Мы рады видеть, как набор инструментов Campaign Kit помогает продвигать релизы и расширять аудиторию в Spotify.

Сегодня мы поделимся краткими историями семи исполнителей и их команд. Вы узнаете, как эффективно использовать Discovery Mode, Marquee, размещение в плейлистах и недавно вышедшую функцию Showcase.

Секрет успешной кампании в Spotify — стратегическое сочетание инструментов. Наше исследование показало, что в среднем продвижение свежих релизов только с помощью Marquee увеличивает число новых активных слушателей в 8 раз. Чем больше возможностей Campaign Kit вы используете, тем выше результат. Бюджет не имеет значения. Сочетание Marquee и Showcase работает в 5 раз лучше: как правило, количество новых активных слушателей вырастает в 40 раз.

Прочитайте истории успеха и узнайте, как эффективно использовать наши инструменты.

Как NERIAH удалось продвинуть дебютный альбом и его делюкс-издание

Чтобы заявить о выходе первого альбома Cause of Death, поп-исполнительница NERIAH и ее команда из Lowly & Create Music Group запланировали поэтапное продвижение с помощью Campaign Kit. Чтобы превратить пассивных слушателей в преданных поклонников, необходимо было привлечь их внимание к каждому этапу релиза.

Подготовка

Перед выходом альбома команда отбирала по 20 треков в месяц и непрерывно запускала для них кампании Discovery Mode. Стратегия сработала. За три месяца, предшествующих релизу, у NERIAH появилось почти полмиллиона новых слушателей: аудитория выросла на 25 %.

Привлечение внимания

Параллельно с Discovery Mode исполнительница запускала кампании Marquee для серии из трех синглов. Это помогло подогреть интерес активных и ранее активных слушателей к выходу дебютного альбома.

Ажиотаж вокруг релиза

Команда хотела удерживать внимание поклонников в течение нескольких недель до публикации делюкс-издания. Поэтому после выхода Cause of Death исполнительница запустила Marquee, а затем Showcase. «С помощью Marquee мы хотели привлечь аудиторию в день релиза. Затем мы запланировали Showcase: альбом должен был как можно дольше оставаться на слуху», — вспоминает Мэт Гербертс (Mat Herbers), старший директор по маркетингу в Lowly & Create Music Group.

Наконец, чтобы подстегнуть интерес к делюкс-изданию, команда снова запустила Showcase, привлекая аудиторию заголовком «Новая музыка». «Кампания Showcase для делюкс-издания помогла нам снова оказаться в центре внимания», — говорит Мэт Гербертс.

Стратегическое сочетание инструментов Campaign Kit помогло NERIAH и ее команде укрепить связь с поклонниками. Они включали треки исполнительницы почти в 4 раза чаще, чем менее преданные слушатели.

Как Money Man привлекал внимание к предстоящим концертам

С помощью Campaign Kit хип-хоп-исполнитель Money Man и его команда из EMPIRE запустили Showcase для нового сингла Tangled и привлекли внимание преданных поклонников к туру Purple Heart. В результате каждый четвертый слушатель, увидевший кампанию, сохранил сингл или добавил его в плейлист.

Встречи с Money Man приносят слушателям яркие впечатления не только от музыки. Они получают в подарок от своего кумира дизайнерские сумки как символ финансового благополучия. Вот как Money Man видит цели своего тура: «Я хочу установить крепкую связь с поклонниками на всю жизнь, чтобы всегда чувствовать их поддержку».

Приглашения для поклонников

Чтобы порадовать преданных слушателей, команда исполнителя запустила для них кампанию Showcase с заголовком «Сейчас в туре». Итан Сакре (Ethan Sacré), директор по цифровому маркетингу из EMPIRE, вспоминает: «Этот заголовок нам сразу понравился. Мы хотели, чтобы на концерты приходило больше поклонников, и знали, что выступления и каталог Money Man с большей вероятностью заинтересуют именно фан-базу. В результате кампании также выросло число прослушиваний сингла, а аудитория стала активнее».

Money Man отмечает: «Я воспользуюсь всеми способами продвижения в Spotify. Такие инструменты, как Showcase, очень полезны, ведь с их помощью можно обратиться к самым преданным слушателям».

Как Джиллиан Росси набрала более 100 миллионов прослушиваний

С помощью Campaign Kit поп-исполнительница Джиллиан Росси и ее бывший менеджер запланировали продвижение альбома Never Fully Loved, в который вошли яркие хиты и новые треки. Ожидания оправдались: релиз преодолел отметку в 100 миллионов прослушиваний. Секрет такого успеха в эффективном сочетании наших инструментов. Кампания Discovery Mode помогла привлечь новых слушателей, а Marquee и Showcase — вернуть и удержать интерес ранее активной аудитории.

Расширение аудитории

Чтобы охватить нечастую, внимательную и ранее активную аудиторию перед выходом альбома, Джиллиан Росси и ее команда отобрали треки для Discovery Mode и запустили Marquee для серии из трех синглов. «Некоторые треки из предстоящего релиза уже набирали популярность. Мы запустили Marquee, чтобы заинтересовать ранее активных слушателей, которые давно не включали композиции исполнительницы и могли пропустить свежую музыку. Нужно было, чтобы люди вспомнили о Джиллиан и оценили новые треки», — объясняет Ноа Броксмайер (Noah Broxmeyer), бывший менеджер певицы.

Расширение активной аудитории окупилось. Спустя 30 дней пользователи, увидевшие рекомендацию Marquee, включали сингл Bare Minimum примерно в 30 раз чаще других. Интерес поклонников к исполнительнице не угасает: в июле 2024 года активные слушатели составили 2 % аудитории. Ежемесячно на этот сегмент приходится 50 % от всех воспроизведений.

Стратегия для недели релиза

Сразу после выхода альбома команда использовала кампании Showcase с заголовком «Врывается в тренды» и Marquee. Ноа Броксмайер уточняет: «Сначала мы запустили Showcase с таким заголовком, потому что музыка Джиллиан уже набирала популярность в социальных сетях. Чуть позже мы добавили рекомендации Marquee — это помогло удержать внимание аудитории в течение еще нескольких недель».

Кампания Marquee охватила только тех, кто не слушал релиз активно, поэтому певице удалось заинтересовать максимальное количество пользователей.

Долгосрочное вовлечение

Джиллиан Росси и ее команда хотели сохранить интерес слушателей к альбому, поэтому запустили Discovery Mode для нескольких треков из релиза.

С помощью Campaign Kit исполнительница нашла новых поклонников, напомнила о себе активной аудитории и преодолела отметку в 100 миллионов воспроизведений.

Как Джей Уилер нашел поклонников из разных стран

В 2023 году латиноамериканский музыкант Джей Уилер и его команда из EMPIRE использовали Marquee, чтобы заявить мировой аудитории о двух альбомах: Emociones 1.5 и TRAPPii. Результаты впечатлили. В период учета конверсий кампания принесла исполнителю 300 000 сохранений и добавлений в плейлисты — 15 % от общего количества — на девяти ключевых рынках.

Певец разработал грамотную стратегию. Сначала он запустил Marquee для серии из нескольких синглов, а затем перешел к продвижению альбома. Выбирая целевые страны, команда учитывала уникальное звучание каждого релиза — так Джею Уилеру удалось покорить аудиторию в разных уголках планеты.

Поиск слушателей по всему миру

Кампания для альбома Emociones 1.5 и яркого сингла Pacto (ft. Luar La L) была нацелена на такие страны, как Бразилия, Мексика и Чили. Исполнителю удалось продвинуть оба релиза и познакомить аудиторию со свежим звучанием латиноамериканского трэпа. Это подогрело интерес пользователей к выходу нового альбома TRAPPii.

Покорение новых рынков

Спустя несколько месяцев после релиза TRAPPii исполнитель решил побороться за внимание поклонников латиноамериканского трэпа. Сначала команда предложила трек TRAPPii из одноименного альбома нашим редакторам и рассказала, что вдохновляло Джея Уилера. Так композиция попала в плейлист Trap Land. Затем музыкант изменил целевую аудиторию Marquee, выбрав регионы, где жанр был на пике популярности. «В TRAPPii, как и в Pacto, влияние латиноамериканского трэпа особенно заметно. Благодаря Marquee мы продвигали релизы в таких странах, как Аргентина, без долгой подготовки», — объясняет Алан Хенсли (Alán Hensley), директор по маркетингу и A&R-менеджер из IMPIRE.

Результаты порадовали. Почти каждый четвертый слушатель, увидевший кампанию Marquee, сохранил трек или добавил его в плейлист. Размещение в плейлисте Trap Land принесло около 100 000 воспроизведений.

В основе успеха Джея Уилера лежал грамотный таргетинг. Продвижение релизов помогло вовлечь слушателей и найти поклонников по всему миру.

Как совместные синглы помогли Khalia расширить аудиторию

Сначала исполнительница регги записала успешный релиз с другим музыкантом и привлекла новых слушателей. Чтобы укрепить связь с ними, Khalia и ее команда из Ineffable Records воспользовались Campaign Kit для рекламы свежего мини-альбома Stay True. Стратегия оказалась эффективной. В течение месяца после релиза пользователи, увидевшие Marquee, включали треки примерно в 6 раз чаще других слушателей.

Создание ажиотажа

Совместный сингл High с исполнителем регги Collie Buddz привлек внимание аудитории и даже был номинирован на «Грэмми». Чтобы увеличить охват, летом 2023 года команда певицы запустила Marquee. Кампания была нацелена и на поклонников Collie Buddz, поэтому с творчеством Khalia познакомились новые заинтересованные слушатели.

Когда критики высоко оценили сингл, исполнительница предложила его редакторам Spotify. Мы нашли для него идеальный плейлист: Summer Sunshine Reggae.

Каскадная стратегия

Перед выпуском мини-альбома Khalia запланировала кампании Marquee и Showcase для серии синглов на семи рынках. В записи нескольких релизов участвовали Shaggy, Таня Стивенс и другие музыканты, поэтому аудитория певицы продолжала расти. Все с нетерпением ждали выхода мини-альбома. Президент Ineffable Records Адам Гросс (Adam Gross) объясняет: «Творчество Khalia могло понравиться аудитории Тани Стивенс, соавтора трека No Answer: обе артистки родом из Ямайки и исполняют регги. Мы нацелились на самых активных поклонников обеих исполнительниц — преданных и внимательных слушателей, которые с большей вероятностью включали бы треки после релиза».

Максимальное вовлечение

На неделе релиза Stay True исполнительница запустила Marquee для тех же семи рынков, где продвигала серию синглов. Khalia добилась успеха: каждый третий слушатель сохранил композицию из мини-альбома или добавил ее в плейлист.

Сохранение интереса

Чтобы побороть сезонное снижение активности в декабре, Khalia запустила Discovery Mode для шести треков из мини-альбома. Стратегия не подвела: число прослушиваний в среднем выросло на 440 %. «Декабрь — трудное время для музыкантов, особенно если их музыка пропитана летним настроением, — признается Адам Гросс. — Несмотря на сезонный спад, кампания Discovery Mode помогла нам найти новых поклонников».

Благодаря Campaign Kit исполнительница успешно расширила фан-базу: повысила вовлеченность слушателей и заинтересовала аудиторию соавторов.

Как Луис Р. Конрикес оказался в чарте

Латиноамериканский исполнитель Луис Р. Конрикес и его команда из Downtown Music использовали Campaign Kit, чтобы свежий альбом Corridos Bélicos, Vol. IV попал в чарт. Кампании Marquee и Showcase прошли успешно: музыкант набрал почти 2 миллиона сохранений добавлений в плейлисты, а также 10 миллионов прослушиваний. Но самое главное — альбом занял пятое место в чарте Top Latin Albums издания Billboard. Сейчас релиз на 13-м месте в чарте Spotify «Мексика: топ альбомов».

На волне популярности

Для недели релиза исполнитель запланировал продвижение в двух крупнейших странах, где слушают его треки: США и Мексике. Чтобы привлечь максимум внимания, команда запустила Marquee через два дня после выхода альбома. Две недели спустя стартовала кампания Showcase с заголовком «Возможно, тебе понравится». С ее помощью музыкант хотел сохранить интерес слушателей. «Объявления Marquee показали аудитории, что важный альбом уже вышел и Луис набирает популярность», — вспоминает Джеффри Холлидей (Geoffrey Halliday), вице-президент маркетингового отдела в компании Downtown Artist & Label Services.

Выход делюкс-издания

Выпуская делюкс-версию альбома с 11 новыми треками, исполнитель придерживался похожей стратегии. В день выхода команда запустила Marquee, а несколько недель спустя кампания Showcase с заголовком «Свежие релизы» помогла сохранить интерес слушателей. «В делюкс-версию альбома вошло много новых песен. Мы хотели получить максимум внимания, поэтому использовали уже знакомую поэтапную стратегию. Сначала в ход пошла кампания Marquee. Затем мы использовали карточки Showcase, чтобы сохранить ажиотаж», — объясняет Даниела Гутьеррес (Daniela Gutiérrez), старший менеджер по маркетингу из Downtown Artist & Label Services.

Стратегия принесла хороший результат. Если слушатель из США видел кампанию Marquee, вероятность того, что он сохранял новый релиз, вырастала примерно в 3 раза.

Набор инструментов Campaign Kit и продуманная стратегия помогли Луису Р. Конрикесу стать значимой фигурой на латиноамериканской сцене.

Как Уильям Блэк нашел новых поклонников

В 2023 году исполнитель в жанре EDM Уильям Блэк и его команда из Lowly & Create Music Group добились многого. Поклонники раскупили все билеты на концерты в рамках тура по США, и музыкант выпустил долгожданный альбом The Nature of Hope. С помощью Campaign Kit музыканту удалось получить максимум из этих значимых событий: его пассивная аудитория превратилась в активную и включала треки из альбома примерно в 6 раз чаще, чем другие слушатели.

Повышение активности до релиза

За месяц до выхода альбома Уильям Блэк сделал ставку на кампанию Discovery Mode. Она помогла увеличить количество воспроизведений примерно на 385 % и найти новых слушателей. В этот период Уильям Блэк также поэтапно выпустил 4 сингла, продвигая их с помощью Marquee и Showcase. Мэт Гербертс (Mat Herbers) из Lowly & Create Music Group вспоминает: «У нас была цель — найти новых слушателей, привлечь внимание старых и сделать из них поклонников. Фан-база очень важна в долгосрочной перспективе. Поклонники будут с нетерпением ждать новой музыки и даже ходить на концерты».

Особенно успешно прошло продвижение сингла My Own Advice, записанного совместно с ILLENIUM, EDM-исполнителем и коллегой по туру. Кампания Showcase привлекла новых слушателей, половина из которых ранее не была знакома с творчеством музыканта. «Этот показатель — 50 % — нас очень впечатлил. С помощью Campaign Kit мы действительно можем пополнять ряды поклонников», — отмечает Мэт Гербертс.

Вовлечение случайных слушателей

Выпустив альбом The Nature of Hope, команда использовала эффективный микс Marquee и Showcase для случайных слушателей, включая нечастых, внимательных и ранее активных. Кампания Showcase с заголовком «Врывается в тренды», нацеленная на пользователей из Канады, прошла особенно успешно: они включали музыку примерно в 6 раз чаще, чем другие слушатели.

Набор инструментов Campaign Kit помог Уильяму Блэку выгодно воспользоваться достижениями и собрать фан-базу в Spotify.

Как использовать набор инструментов Campaign Kit

Предлагать треки в редакторские плейлисты может каждый музыкант. Кампании Discovery Mode доступны исполнителям, соответствующим требованиям, в более чем 90 странах по всему миру, а Showcase и Marquee — на семи рынках. Узнайте больше о наших инструментах: Discovery Mode, Marquee и Showcase.

Рекомендуем посетить сайт о наборе инструментов Campaign Kit. Наши советы помогут достичь любых целей: расширить аудиторию при релизе, вернуть интерес поклонников ко всему каталогу, отметить годовщину трека или альбома, найти слушателей по всему миру и многое другое. Следите за обновлениями на сайте: в течение нескольких месяцев вас ждут вебинары, полезная статистика и другие образовательные материалы.

Хотите оценить магию Campaign Kit? Откройте версию Spotify for Artists для ПК и начните продвижение релизов на вкладке «Кампании».