تم استخدام أداة Marquee بشكل هادف في فريق مغني الراب في مؤسسة mtheory، فانكوفر، إذ عملوا على زيادة مرات البث النشط بنسبة 40 نقطة مئوية وبالتالي إصدار "Eat ya veggies".
كيف استطاع فنان مستقل لاقت أعماله رواجاً أن يصبح اسماً معروفاً صاحب مسيرة مهنية طويلة وقاعدة جماهيرية نشطة؟ هذا النوع من قصص النجاح ينطوي على عدد لا يحصى من العوامل، ولكن هناك بعض الأمور المضمونة ومنها تأليف موسيقى جيدة وفريق فنان ماهر وبالطبع تسويق رائع.
قدَّم bbno$ أعماله عبر المساحات الرقمية التي ينتمي إليها كما ينتمي إلى مسقط رأسه فانكوفر، في كولومبيا البريطانية، وذاع صيته على شبكة الإنترنت وخارجها ، وبات فناناً مستقلاً على أعتاب النجومية السائدة. بدأ مغني الراب الواقعي الساخر مشواره في عام 2019 بأغنية "Lalala" التي سجلت على Spotify أكثر من 770 مليون مرة استماع. ومنذ ذلك الحين لمع نجمه، حيث جمع أكثر من 840.000 متابع وعدد المستمعين يزيد عن 9 ملايين على Spotify شهرياً.
منذ أوائل عام 2021، كانت شركة تطوير الفنانين المختصة بتقديم خدمات الإدارة mtheory شريكة لمغني الراب bbno$ في بداية رحلته، حيث دعمت فريق إدارته من خلال مساعدتهم في إستراتيجية الإصدار وإطلاق الجولات الفنية وتوفير فرص الإعلان له.
بدأت علاقة bbno$ بـ mtheory بتحديد الأهداف: "بالنسبة إلى bbno$، كان الأمر يتعلق بالارتقاء بالموسيقى"، على حسب قول Hannah Waitt، مديرة التسويق الرقمي في mtheory. "نريد أن نزيد شهرته بطريقة بارعة تؤسس قاعدة قوية من المعجبين تتابعه دائماً، لأن أحد أهدافه هو تأليف الموسيقى والقيام بجولات فنية — وكسب العيش من كل هذا."
هذا الخريف، في 8 أكتوبر على وجه الدقة، سيصدر bbno$ ألبومه الجديد، eat ya veggies ، ويبدأ جولة لدعمه في أكتوبر. احتاج فريق bbno$ في mtheory إلى طرق لجذب المستمعين الذين عثروا بالصدفة على أغنية "Lalala" أو أغانيه مع Yung Gravy الذي لطالما تعاون معه — وتحويل طريقتهم في الاستماع دون أي تفاعل إلى الاستماع المفعم بالمشاركة والحماسة. وإحدى الأدوات التي استخدموها لتحقيق هذا الهدف كانت Marquee. تقدم هذه الأداة الترويجية اقتراحات مدفوعة لإصدارك الجديد تظهر بملء الشاشة أمام مستمعي Spotify Free وPremium المناسبين، وتوجههم من الشاشة الرئيسية للتطبيق إلى جلسة بث نشطة للموسيقى الجديدة التي ألفتها. قبل أن يُصدر bbno$ ألبومه، قدَّم سلسلة من الإصدارات المنفردة التي روجها Waitt وفريقه في mtheory إلى شرائح إستراتيجية من جمهوره من خلال Marquee.
يمثل الإصدار المنفرد "bad to the bone" أول تعاون بين mtheory وbbno$. يقول Waitt، في وصفه للمستمعين الذين لم يبثوا بشكل نشط موسيقى فنان في الأشهر الستة الماضية، "كان هدفنا الأول من ذلك هو استهداف المستمعين الذين توقفوا عن الاستماع". "إنهم يعرفون أغنية "Lalala"، وفي الوقت ذاته لا يعرفون bbno$ كفنان. ولم يستمعوا منذ ستة أشهر، لأي سبب من الأسباب. [قلنا لأنفسنا]، "لنكتشف عدد الأشخاص ضمن هذه الفئة من المستمعين، وعلينا أن نستفيد من هذه المعلومة لإعادة أكبر عدد ممكن منهم إلى bbno$"، مع العلم أنه بعد ستة أسابيع، لدينا إصدار آخر نريد أن نقدمه لهم ".
في إصداره المنفرد التالي، اختاروا الترويج لمقطعه "help herself" بمشاركة المبدعة الأسترالية في موسيقى الإندي بوب BENEE. يوضح Waitt: "لقد استهدفنا [شريحة الجمهور] المهتمة مؤخراً، لأننا استهدفنا من قبل [مستمعين] عرَضيين وآخرين توقفوا عن الاستماع". "بعد ذلك، أردنا تحقيق أقصى قدر من الإحالات الناجحة، أي جعل الأشخاص يندمجون مع الأغنية وتشجيعهم على حفظها وحثهم لانتظار الإصدار المنفرد التالي من bbno$." تمكّنت إستراتيجية Waitt الذكية من استهداف الصفحات الشخصية للمستمعين، وشملت الفروق الدقيقة في مواقعهم الجغرافية أيضاً. "لقد استهدفنا أيضاً أستراليا، والفكرة هناك [هي] الاستفادة من قاعدة المعجبين بأعمال BENEE في أستراليا وجذب بعضهم للانضمام إلى قاعدة المعجبين بالفنان bbno$، حتى نتمكن من استهدافهم من خلال Marquee التالي، والذي كان الإصدار المنفرد] "wussup."
ساعد استغلالهم الهادف لشرائح جمهور المستمعين لأغنية "help herself" مع BENEE في تحقيق معدل إقبال على الاستماع بنسبة 37% - وهو خبر رائع للفنان bbno$ وشركة mtheory لأنهم يريدون التحفيز على مرات بث أكثر نشاطاً وبمعدل إقبال أعلى. يوضح Waitt: "يُظهر [معدل الإقبال المرتفع على الاستماع] أن المستمع قد سمع الأغنية، وأعجب بها، ويعتزم الاستماع إليها أكثر، إما عن طريق حفظها في مكتبته الموسيقية أو إضافتها إلى قوائم الأغاني".
لقد آتت هذه الإستراتيجية التي تركز على المعجبين ثمارها، ففي الفترة من مارس 2021 إلى يونيو 2021، شهد فريق bbno$ زيادة في عدد مرات البث الشهرية من 38% إلى 78% قادمة من مصادر نشطة وأكثر وفاء — مثل قوائم الأغاني الخاصة بالمستخدمين ومكتباتهم الموسيقية وصفحة bbno$ الفنية —. ساعد معجبو bbno$، الذين يبثون بنشاط المزيد من إصداراته الجديدة، في تعزيز التفاعل مع أغانيه على نحو أوسع. يقول Waitt: "إن Marquee يهدف إلى تشجيع المستمعين للعودة مرة أخرى إلى صفوف المعجبين". ويضيف: "[عندما يتفاعل معجب بفعالية مع الموسيقى الخاصة بك،] فأنت في خوارزميته، ويتم تشغيل أعمالك تلقائياً، كما أنك تظهر في الميكس اليومي. إن التأثير طويل المدى لـ Marquee هو حقاً ما سيكون مقياس نجاح هذه الأداة، وليس فقط مرات البث التي تنطلق من حملة مدتها أسبوع واحد".
مرات البث النشطة وغير النشطة لدى bbno$
بشكل عام، تساعد أداة Marquee في زيادة شعبية bbno$ والترويج المسبق لألبومه for eat ya veggies على Spotify. يوضح Waitt: "تستمر فترات ذروة البث في الارتفاع مع كل إصدار جديد". ويضيف: "لقد حققنا للتو أعلى ذروة بث حتى الآن في أكثر من 860,000 بث يومياً لألبوم " edamame" [إصدار منفرد آخر تم الترويج له باستخدام Marquee]. في هذه المرحلة، تفوقت على أنجح أغنية لـ bbno$ حتى الآن، وهي "Lalala"! نرى هؤلاء الأشخاص مولعين بموسيقاه على Spotify".
التواصل معنا
تسعدنا مشاركة المزيد من الأخبار بينما نواصل تحسين Marquee. يمكنك معرفة المزيد في دليل بدء استخدام Marquee ومشاهدة التحديثات الجديدة على موقعنا.
إذا كنت مهتماً باستخدام Marquee لاستهداف الجمهور في 36 سوقاً، منها البرازيل وفرنسا وألمانيا والمكسيك والمملكة المتحدة والولايات المتحدة، وكان لديك إصدار جديد مؤهل، يمكنك فعل ذلك من خلال لوحة تحكم Spotify for Artists. يمكنك الاطلاع على قائمة كاملة بالأسواق التي تستهدفها حملات Marquee هنا. تتوفر أداة Marquee مباشرة في Spotify for Artists لبعض الأسواق. إذا كنت مقيماً في إحدى هذه الأسواق، فاختَر بلد إصدار الفواتير وانتقِل إلى علامة التبويب "الحملات" لبدء استخدام أداة Marquee.