Πώς η girl in red χρησιμοποίησε το Marquee για τη διεθνή κυκλοφορία του πρώτου της άλμπουμ

Η Marie Ulven είναι και φιλόδοξη και ταλαντούχα. Χρησιμοποιώντας το ψευδώνυμο girl in red η εικοσιδυάχρονη τραγουδίστρια-τραγουδοποιός και παραγωγός έγινε, από μουσικός της bedroom pop που ήταν στην πατρίδα της τη Νορβηγία, διεθνές φαινόμενο της indie, πέντε χρόνια μετά την κυκλοφορία του έντονα συναισθηματικού «i wanna be your girlfriend», που σημείωσε αμέσως επιτυχία και έχει πάνω από 180 εκατομμύρια ακροάσεις στο Spotify μέχρι σήμερα.

Σε μια πρόσφατη συνέντευξη για την ανακοίνωση της συμπερίληψής της στο πρόγραμμα RADAR του Spotify, έκανε αρκετά ξεκάθαρο τον στόχο για την καριέρα της: «Να κατακτήσω τον κόσμο! Αυτό θέλω να κάνω. Να ακούει ο κόσμος τη μουσική μου – είναι ό,τι πιο συναρπαστικό υπάρχει. [Πρώτα] το RADAR, μετά η παγκόσμια κυριαρχία!». Παρότι η φράση για την παγκόσμια κυριαρχία ακούγεται σαν κάτι που θα έλεγε ένας υπερκακός, οι φιλοδοξίες της girl in red είναι στην ουσία ίδιες με αυτές οποιουδήποτε καλλιτέχνη βάζει την καρδιά και την ψυχή του στη μουσική του: θέλει να την ακούει όσο το δυνατόν περισσότερος κόσμος. Η ομάδα της στην AWAL έχει δεσμευτεί να τη βοηθήσει να πετύχει αυτόν τον στόχο: «Θέλουμε να την κάνουμε τη μεγαλύτερη ροκ σταρ της γενιάς της», λέει η Jacqueline Rossi, Senior Director στην ομάδα Global Commercial Partnerships της AWAL. Και συνεχίζει: «Νομίζω ο κόσμος έλκεται από τη μουσική της, επειδή είναι πολύ ειλικρινής [η μουσική της] και επειδή γράφει και παράγει σχεδόν τα πάντα η ίδια.». Στο μίνι αφιέρωμα του RADAR, η girl in red περιέγραψε λεπτομερώς τους στόχους για την καριέρα της: «Θέλω να δημιουργήσω το μεγαλύτερο mosh pit στον κόσμο και να είμαι κι εγώ μέσα [σε αυτό].».

Μετά την ανάπτυξη μιας βάσης θαυμαστών τα προηγούμενα λίγα χρόνια με επιτυχημένα single και EP, η girl in red κυκλοφόρησε επιτέλους το πρώτο της πλήρες άλμπουμ, if i could make it go quiet, στις 30 Απριλίου και έφτασε ένα βήμα πιο κοντά στο να κάνει πραγματικότητα αυτό το μεταφορικό mosh pit. Για τον σχεδιασμό της στρατηγικής σε σχέση με την κυκλοφορία η ομάδα της AWAL αξιοποίησε την πρόσφατη διεθνή επέκταση του Marquee για να κάνει μια καμπάνια σε πολλές αγορές: στην Αυστραλία και στη Νέα Ζηλανδία την ημέρα της κυκλοφορίας του άλμπουμ και στις ΗΠΑ και στον Καναδά μία εβδομάδα μετά. Έτσι, κατάφερε να κάνει ένα συντονισμένο «διπλό χτύπημα» για την προώθηση του άλμπουμ στην πλατφόρμα.

«Προσπαθούσαμε να κάνουμε όσο το δυνατόν περισσότερο θόρυβο από τη στιγμή της κυκλοφορίας του άλμπουμ», λέει η Mary Vardouniotis, εκπρόσωπος της AWAL Αυστραλίας. Και προσθέτει: «Στοχεύαμε το Top 10 στην Αυστραλία. Θέλαμε να διασφαλίσουμε ότι οι θαυμαστές θα γνώριζαν για την κυκλοφορία του δίσκου από την αρχή και, έχοντας αυτή τη γνώση, θα πηγαίναν να ακούσουν το άλμπουμ εκείνη την εβδομάδα.». Η στρατηγική της AWAL απέδωσε καρπούς. Τα ποσοστά μετατροπής ακροατών άγγιξαν το 17,6% στην Αυστραλία και το 18,6% στη Νέα Ζηλανδία, και η ομάδα πέτυχε τον στόχο της για είσοδο στα τσαρτ.

Στις ΗΠΑ ακολούθησαν διαφορετική προσέγγιση. Η Rossi και η ομάδα της girl in red στην AWAL ήθελαν για τη στιγμή της κυκλοφορίας να αξιοποιήσουν την πρόσφατη δημοσιότητα που είχε λάβει η girl in red από πρωτοβουλίες του Spotify όπως το RADAR. Σύμφωνα με τη Rossi, η AWAL ξεκίνησε την καμπάνια στις ΗΠΑ μία εβδομάδα μετά την ημερομηνία της κυκλοφορίας, επειδή ήθελε να «… δώσει την ευκαιρία στον κόσμο να ανακαλύψει το άλμπουμ μέσα από την προωθητική δραστηριότητα κατά την εβδομάδα της κυκλοφορίας και, στη συνέχεια, ήλπιζε να προσελκύσει άλλο ένα κύμα ανθρώπων που δεν είχε καταφέρει να προσεγγίσει μέσα από αυτές τις προωθητικές προσπάθειες.». Για την υλοποίηση αυτής της στρατηγικής στόχευσαν δύο τμήματα του κοινού της girl in red, τους ακροατές που είχαν ενδιαφερθεί πρόσφατα και τους περιστασιακούς ακροατές. «Στοχεύσαμε τους ακροατές που είχαν ενδιαφερθεί πρόσφατα, για να προσεγγίσουμε τα άτομα εκείνα που την είχαν ανακαλύψει μέσω του RADAR ή της νέας καμπάνιας [αναλογικού] ραδιοφώνου, και τους περιστασιακούς ακροατές, επειδή πάντα αναζητούμε τρόπους για τη μετατροπή των περιστασιακών θαυμαστών σε πιο ενεργούς ακροατές.», εξηγεί η Rossi.

Παρά τις διαφορές των στρατηγικών για τις καμπάνιες στις διάφορες περιοχές, τα κοινά στις ΗΠΑ, στον Καναδά, στην Αυστραλία και στη Νέα Ζηλανδία έδειξαν την πρόθεση να συνεχίσουν την ακρόαση, καθώς, μετά την προβολή του marquee, πάνω από 42% των ακροατών αποθήκευσαν κάποιο κομμάτι από το άλμπουμ ή το πρόσθεσαν στη δική τους playlist. «Νομίζω αυτά είναι από τα υψηλότερα ποσοστά πρόσθεσης που έχω δει σε καμπάνιες Marquee», λέει η Rossi και συνεχίζει: «Η αύξηση των ακροάσεων είναι σημαντική, όμως το να ξέρεις ότι ο κόσμος απολαμβάνει τη μουσική, την αποθηκεύει και την προσθέτει στις playlist του έχει πολύ μεγάλη αξία. Είναι υπέροχο να βλέπεις τέτοιο ποσοστό πρόθεσης.».

Στην οικονομία της προσοχής όπου η αναγνωρισιμότητα είναι το παν, η Rossi βλέπει το Marquee ως ένα ισχυρό εργαλείο για τη μετατροπή ακροατών σε μεγάλους θαυμαστές: «Ο κόσμος πρέπει να λαμβάνει περιεχόμενο πολλές φορές για να εξοικειωθεί [με έναν καλλιτέχνη], ιδίως οι περιστασιακοί θαυμαστές. Ενδεχομένως να μην αναρωτιούνται "Έχει κάποιο άλμπουμ; Έχει κάτι άλλο;". Εγώ αναγνωρίζω, ως καταναλωτής, πόσο πολύτιμο είναι να λαμβάνεις αυτή την ειδοποίηση [από το Marquee] ακριβώς τη στιγμή που μπαίνεις να ακούσεις μουσική. Το μόνο που πρέπει να κάνεις είναι ένα κλικ.». Με το Marquee να αποτελεί βασικό στοιχείο μας ολιστικής προσέγγισης στο μάρκετινγκ, ο στόχος της girl in red για «παγκόσμια κυριαρχία» δεν φαίνεται απίθανος. Στο κοντινό μέλλον, η πιο συνηθισμένη απάντηση στην ερώτηση «Ακούς girl in red;» θα είναι ένα αδιαμφισβήτητο «Ναι» οπουδήποτε στον κόσμο.

Η έκδοση beta του Marquee συνεχίζει να επεκτείνεται παγκοσμίως, επομένως μπορείς να παρακολουθείς τον ιστότοπό μας για τα τελευταία νέα. Αν ενδιαφέρεσαι να χρησιμοποιήσεις το Marquee για να στοχεύσεις κοινά σε τριάντα έξι χώρες, όπως στη Βραζιλία, στη Γαλλία, στη Γερμανία, στο Μεξικό, στο Ηνωμένο Βασίλειο και στις ΗΠΑ, και έχεις μια νέα κυκλοφορία που πληροί τα κριτήρια, μπορείς να το κάνεις μέσω του πίνακα εργαλείων του Spotify for Artists. Δες τον πλήρη κατάλογο σχετικά με τη στόχευση κοινών στο Marquee εδώ. Αν η ομάδα σου έχει τη βάση της στις ΗΠΑ, την Αυστραλία ή το Ηνωμένο Βασίλειο, αλλά δεν βλέπεις την καρτέλα «Καμπάνιες», όρισε ως χώρα τιμολόγησης τις ΗΠΑ, την Αυστραλία ή το Ηνωμένο Βασίλειο, ώστε να ενταχθείς στην έκδοση beta.

Για να στοχεύσεις κοινά στις παραπάνω χώρες με τη βοήθεια των τοπικών αντιπροσώπων μας, υπόβαλε τις πληροφορίες σου εδώ.