação para Lola , álbum de estreia do artista.

O Kit de Campanha ajudou a equipe de Goth Babe a avaliar o impacto de suas campanhas e a aproveitar a estratégia de forma constante. A equipe estava especialmente focada na taxa de interesse: uma medida da probabilidade para base de fãs em longo prazo.

“Podemos analisar os dados para entender o que funciona e com o que os ouvintes estão se identificando. A taxa de interesse é muito importante para a gente, porque ela mostra a intenção do público de ouvir mais músicas. Esse é o grande sucesso de uma campanha: atrair novos ouvintes, mas também fazer com que eles mantenham o engajamento com o artista”, adiciona Mira.

Para Goth Babe e sua equipe, isso se resume a trazer os ouvintes para o mundo musical dele e criar uma experiência compartilhada. Saiba mais sobre como a equipe de Goth Babe usou o Kit de Campanha para impulsionar esses objetivos em nossa próxima Aula Spotify sobre o Kit de Campanha, e não esqueça de conferir o lançamento do álbum de estreia de Goth Babe, Lola , em 26 de janeiro.