Σχεδόν το 40% των ακροατών που είδαν το Marquee του Jelani Aryeh αποθήκευσαν το πρώτο του άλμπουμ. Δείτε πώς το πέτυχε η ομάδα του καλλιτέχνη.

Όταν η αισθητική είναι εξίσου σημαντική με τον ήχο σου, μια πολύπλευρη στρατηγική μάρκετινγκ είναι απαραίτητη προκειμένου να χτίσεις την προσωπικότητα της επωνυμίας σου. Επομένως, όταν ήρθε η ώρα για την κυκλοφορία του πρώτου άλμπουμ του ανερχόμενου Jelani Aryeh , I've Got Some Living To Do , η ομάδα του γνώριζε ότι το πλάνο τους έπρεπε να είναι εξίσου δημιουργικό με τον καλλιτέχνη. «Είναι πραγματικά υπέροχος», λέει η Daniella Risi, αναπληρώτρια διευθύντρια Μάρκετινγκ στην IMPERIAL Music. «Πολλές από τις μουσικές που παίζουν αυτή τη στιγμή προκύπτουν ως viral [στα κοινωνικά δίκτυα] και ενδεχομένως να στηρίζονται λιγότερο στην τέχνη της μουσικής. Τα single που έπονται μερικές φορές δεν είναι εξίσου επιτυχημένα γιατί ήταν απλώς ένα viral. Ο Jelani είναι ακριβώς το αντίθετο – και πιστεύουμε ότι η μουσική του το αντικατοπτρίζει».

Το πρώτο άλμπουμ έκανε καλή αρχή: παρά το γεγονός ότι η καμπάνια του άλμπουμ ξεκίνησε στο αποκορύφωμα της πανδημίας, το βιντεοκλίπ του single «Stella Brown», το οποίο είχε άμεση σύνδεση με την πανδημία και αναδείχθηκε από το ίδιο το κοινό, κέρδισε αμέσως τους θαυμαστές και σε δημοτικότητα. Αλλά η ομάδα ήθελε επίσης το άλμπουμ να σταθεί μόνο του, ειδικά στο ιδιαιτέρως ενεργό κοινό του Spotify. «Θέλαμε να μοιάζει περισσότερο με άλμπουμ, και όχι απλώς με μια σειρά από single. Αυτό το άλμπουμ ήταν μια ολοκληρωμένη δουλειά, οπότε είτε μιλούσαμε για το «Marigold» είτε μιλούσαμε για το «From This Heights», ήταν σημαντικό να φτιάξουμε ένα άλμπουμ που να εκφράζει πραγματικά τον Jelani».

Καθώς ο Jelani και η ομάδα του προετοιμάζονταν για την ημέρα πρώτης κυκλοφορίας, χρειάζονταν έναν τρόπο να χτίσουν το όνομα του καλλιτέχνη προσκαλώντας τους ακροατές στον δημιουργικό κόσμο του. «Με αφορμή αυτό το άλμπουμ, επιδιώξαμε να συνδεθεί με τους θαυμαστές με νέους τρόπους. Θέλαμε πραγματικά να χτίσουμε την προσωπικότητά του», σχολιάζει η Risi και εξηγεί ότι το Marquee –η χορηγούμενη πρόταση της νέας κυκλοφορίας ενός καλλιτέχνη, σε προβολή πλήρους οθόνης– τους βοήθησε να πετύχουν τον στόχο να δημιουργήσουν πιο αφοσιωμένους ακροατές που θα συνδέονταν πιο βαθιά όχι μόνο με τη μουσική του, αλλά και με τον ίδιο ως καλλιτέχνη. «Θέλαμε να βεβαιωθούμε ότι το κοινό όχι μόνο γνώριζε ποιος ήταν, αλλά ότι θα κερδίζαμε αφοσιωμένους ακροατές που θα επέστρεφαν και τον άκουγαν ξανά και ξανά».

Η πιο ελκυστική πτυχή του Marquee ήταν η άκρως εστιασμένη στόχευση κοινού, που επέτρεψε στην ομάδα της IMPERIAL να στοχεύσει πραγματικούς ακροατές ακριβώς τη στιγμή που ήταν πιο πιθανό να ανταποκριθούν στο μήνυμα. Οργάνωσαν την καμπάνια με σκοπό να προσεγγίσουν ανενεργούς ακροατές του Jelani στις ΗΠΑ και το Ηνωμένο Βασίλειο –άτομα που δεν είχαν ακούσει ενεργά τη μουσική του Jelani τους τελευταίους έξι μήνες, αν και τη γνώριζαν– εξασφαλίζοντας ότι το άλμπουμ του θα προσέγγιζε ένα κοινό που διαφορετικά δεν θα γνώριζε για την κυκλοφορία του. «Το Marquee εντάχθηκε με ουσιαστικό τρόπο στη στρατηγική κυκλοφορίας μας, συμβάλλοντας στον στόχο να προσεγγίσουμε συνολικά ένα ευρύτερο κοινό».

Αυτή η ακριβής στόχευση και η άμεση πρόσβαση στους ακροατές έκριναν ότι απουσίαζαν από άλλες επιλογές μάρκετινγκ. «Αν διαφημίζεσαι σε μια πλατφόρμα κοινωνικών δικτύων, δεν μπορείς καν να γνωρίζεις πού [σε ποια υπηρεσία streaming] ακούν μουσική», εξηγεί η Risi. «Συνδέεσαι σε μια σελίδα υποδοχής με όλες τις υπηρεσίες streaming και μετά τους ζητάς να κάνουν κλικ σε κάποια άλλη. Και μερικές φορές, όταν κάνουν κλικ εκεί, πρέπει να συνδεθούν στο Spotify ή τους οδηγεί στο Spotify μέσω ενός προγράμματος περιήγησης. Και είναι ακόμα ένα βήμα… Και βαριέσαι και φεύγεις. Ακόμα κι αν λάβω υπηρεσία με τη διαφήμιση, είναι ένα επιπλέον βήμα».

Με τον χρόνο αδιάσπαστης προσοχής να αποτελεί πολύτιμο αγαθό, η απρόσκοπτη ενσωμάτωση του Marquee στην εφαρμογή καταργεί τα εμπόδια που απομακρύνουν τους ακροατές από την ακρόαση. «[Με το Marquee] Η υπηρεσία είναι ήδη ενσωματωμένη στην πλατφόρμα. Είναι πολύ πιο λογικό. Δεν απαιτείται επιπλέον βήμα. Συνεπάγεται λιγότερη προσπάθεια για τον καταναλωτή, επομένως τα αποτελέσματα είναι καλύτερα», λέει η Risi.

Η ομάδα γνώριζε από τα δεδομένα του Spotify for Artists ότι το κοινό του Jelani τείνει να είναι πιο ενεργό τις Πέμπτες. Γι' αυτό αποφάσισαν να ξεκινήσουν την καμπάνια την Πέμπτη μετά την ημέρα κυκλοφορίας (ήθελαν «να επιστρέψουν λίγες μέρες αργότερα και να χτυπήσουν ξανά»), εξασφαλίζοντας ένα επιπλέον κύμα ακροατών που δεν θα προσέγγιζαν με τις ενέργειες μάρκετινγκ της πρώτης ημέρας κυκλοφορίας. Η στρατηγική απέδωσε: το ποσοστό πρόθεσης από την καμπάνια ήταν 38%, που σημαίνει ότι πάνω από το ένα τρίτο των ακροατών που είδαν το Marquee και άκουσαν online το άλμπουμ, στη συνέχεια αποθήκευσαν ή πρόσθεσαν ένα κομμάτι από το άλμπουμ του Jelani σε μια προσωπική playlist για επαναλαμβανόμενη ακρόαση.

Με τόσο υψηλή συχνότητα αποθήκευσης και προσθήκης σε playlist, η ομάδα της Risi αναμένει ότι οι ακροατές έχουν περισσότερες πιθανότητες να διατηρήσουν μια μακροπρόθεσμη σχέση με τον καλλιτέχνη. «Θέλαμε να το αποθηκεύσουν στις βιβλιοθήκες τους, ώστε αργότερα, όταν η playlist θα άλλαζε και πιθανόν ο Jelani να μην συμμετείχε πλέον, θα συνέχιζαν να ακούν το τραγούδι».

Με τους ακροατές να είναι ήδη έτοιμοι να ακούσουν το I've Got Some Living To Do πολύ μετά την κυκλοφορία του πρώτου άλμπουμ, τα επαναλαμβανόμενα οπτικά μοτίβα του Canvas αναζωπύρωσαν το ενδιαφέρον για το καλλιτεχνικό όραμα του Jelani. Κομμάτια όπως το «Marigold» και το «Overexposed» προβάλλουν πλάνα εμπνευσμένα από ρετρό και ηλιόλουστες εικόνες που συμπληρώνουν τον ξέγνοιαστο pop ήχο για τον οποίο είναι γνωστός, ενώ άλλα, όπως το εισαγωγικό «Trunk Song», προσθέτουν μια ακόμα πιο προσωπική πινελιά.

Ένα κινούμενο, ανθρωπόμορφο αντικείμενο που ο Jelani αποκαλεί στοργικά «doodle bob» διατρέχει πολλά από τα κομμάτια με χρώματα που εναλλάσσονται διαρκώς. Το γραφικό ενσωματώνει δύο «J», ένα για τον «Jelani» και ένα για τον αδερφό του «Jordan», και σφραγίζει με την παρουσία του όλο το χαρτοφυλάκιο του καλλιτέχνη, από το εξώφυλλο του άλμπουμ μέχρι το βασικό του λογότυπο – ακόμη και ως τατουάζ. «Το γεγονός ότι το Canvas του είναι το λογότυπό του, είναι κάτι πολύ σημαντικό για αυτόν – το έχει κάνει τατουάζ και ενσωματώνεται στο εξώφυλλο. Ήταν υπέροχο που μπορούσαμε να έχουμε αυτό το λογότυπο με κίνηση και σε διαρκή επανάληψη. Και αυτό είναι το πρώτο του άλμπουμ, οπότε βάζοντας το λογότυπό του εκεί ήταν ο τρόπος του να συστηθεί».

Με μια ανερχόμενη καριέρα και έναν εντυπωσιακό αριθμό αφοσιωμένων ακροατών στη φαρέτρα του, μπορούμε να πούμε με ασφάλεια ότι ο Jelani Aryeh συστήθηκε πράγματι με μεγάλη επιτυχία.

ΣΥΝΔΕΣΟΥ ΜΑΖΙ ΜΑΣ

Θα μοιραζόμαστε περισσότερα νέα καθώς αναπτύσσουμε το Marquee. Μπορείς να μάθεις περισσότερα στον οδηγό Πώς να κάνεις την αρχή με το Marquee και να παρακολουθείς τις νέες ενημερώσεις στον ιστότοπό μας.

Αν ενδιαφέρεσαι να χρησιμοποιήσεις το Marquee για να στοχεύσεις κοινά σε τριάντα έξι χώρες, όπως στη Βραζιλία, στη Γαλλία, στη Γερμανία, στο Μεξικό, στο Ηνωμένο Βασίλειο και στις ΗΠΑ, και έχεις μια νέα κυκλοφορία που πληροί τα κριτήρια, μπορείς να το κάνεις μέσω του πίνακα εργαλείων του Spotify for Artists. Δες τον πλήρη κατάλογο σχετικά με τη στόχευση κοινών στο Marquee εδώ. Το Marquee είναι απευθείας διαθέσιμο στο Spotify for Artists για επιλεγμένες αγορές. Αν έχεις τη βάση σου σε κάποια από αυτές τις αγορές, όρισε τη χώρα τιμολόγησής σου και πήγαινε στην καρτέλα «Καμπάνιες» για να ξεκινήσεις με το Marquee.