Η ομάδα του ράπερ από το Βανκούβερ στην mtheory χρησιμοποίησε στρατηγικά το Marquee για να αυξήσει τις ενεργές μεταδόσεις του κατά 40 ποσοστιαίες μονάδες πριν από την κυκλοφορία του «eat ya veggies».
Πώς ένας ανεξάρτητος καλλιτέχνης μετατρέπεται από viral φαινόμενο σε πασίγνωστο όνομα με μακρόχρονη καριέρα και αφοσιωμένη βάση θαυμαστών; Υπάρχουν αναρίθμητοι παράγοντες που παίζουν ρόλο σε μια τέτοια ιστορία επιτυχίας, αλλά μερικά πράγματα είναι βέβαια: χρειάζεται καλή μουσική, μια έξυπνη ομάδα καλλιτέχνη και, φυσικά, εξαιρετικό μάρκετινγκ.
O bbno$ που κατάγεται από το Βανκούβερ της Βρετανικής Κολούμπια είναι εξοικειωμένος με τους ψηφιακούς χώρους. Είναι με άλλα λόγια κομμάτι του ίντερνετ, δεν το χρησιμοποιεί απλώς, και πρόκειται για έναν indie καλλιτέχνη που βρίσκεται στο κατώφλι της mainstream δόξας και επιτυχίας. Ο προσγειωμένος ράπερ με την έντονη αίσθηση του χιούμορ έκανε θραύση το 2019 με τη viral επιτυχία «Lalala», που έχει περισσότερες από 770 εκατομμύρια αναπαραγωγές στο Spotify. Έκτοτε συνεχίζει ακάθεκτος, συγκεντρώνοντας περισσότερους από 840.000 ακόλουθους και έχοντας πάνω από 9 εκατομμύρια μηνιαίους ακροατές στο Spotify.
Από τις αρχές του 2021, η εταιρεία υπηρεσιών διαχείρισης και ανάπτυξης καλλιτεχνών mtheory είναι συνοδοιπόρος του bbno$ στην ανοδική του πορεία και υποστηρίζει την ομάδα των μάνατζέρ του, βοηθώντας με τη στρατηγική των κυκλοφοριών και των περιοδειών του αλλά και φέρνοντάς τον σε επαφή με επαγγελματίες δημιουργικού.
Η σχέση του bbno$ με την mtheory ξεκίνησε με τον καθορισμό στόχων: «Για τον bbno$ ο στόχος ήταν να ανέβει επίπεδο», λέει η Hannah Waitt, διευθύντρια ψηφιακού μάρκετινγκ της mtheory. «Θέλουμε να τον βοηθήσουμε να αναπτυχθεί έξυπνα, ώστε να δημιουργήσει μια πραγματικά σταθερή βάση θαυμαστών που θα τον ακολουθεί, γιατί ένας από τους στόχους του είναι να γράφει μουσική, να κάνει περιοδείες και να μπορεί να ζει από αυτό.», προσθέτει.
Αυτό το φθινόπωρο, στις 8 Οκτωβρίου για την ακρίβεια, ο bbno$ θα κυκλοφορήσει το νέο του άλμπουμ, eat ya veggies , και θα ξεκινήσει μια περιοδεία για να το υποστηρίξει τον Οκτώβριο. Η ομάδα του bbno$ στην mtheory έψαχνε τρόπους για να κάνει τους ακροατές που είχαν ακούσει το «Lalala» ή τις επιτυχίες του με τον τακτικό συνεργάτη του Yung Gravy να γνωρίσουν σε βάθος τη μουσική του και να μετατρέψει την ακρόαση της μουσικής του από παθητική και χαλαρή σε μια ενεργή και συνειδητοποιημένη επιλογή. Ένα από τα εργαλεία που χρησιμοποιήθηκαν για την επίτευξη αυτού του στόχου ήταν το Marquee. Το εργαλείο προώθησης εμφανίζει σε πλήρη οθόνη, χορηγούμενες προτάσεις των νέων κυκλοφοριών σου στους κατάλληλους ακροατές των Spotify Free και Premium, οδηγώντας τους από την αρχική οθόνη της εφαρμογής σε μια συνεδρία ενεργής μετάδοσης της νέας σου μουσικής. Ενόψει της κυκλοφορίας του άλμπουμ του, ο bbno$ κυκλοφόρησε μια σειρά από single που ο Waitt και η ομάδα του στην mtheory προώθησαν σε στρατηγικά τμήματα του κοινού του μέσω του Marquee.
Η συνεργασία της mtheory με τον bbno$ ξεκίνησε με το single του «bad to the bone». «Ο πρώτος μας στόχος ήταν να στοχεύσουμε σε ανενεργούς ακροατές», λέει η Waitt, περιγράφοντας τους ακροατές που δεν έχουν ακούσει ενεργά τη μουσική ενός καλλιτέχνη τους τελευταίους έξι μήνες, αν και το είχαν κάνει στο παρελθόν. «Ξέρουν το "Lalala", αλλά δεν γνωρίζουν τον bbno$ ως καλλιτέχνη. Για διάφορους λόγους δεν έχουν ακούσει τη μουσική του εδώ και έξι μήνες. [Σκεφτήκαμε το εξής:] Ας καταλάβουμε πόσοι άνθρωποι εκεί έξω ανήκουν σε αυτή την κατηγορία, και ας χρησιμοποιήσουμε αυτή την πρώτη δαπάνη για να φέρουμε όσο το δυνατόν περισσότερους από αυτούς ξανά σε επαφή με τον bbno$, καθώς έξι εβδομάδες αργότερα θα έχουμε νέα κυκλοφορία με την οποία θέλουμε να τους προσεγγίσουμε.», επισημαίνει η Waitt.
Για το επόμενο single του, επέλεξαν να προωθήσουν το κομμάτι του «help herself», αυτή τη φορά σε συνεργασία με το φαινόμενο της αυστραλιανής Indie Pop, BENEE. «Στοχεύσαμε στο τμήμα του κοινού που έδειξε πρόσφατα ενδιαφέρον, επειδή είχαμε ήδη προσεγγίσει τους ανενεργούς και περιστασιακούς [ακροατές]», εξηγεί η Waitt. «Στη συνέχεια, το ζητούμενο ήταν οι μέγιστες δυνατές μετατροπές: να αρέσει στον κόσμο το τραγούδι, να το αποθηκεύσει και να προετοιμαστεί για την επόμενη σόλο κυκλοφορία του bbno$.», προσθέτει η Waitt. Η έξυπνη στρατηγική της Waitt δεν περιορίστηκε στα προφίλ των ακροατών, αλλά συμπεριέλαβε και την παράμετρο της τοποθεσίας των ακροατών. «Στοχεύσαμε επίσης στην Αυστραλία, με την ιδέα να αξιοποιήσουμε τη βάση θαυμαστών της BENEE στην Αυστραλία και να φέρουμε μερικούς από αυτούς στη βάση θαυμαστών του bbno$, ώστε να μπορέσουμε να τους προσεγγίσουμε με το επόμενο Marquee που ήταν για το [single] "wussup".», λέει η Waitt.
Η στρατηγική χρήση των τμημάτων κοινού βοήθησε το «help herself» με την BENEE να επιτύχει ποσοστό πρόθεσης ακρόασης 37% μεταξύ των ακροατών. Αυτό ήταν σπουδαίο νέο για τον bbno$ και την mtheory, καθώς επιδίωξή τους ήταν να προωθήσουν πιο σκόπιμες ενεργές μεταδόσεις. «[Το υψηλό ποσοστό πρόθεσης ακρόασης] δείχνει ότι ο ακροατής το άκουσε, ότι του άρεσε και ότι σκοπεύει να το ακούσει περισσότερο, είτε αποθηκεύοντάς το στη βιβλιοθήκη του είτε προσθέτοντάς το σε playlist», εξηγεί η Waitt.
Αυτή η στρατηγική με επίκεντρο τους θαυμαστές απέδωσε καρπούς και, από τον Μάρτιο του 2021 έως τον Ιούνιο του 2021, η ομάδα του bbno$ είδε τον αριθμό των μηνιαίων μεταδόσεων που προέρχονταν από ενεργές πηγές, όπως οι playlist των χρηστών, οι βιβλιοθήκες τους και η σελίδα του bbno$, να αυξάνεται από 38% σε 78%. Οι θαυμαστές του bbno$ που παρακολουθούσαν ενεργά περισσότερες από τις νέες κυκλοφορίες του αύξησαν την ευρύτερη αλληλεπίδραση με τη μουσική του. «Το Marquee έχει σκοπό να φέρει πίσω τους ακροατές», λέει η Waitt. «[Όταν ένας θαυμαστής αλληλεπιδρά ενεργά με τη μουσική σου,] είσαι στον αλγόριθμό του, τα κομμάτια σου παίζουν αυτόματα, είσαι στα Daily Mix. Η μακροχρόνια επίδραση του Marquee είναι αυτό που αποτελεί πραγματικά το μέτρο της επιτυχίας αυτού του εργαλείου και όχι μόνο οι μεταδόσεις που θα προκύψουν από την καμπάνια μιας εβδομάδας.», προσθέτει η Waitt.
παθητικές έναντι ενεργών μεταδόσεων του bbno$
Συνολικά, το Marquee συμβάλλει στην αύξηση της δυναμικής του bbno$ και της ανυπομονησίας για το «eat ya veggies» στο Spotify. «Οι υψηλότεροι αριθμοί μεταδόσεων συνεχίζουν να αυξάνονται με κάθε νέα κυκλοφορία», εξηγεί η Waitt. «Μόλις είχαμε τον υψηλότερο αριθμό μεταδόσεων μέχρι σήμερα με πάνω από 860.000 ημερήσιες μεταδόσεις για το "edamame" [άλλο ένα single που προωθήθηκε με το Marquee]. Αυτή τη στιγμή έχει ξεπεράσει τη μεγαλύτερη επιτυχία του bbno$ μέχρι σήμερα, το "Lalala"! Βλέπουμε αυτούς τους ανθρώπους να επιστρέφουν ξανά στην τροχιά του, στο Spotify.», σημειώνει η Waitt.
ΣΥΝΔΕΣΟΥ ΜΑΖΙ ΜΑΣ
Θα έχουμε τη χαρά να μοιραζόμαστε περισσότερα νέα καθώς αναπτύσσουμε το Marquee. Μπορείς να μάθεις περισσότερα στον οδηγό Πώς να κάνεις την αρχή με το Marquee και να παρακολουθείς τις νέες ενημερώσεις στον ιστότοπό μας.
Αν ενδιαφέρεσαι να χρησιμοποιήσεις το Marquee για να στοχεύσεις κοινά σε τριάντα έξι χώρες, όπως στη Βραζιλία, στη Γαλλία, στη Γερμανία, στο Μεξικό, στο Ηνωμένο Βασίλειο και στις ΗΠΑ, και έχεις μια νέα κυκλοφορία που πληροί τα κριτήρια, μπορείς να το κάνεις μέσω του πίνακα εργαλείων του Spotify for Artists. Δες τον πλήρη κατάλογο σχετικά με τη στόχευση κοινών στο Marquee εδώ. Το Marquee είναι απευθείας διαθέσιμο στο Spotify for Artists για επιλεγμένες αγορές. Αν έχεις τη βάση σου σε κάποια από αυτές τις αγορές, όρισε τη χώρα τιμολόγησής σου και πήγαινε στην καρτέλα «Καμπάνιες» για να ξεκινήσεις με το Marquee.