Tým vydavatelství IMPERIAL Music vysvětluje, jak pomocí Marquee přivedli posluchače k hlubšímu ponoření do Jelaniho hudby a současně použili vizualizace Canvas k posílení jeho značky.
Protože estetický dojem je stejně důležitý jako zvuk, je vícekanálová marketingová strategie zásadní pro budování osobitosti tvojí značky. Takže když nastal čas pro vydání debutového alba momentálně velmi populárního nováčka Jelaniho Aryeha I’ve Got Some Living To Do , jeho tým věděl, že jejich plán musí být stejně kreativní jako samotný umělec. „On je opravdu hit,“ říká Daniella Risi, zástupkyně ředitele marketingu ve společnosti IMPERIAL Music. „Spousta hudby dnes představuje virální moment [na sociálních sítích] a přitom za ní třeba není tolik uměleckých kvalit. Další singly někdy nejsou tak úspěšné, protože šlo právě jen o virální moment. Jelani je pravý opak a jeho hudba to podle našeho názoru jasně odráží.“
Debut měl dobrý start: navzdory spuštění kampaně k albu na vrcholu pandemie, fanoušky podpořený a pro dobu pandemie vhodný videoklip k singlu „Stella Brown“ fanoušky okamžitě zaujal a jeho popularita vyletěla vzhůru. Tým ale také chtěl, aby album obstálo samo o sobě, zejména u velmi zapojeného publika ve Spotify. „Chtěli jsme, aby to bylo opravdu album, ne jen série singlů. Tohle album bylo soudržné dílo, takže ať jde o ‚Marigold‘ nebo ‚From These Heights‘, bylo důležité celkově vytvořit album, které pro něj bude skutečně typické.“
Když se Jelani a jeho tým připravovali na den vydání debutu, potřebovali najít způsob budování jeho značky tím, že přilákají posluchače do jeho kreativního světa. „Pro cyklus tohoto alba jsme opravdu měli v úmyslu spojit ho s fanoušky novými způsoby. Chtěli jsme skutečně zdůraznit jeho osobnost,“ říká Risi, když vysvětluje, jak jim Marquee – celostránkové sponzorované doporučení nového vydání umělce – pomohlo dosáhnout cíle vybudovat aktivnější a zapojenější publikum, které by se nepropojilo jen s jeho hudbou, ale i s ním jako umělcem. „Nešlo nám jen o to, aby lidé věděli, o koho jde, [ale chtěli jsme podchytit i] zapojené posluchače, kteří se opravdu vraceli a poslouchali opakovaně.“
Nejatraktivnějším aspektem Marquee byla chirurgická přesnost cílení na publikum, která týmu vydavatelství IMPERIAL umožnila zacílit na skutečné posluchače, právě když byla největší pravděpodobnost, že se zapojí. Účelem kampaně bylo oslovit Jelaniho posluchače, kteří se odmlčeli – tedy ty, kteří v posledních šesti měsících jeho hudbu neposlouchali, ale předtím ano – v USA a ve Velké Británii a zajistit, aby se jeho album dostalo k publiku, které by se o něm jinak nemuselo dozvědět. „Marquee dokonale zapadá do naší strategie vydávání tím, že nám pomohlo dosáhnout mnohem širšího dopadu.“
Právě tohle přesné cílení a přímý přístup k posluchačům jim u ostatních marketingových možností chyběly. „Při inzerování na sociální síti ani pořádně nevíš, na které [streamovací] službě hudbu poslouchají,“ vysvětluje Risi. „Odkaz umístíš [na vstupní stránku], kde jsou i všechny ostatní [streamovací služby], a pak je musíš požádat, aby klikli na další. A někdy se po kliknutí musí do Spotify přihlásit nebo je to zavede na Spotify [v prohlížeči]. A to je zase další krok, začne je to nudit a odejdou. I když se mi reklama nabídne, je to krok navíc.“
Protože udržená pozornost je horké zboží, hladká integrace Marquee do aplikace odstraňuje překážky, které posluchačům ztěžují poslech. „[S Marquee] dostáváš nabídku přímo na konkrétní platformě. Je to mnohem smysluplnější. Nejde o krok navíc. Pro spotřebitele je to míň práce, takže tvoje výsledky jsou lepší,“ říká Risi.
Z dat ve svém Spotify for Artists tým zjistil, že Jelaniho publikum bývá aktivnější ve čtvrtek, takže se rozhodli zahájit kampaň ve čtvrtek po vydání (chtěli „přetočit o pár dní zpátky a zapůsobit na fanoušky znova“), což přineslo další vlnu posluchačů, které se nepodařilo oslovit původním marketingem ke dni vydání. Strategie se vyplatila: míra záměru kampaně byla 38 %, což znamená, že víc než třetina posluchačů, kteří viděli Marquee a streamovali album, si potom některou nahrávku z Jelaniho alba uložilo do osobního playlistu, aby mohli poslouchat dál.
S tak vysokou četností uložení a přidání do playlistů předpokládali Risi a její tým u posluchačů větší šanci na udržení dlouhodobého spojení s umělcem. „Chtěli jsme, aby si ho ukládali do knihoven, a později, až se playlist změní a on už na něm třeba nebude, skladbu pořád poslouchali.“
U posluchačů, kteří již byli připraveni poslouchat debut I’ve Got Some Living To Do dlouho po jeho vydání, oživily sekvence obrázků Canvas zájem o Jelaniho uměleckou vizi. Nahrávky jako „Marigold“ a „Overexposed“ představují sluncem prozářené záběry v retro stylu, které doplňují pro něj typický bezstarostný popový zvuk, zatímco jiné, například úvodní „Trunk Song“, nabízejí ještě osobnější kontakt.
Pohybující se humanoidní objekt, jejž Jelani láskyplně pojmenoval „doodle bob“, probíhá několika nahrávkami ve střídajících se barvách. Grafika zahrnuje dvě J, jako „Jelani“ a jeho bratr „Jordan“, a otiskla se do celého umělcova portfolia od obalu alba po hlavní logo a dokonce i do jeho tetování. „Fakt, že Canvas je jeho logo, je pro něj velmi významný, má ho na sobě vytetované a zahrnul ho do titulního obrázku. Bylo skvělé mít tohle stálé logo, které se animuje a opakuje. A je to jeho debutové album, takže mít tam logo byl jeho způsob, jak se představit.“
A teď, při jeho stoupající kariéře a působivé zásobě zapojených posluchačů, můžeme s klidem prohlásit, že se Jelani Aryeh představil opravdu velkolepě.
Spoj se s námi
Těší nás, že se můžeme pochlubit dalšími aktualizacemi při průběžném rozšiřování Marquee. Víc se dozvíš v našem průvodci Začínáme s Marquee, na nové aktualizace se můžeš podívat na našem webu.
Jestli chceš pomocí Marquee cílit na publikum ve více než třiceti zemích včetně Brazílie, Francie, Mexika, Německa, Spojených států a Velké Británie a máš nějaké nové vydání, které splňuje podmínky, můžeš k tomu použít ovládací panel Spotify for Artists. Úplný seznam zemí, kde lze využít Marquee, najdeš tady. Ve vybraných zemích je Marquee k dispozici přímo ve Spotify for Artists. Pokud máš sídlo v některé z takových zemí, nastav si zemi fakturace a přejdi na kartu Kampaně, kde můžeš s Marquee začít.