Teamet på IMPERIAL Music förklarar hur de använde Marquee för att ge lyssnare en djupare upplevelse av Jelanis musik, och samtidigt använde visuella effekter med Canvas för att förstärka hans varumärke.
Estetiken är lika viktig som soundet och därför är en multidynamisk marknadsföringsstrategi avgörande för att bygga upp varumärkets personlighet. När det var dags för releasen av nykomlingen Jelani Aryehs debutalbum, I’ve Got Some Living To Do , visste teamet att deras plan måste vara lika kreativ som artisten. ”Han har verkligen en vibe”, säger Daniella Risi, biträdande marknadsföringschef på IMPERIAL Music. ”Mycket av musiken som är populär i dag har ett viralt ögonblick på sociala medier och det saknas ofta artisteri bakom musiken. Uppföljningssinglarna är inte alltid lika framgångsrika, just för att det bara var ett viralt ögonblick. Jelanis är tvärtom och vi anser att musiken verkligen speglar det.”
Debuten fick ett bra mottagande: Trots att albumkampanjen kickstartade mitt i pandemin kunde en fanfokuserad och pandemivänlig musikvideo för singeln Stella Brown engagera fansen och ökade snabbt i popularitet. Men teamet ville även att albumet skulle stå på egna ben, speciellt bland den mycket engagerade Spotify-publiken. ”Vi ville att det skulle vara ett album och inte bara en samling singlar. Albumet var ett sammanhållet verk, så oavsett om det handlar om Marigold eller From These Heights var det viktigt att skapa ett album som verkligen representerade honom.”
När Jelani och hans team förberedde sig för debuten behövde de ett sätt att bygga upp hans varumärke genom att attrahera lyssnare till hans kreativa värld. ”För den här albumcykeln ville vi verkligen att han skulle få kontakt med fansen på nya sätt. Vi ville bygga ut hans personlighet”, säger Risi och förklarar att Marquee – en sponsrad rekommendation av en artists nya release i fullskärm – hjälpte dem att uppnå sitt mål att utveckla djupare, mer engagerade lyssnare som inte bara resonerade med hans musik, utan med honom som artist. ”Vi ville se till att folk inte bara visste vem han är, utan vi ville även fånga engagerade lyssnare som faktiskt kom tillbaka och lyssnade om och om igen.”
Den mest tilltalande delen av Marquee var möjligheten att rikta in sig på en viss målgrupp med laserliknande precision, vilket gjorde det möjligt för IMPERIAL-teamet att sikta in sig på riktiga lyssnare när det är som mest troligt att de engagerar sig. De startade kampanjen för att nå Jelanis tappade lyssnare i USA och Storbritannien – personer som inte aktivt lyssnat på Jelanis musik de senaste sex månaderna men som tidigare hade gjort det – för att säkerställa att albumet nådde en publik som annars inte hade känt till det. ”Marquee var verkligen till stor hjälp i vår releasestrategi genom att hjälpa oss att nå ut till en bredare publik.”
Det är den exakta inriktningen och direktåtkomsten till lyssnare som de har saknat i andra marknadsföringsalternativ. ”När man annonserar på en social plattform vet man inte ens med säkerhet vilken streamingtjänst de använder för att lyssna på musiken”, förklarar Risi. ”Man länkar till en landningssida med alla andra streamingstjänster och måste sedan be användarna att klicka sig vidare till en annan. Ibland när de klickar på den måste de logga in på Spotify och så tas de till Spotify i webbläsaren. Och det är ännu ett steg så man blir lat och stänger ner det. Även om jag blir serverad annonsen så är det ett extra steg.”
När tålamodet är kort tar Marquees sömlösa appintegrering bort hindren som hindrar lyssnare från att, ja, lyssna. ”Marquee presenteras direkt på plattformen. Det låter mer vettigt. Det är inte ett extra steg. Det kräver mindre arbete från konsumentens sida, vilket ger bättre resultat”, säger Risi.
Teamet visste från sina Spotify for Artist-data att Jelanis publik är mer aktiva på torsdagar så därför bestämde de att starta kampanjen torsdagen efter releasedatumet (de ville ”återkoppla några dagar senare och ge fansen något igen”), vilket säkerställde en ny våg av lyssnare som de inte nådde ut till med den inledande marknadsföringen. Strategin lönade sig: intressegraden för kampanjen var 38 %, vilket innebär att fler än en tredjedel av lyssnarna som såg Jelanis Marquee och streamade albumet sparade eller la till ett spår från albumet i en personlig spellista för att kunna fortsätta lyssna.
En så hög frekvens av sparande och tillägg i spellistor gör att Risis team förväntar sig att lyssnarna kommer att ha en större chans att bibehålla en långsiktig kontakt med artisten. ”Vi ville att de skulle spara det i sina bibliotek så att de vid ett senare tillfälle, när spellistan ändrats och han kanske inte är med längre, fortfarande lyssnar på låten.”
När lyssnarna väl förberetts för att lyssna på I've Got Some Living To Do långt efter debutens release återupplivade de loopande Canvas-bilderna intresset för Jelanis artistiska vision. Spår som Marigold och Overexposed har retroinspirerade och soldränkta bilder som kompletterar den sorglösa pop han är känd för. Andra, som öppningsspåret Trunk Song ger en än mer personlig känsla.
Ett rörligt, människoliknande objekt som Jelani kärleksfullt kallar ”doodle bob” flödar genom flera spår i alternerande färger. Grafiken innehåller två J, för Jelani och hans bror Jordan, och återfinns genomgående i hela artistens portfölj – från albumomslaget till hans huvudlogotyp och till och med som en tatuering. ”Det faktum att hans Canvas är hans logotyp beror på att den är väldigt speciell för honom; han har den tatuerad och den finns med i omslagsbilden. Det var fantastiskt att vi kunde ha den här konsekventa logotypen animerad och på repeat. Eftersom detta är hans debutalbum var det ett sätt för honom att presentera sig, att ha logotypen där.”
Jelani Aryeh har en karriär på uppgång och en imponerande lyssnarskara, så vi kan med lätthet säga att han har gjort ett riktigt bra jobb med att introducera sig.
Håll kontakten med oss
Vi ser fram emot att dela med oss av fler uppdateringar allteftersom vi fortsätter expandera Marquee. Du kan läsa mer i guiden Komma igång med Marquee och hålla utkik efter nya uppdateringar på vår webbplats.
Om du är intresserad av att använda Marquee för att rikta dig till publik på tre dussin marknader, inklusive Brasilien, Frankrike, Mexiko, Storbritannien, Tyskland och USA, och du har en berättigad ny release, så kan du göra det via kontrollpanelen i Spotify for Artists. Läs den fullständiga inriktningslistan för Marquee här. Marquee finns tillgängligt direkt i Spotify for Artists på utvalda marknader. Om du är baserad på en av dessa marknader ställer du in ditt faktureringsland och går till fliken Kampanjer för att komma igång med Marquee.