Tým vancouverského rappera v mtheory strategicky použil Marquee ke zvýšení počtu aktivních streamů o 40 procent před vydáním alba „eat ya veggies“.
Jak se nezávislý umělec dostane od virálního hitu ke známému jménu a dlouhotrvající kariéře s angažovanou fanouškovskou základnou? Existuje nespočet faktorů, které v tomhle úspěšném příběhu hrají roli, ale pár věcí je jistých: Chce to dobrou hudbu, šikovný tým okolo umělce a samozřejmě skvělý marketing.
Digitální prostor je mu stejně blízký jako jeho rodné město Vancouver v Britské Kolumbii – bbno$ není pouze na internetu, on se z něj i zrodil a je nezávislým umělcem na prahu mainstreamové superhvězdy. Vtipný a prozaický rapper prorazil v roce 2019 s virálním hitem „Lalala“, který má na Spotify přes 770 milionů přehrání. Od té doby frčí a na Spotify má již více než 840 000 sledujících a měsíčně přes 9 milionů posluchačů.
Společnost mtheory, která poskytuje manažerské služby umělcům a podporuje jejich rozvoj, je partnerem rappera bbno$ od počátku roku 2021 a provází ho na jeho cestě vzhůru. Podporuje jeho manažerský tým tak, že pomáhá se strategií vydávání, plánováním turné a s propojením na kreativce.
bbno$ a mtheory si na počátku spolupráce stanovili cíle: „Pro rappera bbno$ to byl krok kupředu,“ říká Hannah Waitt, ředitelka digitálního marketingu mtheory. „Jeho kariéru chceme rozvíjet chytrým způsobem, aby se vytvořila opravdu pevná základna fanoušků, kteří s ním zůstanou, protože jedním z jeho cílů je dělat hudbu a koncertovat – a to tak, aby ho to uživilo.“
Již tento podzim, přesněji 8. října, vydá bbno$ svoje nové album eat ya veggies , a ještě v říjnu rozjede turné na jeho podporu. Tým rappera bbno$ ve společnosti mtheory hledal cesty, jak zvýšit zájem posluchačů, kteří náhodou narazili na skladbu „Lalala“ nebo na hity, v nichž se objevuje i Yung Gravy, se kterým bbno$ často spolupracuje, o jeho hudbu – transformovat jejich poslech hudby z pasivního, „občasného“ streamování k aktivnímu, záměrnému poslechu. Jedním z nástrojů, který použili k dosažení tohoto cíle, bylo Marquee. Tenhle propagační nástroj nabízí sponzorovaná doporučení tvého nového vydání přes celou obrazovku těm správným posluchačům Spotify Free a Premium. Zároveň je vede z domovské obrazovky aplikace k aktivní relaci streamování tvojí nové hudby. Ještě před vydáním svého alba vydal bbno$ sérii singlů, které Waitt a jeho tým v mtheory povýšili na strategické segmenty – rozdělili jeho publikum pomocí Marquee.
mtheory a bbno$ začali nejdřív pracovat se singlem „bad to the bone“. „Naším prvním cílem bylo zaměřit se na bývalé posluchače,“ říká Waitt a zmiňuje posluchače, kteří v posledních šesti měsících hudbu umělce aktivně nestreamovali, zatímco dříve ano. „Lidé znají ‚Lalala‘, ale neznají rappera bbno$ jako umělce. Z nějakého důvodu ho neposlouchali posledních šest měsíců. [Řekli jsme si:] ‚Pojďme zjistit, kolik lidí spadá do téhle kategorie, a použijme první část peněz k přivedení co nejvíce z nich zpět k rapperovi bbno$.‘ To vše s vědomím, že o šest týdnů později vydáme další věc, kterou je chceme oslovit.“
V případě dalšího singlu se rozhodli propagovat jeho nahrávku „help herself“, tentokrát s australskou indie pop fenoménkou BENEE. „V tomhle případě jsme se zaměřili na segment [posluchačů] s nedávným zájmem, protože dočasně odmlčené a příležitostné [posluchače] jsme už oslovili,“ vysvětluje Waitt. „Pak to bylo o dosažení maximální konverze: nalákat lidi k poslechu skladby, přimět je, aby si ji uložili, a připravit je na další sólové vydání rappera bbno$.“ Waittova chytrá strategie šla nad rámec profilů posluchačů a zahrnovala také jemné rozdíly v tom, odkud posluchači pocházejí. „Zacílili jsme také na Austrálii, kde jsme chtěli využít místní základny fanoušků umělkyně BENEE a přivést některé z nich k rapperovi bbno$, abychom je pak mohli oslovit pomocí dalšího Marquee, konkrétně pro [singl] ‚wussup.‘“
Jejich strategické využití segmentů publika pomohlo singlu „help herself“, na kterém se podílela i BENEE, dosáhnout mezi posluchači míry záměru 37 % – což potěšilo bbno$ i mtheory, jelikož chtějí zvyšovat počet záměrných, aktivních streamů. „[Vysoká míra záměru] ukazuje, že si to posluchači poslechli, že se jim to líbilo a že mají v úmyslu poslouchat to víc – buď tak, že si to uloží do svojí knihovny, nebo do playlistu,“ vysvětluje Waitt.
Tahle strategie zaměřená na fanoušky se vyplatila. Od března do června 2021 jeho tým zaznamenal nárůst počtu měsíčních streamů rappera bbno$, které pocházely z aktivních zdrojů – jako jsou playlisty uživatelů, jejich knihovny a stránka bbno$ – z 38 % na 78 %. Fanoušci rappera bbno$ aktivně streamovali víc jeho nových vydání, což přispělo k většímu zájmu o jeho tvorbu. „Úkolem Marquee je přivést posluchače zpět,“ říká Waitt. „[Když fanoušek aktivně poslouchá tvoji hudbu,] jsi v jeho algoritmu, automaticky se mu tvoje hudba přehrává, má tě v playlistech Daily Mix. Měřítkem úspěchu tohoto nástroje bude ve skutečnosti dlouhodobý efekt Marquee, nejen streamy, které získáš z týdenní kampaně.“
bbno$ pasivní versus aktivní streamy
Marquee celkově pomáhá zvýšit potenciál a očekávání, které má bbno$ u alba „eat ya veggies“ na Spotify. „Hodnoty streamování se s každým novým vydáním neustále zvyšují,“ vysvětluje Waitt. „Právě jsme dosáhli dosud nejvyššího počtu streamů, a to víc než 860 000 denních streamů pro ‚edamame‘, [další singl propagovaný pomocí Marquee]. V tuhle chvíli tak překonal zatím nejúspěšnější hit rappera bbno$, ‚Lalala‘! Vidíme, jak se tihle lidé vracejí zpět na jeho oběžnou dráhu ve Spotify.“
Spoj se s námi
Těší nás, že se můžeme pochlubit dalšími aktualizacemi při průběžném rozšiřování Marquee. Víc se dozvíš v našem průvodci Začínáme s Marquee, na nové aktualizace se můžeš podívat na našem webu.
Jestli chceš pomocí Marquee cílit na publikum ve více než třiceti zemích včetně Brazílie, Francie, Mexika, Německa, Spojených států a Velké Británie a máš nějaké nové vydání, které splňuje podmínky, můžeš k tomu použít ovládací panel Spotify for Artists. Úplný seznam zemí, kde lze využít Marquee, najdeš tady. Ve vybraných zemích je Marquee k dispozici přímo ve Spotify for Artists. Pokud máš sídlo v některé z takových zemí, nastav si zemi fakturace a přejdi na kartu Kampaně, kde můžeš s Marquee začít.