Az IMPERIAL Music csapata elmagyarázza, hogyan használták a Marquee-t arra, hogy jobban megismertessék a hallgatókat Jelani zenéjével, a Canvast pedig arra, hogy vizuális elemekkel támogassák az előadó márkáját.
Amikor az esztétikum legalább olyan fontos, mint a hangzás, a többdimenziós marketingstratégia elengedhetetlen a márka személyiségjegyeinek kiépítéséhez. Tehát amikor eljött az ideje, hogy megjelenjen a mostanában igencsak felkapott újdonsült sztár, Jelani Aryeh bemutatkozó albuma, az I’ve Got Some Living To Do , a csapata tudta, hogy a tervüknek pont olyan kreatívnak kell lennie, mint az előadónak. „Igazán különleges hangulatot csinál” – jelenti ki Daniella Risi, az IMPERIAL Music marketingért felelős társigazgatója. – „A mostani zenék nagy része átütő pillanatnyi siker [a közösségi médiában], és nem biztos, hogy a zene mögött művészi érzék is van. Az újabb kislemezek néha kevésbé sikeresek, mert az első siker csak egy [átütő] pillanat volt. Jelani ennek a tökéletes ellentéte, és ez szerintünk a zenéjében is tükröződik.”
A bemutatkozás jól indult: bár az album kampányát a pandémia csúcsán indították, a „Stella Brown” című kislemez, melynek a járványhelyzettel kompatibilis videóklipjét a rajongók visszajelzései ihlették, azonnal lebilincselte a rajongókat, és az előadó népszerűsége kilőtt. De a csapat azt akarta, hogy az album önmagában is megállja a helyét, különösen a rendkívül aktív Spotify-közönség körében. „Azt akartuk, hogy ne csak kislemezek sorozata, hanem album legyen. Ez az album egy koherens műalkotás, ezért legyen szó akár a „Marigold”-ról, akár a „From These Heights”-ról, fontos volt, hogy olyan album készüljön, amely jól jellemzi őt.”
A megjelenés napjára készülve Jelaninak és csapatának szüksége volt egy olyan módszerre, amellyel kialakíthatják az „énmárkáját”, és megismertethetik a hallgatókat az ő kreatív világával. „Azt akartuk, hogy ennél az albummegjelenésnél új módszereket használjon a rajongókkal való kapcsolat kialakítására. Azt akartuk, hogy alakítsa ki saját személyiségét” – árulja el Risi, hozzátéve, hogy a Marquee – ez a teljes képernyős szponzorált ajánlás az új megjelenések számára – segített a céljaik elérésében, azaz olyan nagy és elkötelezett rajongótábor felépítésében, amely nemcsak a zenével, hanem magával az előadóval is kapcsolódni akar. „Nemcsak azt akartuk, hogy az emberek tudják, ki is ő, hanem azokat az elkötelezett hallgatókat is meg akartuk nyerni, akik ténylegesen visszatértek az oldalára, és újra meg újra meghallgatták a zenéit.”
A Marquee legvonzóbb aspektusa a tűpontos közönségcélzás, amelynek köszönhetően az IMPERIAL csapata a tényleges hallgatókat célozhatta meg pontosan akkor, amikor a legnagyobb valószínűséggel voltak aktívak. Úgy állították össze a kampányt, hogy elérjék Jelani korábbi hallgatóit – azokat az embereket, akik korábban ugyan hallgatták Jelani zenéit, de az elmúlt hat hónapban nem – az Egyesült Államokban és az Egyesült Királyságban, és így elérjenek egy olyan közönséget, amely máskülönben nem biztos, hogy hallott volna az albumról. „A Marquee tökéletesen beleillett a megjelenési stratégiába, így teljesíteni tudtuk a célunkat, hogy minél több embert elérjünk.”
Ezt a precíz célzást és a hallgatók közvetlen elérését nem találták meg más marketinglehetőségekben. „Ha a közösségi médiában hirdetsz, nem lehetsz biztos abban, hogy hol [melyik streamelési szolgáltatásban] hallgatják a zenét” – magyarázza Risi. – „Linkelsz [egy céloldalra], ahol a többi [streamelési szolgáltatás] is megtalálható, és meg kell kérned a felhasználókat, hogy kattintsanak tovább. Kattintás után pedig néha be kell jelentkezniük a Spotifyba, vagy pedig megnyílik számukra a Spotify [egy böngészőben]. Ez még egy lépés, a felhasználók beleunhatnak, és bezárják az egészet. Ha pedig a hirdetés jelenik meg, ott is van egy pluszlépés.”
Manapság, amikor mindenki igényt tart a fogyasztók figyelmére, a Marquee problémamentes alkalmazáson belüli integrációjának köszönhetően a hallgatókat semmi sem akadályozza a… hmm… hallgatásban. „[A Marquee-val] magán a platformon kapod meg a szolgáltatást. Sokkal több értelme van. Nem jelent extra lépést. Kevesebb energiabefektetést igényel a fogyasztó részéről, ezért az eredmények is jobbak” – fejti ki Risi.
A Spotify for Artists-adatokból a csapat tudta, hogy Jelani közönsége általában csütörtökönként aktívabb, ezért úgy döntöttek, hogy a kampányt a megjelenés utáni csütörtökön indítják el (hogy néhány nappal később újra „odacsapjanak” az albummal a rajongóknak), így biztosítva, hogy elérjenek olyan hallgatókat is, akiket a megjelenés napi kampány során nem tudtak. A stratégia bevált: az érdeklődő hallgatók aránya elérte a 38%-ot a kampány során, azaz a Marquee-t látó és az albumot streamelő hallgatók több mint harmada elmentett vagy hozzáadott egy számot Jelani albumáról a saját műsorlistájához későbbi újrahallgatás céljából.
Mivel ekkora a mentések és a műsorlistához adások aránya, Risi csapata arra számít, hogy a hallgatók nagyobb eséllyel tartanak ki hosszú távon az előadó mellett. „Azt akartuk, hogy elmentsék a dalokat a gyűjteményükbe, hogy még akkor is hallgassák őket, ha Jelani lekerül a műsorlistáról.”
Miután megágyaztak annak, hogy a hallgatók jóval a megjelenés után is hallgassák az I’ve Got Some Living To Do albumot, a Canvas ismétlődő vizuáljaival ismét felkeltették az érdeklődést Jelani művészi víziója iránt. Egyes számok, mint a „Marigold” és az „Overexposed” retró hangulatú, napfényes felvételei jól illenek az előadó védjegyének számító gondtalan pophangzáshoz, míg például a nyitószám, a „Trunk Song”, jóval személyesebb jellegű.
Több számban is feltűnik a Jelani által csak „firkabob”-nak keresztelt mozgó, emberszerű alak változatos színekben. A grafikán két J betű látható: az egyik Jelanira, a másik a testvérére, Jordanre utal. Ez a grafika mindenhol megjelenik: az album borítóján, az előadó logójában, és még tetoválásként is. „Nagyon sokat jelent a számára, hogy a Canvas az ő logója, amely rá is van tetoválva, és a borítóképen is látható. Nagyon jó, hogy egységesen és többször is fel tudtuk használni ezt az animált logót. Ez az első albuma, szóval a logó egyfajta bemutatkozásnak is tekinthető.”
Felfelé ívelő karrierje és a mögötte álló óriási és elkötelezett rajongótábor láttán nyugodtan kijelenthetjük, hogy Jelani Aryeh bemutatkozása igencsak jól sikerült.
Kapcsolódj
Alig várjuk, hogy friss hírekkel szolgálhassunk, amint továbbfejlesztjük a Marquee-t. Ha többet szeretnél tudni, olvasd el a Marquee kezdeti lépéseivel foglalkozó útmutatónkat, és nézd meg a friss híreket a webhelyünkön.
Ha szeretnéd közönségtargetálásra használni a Marquee-t akár már 36 piacon, köztük az Amerikai Egyesült Államokban, Brazíliában, az Egyesült Királyságban, Franciaországban, Mexikóban és Németországban, és van erre jogosult új megjelenésed, nyisd meg a Spotify for Artists irányítópultját. A Marquee teljes targetálási listáját itt találod. A Marquee közvetlenül a Spotify for Artists szolgáltatáson keresztül érhető el bizonyos piacokon. Ha a megadott piacok egyikén élsz, állítsd be számlázási országodat, és lépj a Kampányok lapra a Marquee elindításához.