En strategisk användning av kampanjtajming innebar att kampanjen fortsatte att uppmärksammas i Australien, Nya Zeeland, USA och Kanada.
Marie Ulven är lika ambitiös som hon är begåvad. Under artistnamnet girl in red har den 22-åriga singer-songwritern och producenten gått från sovrumspopmusiker hemma i Norge till internationellt indiefenomen under de fem år som gått sedan hennes känslomässiga genomslagslåt i wanna be your girlfriend släpptes, som hittills streamats över 180 miljoner gånger på Spotify.
I en intervju hon gjorde nyligen, där hon berättar om att hon ska vara med i Spotifys RADAR-program, klargjorde hon sitt karriärmål: ”Ta över världen! Det är vad jag ser fram emot. Min musik i folks öron — det är det coolaste jag kan tänka mig. [Först] RADAR, sedan världsherravälde!” Idén om världsherravälde kanske låter som något en superskurk skulle säga, men girl in reds ambitioner är egentliga desamma som de alla artister som lägger ner själ och hjärta i sin musik har – hon vill att så många människor som möjligt ska lyssna på henne. Hennes team på AWAL arbetar hårt för att hjälpa henne att nå sitt mål: ”Vi vill göra hennes till den största rockstjärnan i hennes generation,” säger Jacqueline Rossi, en Senior Director i AWALs Global Commercial Partnerships-team. ”Jag tror att folk dras till hennes musik för att den är så ärlig, och hon skriver och producerar nästan allt själv.” I sin RADAR-minidoc beskrev girl in red sina karriärmål ytterligare, ”Jag vill skapa världens största moshpit – och jag vill vara mitt i den.”
Efter att hon kultiverat en fanbase under de senaste fem åren med hitsinglar och EP-skivor släppte girl in red äntligen sitt debutalbum if i could make it go quiet den 30 april och tog sig ett steg närmare förverkligandet av den metaforiska moshpiten. När AWAL-teamet planerade hennes utgivningsstrategi utnyttjade de Marquees senaste internationella expansion för att köra en multimarknadsföringskampanj – en kampanj som lanserades samma dag som albumet släpptes i Australien och Nya Zeeland, och en annan i USA och Kanada en vecka senare för en koordinerad ”one-two-punch” via plattformen.
"Vi försökte göra så mycket väsen som möjligt från det ögonblick albumet släpptes", säger Mary Vardouniotis, en representant från AWAL Australia. "Vårt mål var ett topp-10-album i Australien. Vi vill försäkra oss om att fansen var medvetna om att skivan var ute från första stund och med den vetskapen gå tillbaka och lyssna under samma vecka." AWALs strategi gav resultat. Konverteringsgraden för lyssnare uppgick till hela 17,6 % i Australien och 18,6 % in Nya Zeeland, och teamet nådde dessutom sitt topplistemål.
I USA använde de en annan strategi. Rossi och girl in reds team på AWAL ville skapa ett utgivningsögonblick som utnyttjade den visibilitet hon fått på sistone genom Spotify-initiativ som RADAR. AWAL körde kampanjen i USA en vecka efter utgivningsdatumet eftersom de enligt Rossi ville ”… ge folk en möjlighet att upptäcka albumet genom [våra] marknadsföringsaktiviteter under utgivningsveckan och sedan förhoppningsvis få en våg lyssnare till som vi inte nådde under de första marknadsföringsinsatserna". För att aktivera den här strategin riktade de in sig på två segment av hennes publik – nyligen intresserade och tillfälliga lyssnare. "Nyligen intresserade [lyssnare] eftersom vi ville nå de personer som upptäckt henne genom RADAR eller den nya [] radiokampanjen, och sedan tillfälliga [lyssnare] eftersom vi alltid letar efter sätt att omvandla tillfälliga fans till mer regelbundna lyssnare."
Trots skillnaderna i regionala kampanjstrategier visade publik från USA, Kanada, Australien och Nya Zeeland intresse för att fortsätta streama – efter att de sett Marqueen sparade över 42 % av lyssnarna ett spår från albumet eller lade till det i sin spellista. "Jag tror att det här är några av de högsta intressegraderna jag har sett för någon Marquee-kampanj", säger Rossi. "Att få en stream eller ett par streams är fantastiskt, men att veta att de gillar musiken och sparar den och lägger till den i sina spellistor … vi vet hur värdefullt det är. Det är fantastiskt att se den intressegraden."
I en uppmärksamhetsekonomi där medvetenhet är allt ser Rossi Marquee som ett mycket användbart verktyg för att omvandla lyssnare till stora fans: ”Människor måste serveras innehållet mer än en gång för de ska uppleva en känsla av igenkännande – särskilt de tillfälliga fansen. De kanske inte tänker, 'Åh har hon ett album? Har hon något annat?' Som konsument inser jag hur värdefullt det är att få det där Marquee-meddelandet precis när du är redo att lyssna på musik. Du behöver inte göra något mer än att klicka.” Med Marquee som en nyckelkomponent i en holistisk marknadsföringsstrategi verkar girl in reds mål om ”världsherravälde” inte så långsökt. Inom en snar framtid kommer det vanligaste svaret på frågan ”Lyssnar du på girl in red?” att vara ett rungande ”ja” över hela världen.
Betaversionen av Marquee fortsätter att expandera globalt, så håll koll på vår webbplats för de senaste uppdateringarna. Om du är intresserad av att använda Marquee för att rikta dig till publik på tre dussin marknader, inklusive Brasilien, Frankrike, Storbritannien, Tyskland och USA, och du har en berättigad ny release, så kan du göra det via Spotify for Artists‑kontrollpanelen. Läs den fullständiga inriktningslistan för Marquee här. Om ditt team är baserat i USA, Australien eller Storbritannien men du inte ser fliken Kampanjer ställer du in faktureringsland på USA, Australien eller Storbritannien för att läggas till i betan.
Om du vill rikta dig till publik på marknaderna ovan med hjälp av våra lokala representanter skickar du in din information här.