Стратегический запуск рекламной кампании позволил исполнительнице удержать внимание слушателей в Австралии, Новой Зеландии, США и Канаде.
Под псевдонимом girl in red скрывается 22-летняя Мари Ульвен — талантливая девушка с большими амбициями. Пять лет назад girl in red, исполнительница, автор и продюсер песен, записывала треки в своей комнате в Норвегии. Теперь она мировая звезда инди-музыки. За это время ее первый хит, эмоциональный сингл i wanna be your girlfriend, набрал более 180 миллионов прослушиваний.
В недавнем интервью, посвященном участию girl in red в программе RADAR, исполнительница поделилась поставленной перед собой целью: «Покорить весь мир! Вот чего я действительно хочу. Когда люди слушают твою музыку — нет ничего круче. Хочу покорить RADAR, а потом — весь мир!» Думаете, о таком мечтают только суперзлодеи? На самом деле girl in red желает того же, что и любой другой музыкант, вкладывающий всю душу в музыку. Девушка хочет, чтобы ее песни услышало как можно больше людей. Команда исполнительницы в AWAL помогает ей добиться этой цели. Жаклин Росси, старший директор по глобальному коммерческому партнерству в AWAL, отмечает: «Мы хотим, чтобы музыка girl in red стала голосом целого поколения. Думаю, слушателей притягивает искренность треков, к тому же почти все тексты и музыку girl in red пишет сама». В видео для программы RADAR исполнительница описала свои цели: «Я хочу собрать вокруг себя самую большую в мире толпу».
Несколько лет исполнительница выпускала синглы и мини-альбомы, которые пользовались популярностью и помогали расширить аудиторию. Релиз ее первого полноформатного альбома if I could make it go quiet состоялся 30 апреля 2021 года. Разрабатывая стратегию, маркетологи в AWAL обратились к Marquee, чтобы запустить международную кампанию. Она стартовала в Австралии и Новой Зеландии в день релиза, а на следующей неделе — в США и Канаде.
«Мы старались моментально привлечь как можно больше внимания к релизу», — рассказала Мэри Вардуниотис, представитель AWAL в Австралии. Она также поделилась: «Мы хотели попасть в топ-10 лучших альбомов Австралии. Поклонники должны были сразу узнать о релизе, а затем слушать его в течение недели». В итоге стратегия AWAL оказалась успешной. Альбом оказался на желаемой позиции в чарте, а коэффициент конверсии достиг 17,6 % в Австралии и 18,6 % в Новой Зеландии.
Для кампании в США использовался другой подход. Жаклин Росси и маркетологи в AWAL знали, что участие исполнительницы в проектах Spotify, таких как RADAR, уже принесло girl in red популярность. Команда хотела воспользоваться этим и запустила кампанию в США спустя неделю после релиза. Вот как Жаклин Росси объяснила такое решение: «Мы разделили аудиторию на два сегмента: те, кто слушал ее музыку недавно, и случайные слушатели. В течение недели после релиза первая группа пользователей могла обратить внимание на альбом из-за участия girl in red в программе RADAR и трансляции треков на радио. Затем мы запустили кампанию Marquee, чтобы привлечь тех, кто еще не слушал релиз, и превратить их в преданных поклонников».
Для США, Канады, Австралии и Новой Зеландии использовались разные рекламные стратегии, но кое-что эти рынки объединяло. Люди продолжали слушать новый альбом. Более 42 % пользователей, увидевших объявление Marquee, сохранили или добавили в плейлист треки из релиза. «Думаю, это один из самых высоких показателей заинтересованности в истории Marquee. Приятно знать, что пользователи пару раз послушали альбом, но мысль о том, что им понравилась музыка и они захотели сохранить треки или добавить их в плейлист, действительно согревает наши сердца. Такой показатель заинтересованности много значит», — поделилась Жаклин Росси.
Сегодня для исполнителя важно, чтобы его узнавали. По мнению Жаклин Росси, инструмент Marquee особенно эффективно помогает превращать слушателей в преданных поклонников: «Контент нужно предложить несколько раз — только тогда пользователи запомнят исполнителя. Ведь они могут даже не проверить, есть ли у музыканта другие альбомы и треки. Как пользователь я понимаю, насколько эффективны рекомендации Marquee, — они появляются тогда, когда хочется послушать музыку. Не нужно ничего искать — достаточно просто нажать на объявление». С рекламной стратегией Marquee покорение мира не кажется чем-то фантастическим. Уже скоро во всех уголках планеты на вопрос Ты слушаешь girl in red? будут уверенно отвечать «Да».
Список стран, в которых доступна бета-версия Marquee, постепенно пополняется. Следите за обновлениями на нашем сайте. Чтобы использовать Marquee для продвижения новых релизов, соответствующих требованиям, в Бразилии, Великобритании, Германии, Мексике, США, Франции и не только, откройте панель мониторинга Spotify for Artists. С полным списком доступных стран можно ознакомиться здесь. Если ваша команда находится в США, Австралии или Великобритании и вы хотите стать участником бета-версии, но вкладки «Кампании» нет, выберите в качестве страны плательщика США, Австралию или Великобританию.
Чтобы наши местные представители могли помочь вам при работе с перечисленными выше рынками, отправьте свои контактные данные.