Vancouver-rapparens team på mtheory använde sig strategiskt av Marquee för att öka sina aktiva streams med 40 procentenheter innan släppet av "eat ya veggies".
Hur går en oberoende artist från en internetsensation till ett välkänt namn med en långvarig karriär och engagerad fanbase? Det finns en mängd olika faktorer som spelar roll i den här typen av framgångsberättelse, men vi vet några saker helt säkert: det krävs bra musik, ett smart artistteam och, så klart, bra marknadsföring.
Indieartisten bbno$ känner sig lika hemma i den digitala världen som i sin hemstad Vancouver i British Columbia. Han är en del av internet, inte bara någon på internet och befinner sig precis på gränsen till superstjärnestatus. Den humoristiska, jordnära rapparen fick sitt stora genombrott 2019 med internethitlåten "Lalala", som har över 770 miljoner spelningar på Spotify. Hans popularitet har skjutit i höjden sedan dess och han har numera över 840 000 följare och ett månatligt lyssnarantal på mer än 9 miljoner på Spotify.
Sedan början av 2021 har managertjänst- och artistutvecklingsföretaget mtheory samarbetat med bbno$ och stöttat hans managementteam genom att hjälpa till med releasestrategi och turnélanseringar, samt hitta andra annonsmöjligheter.
bbno$s samarbete med mtheory började med att sätta mål: "För bbno$ handlade det om att levla upp", säger Hannah Waitt, mtheorys digitala marknadsföringschef. "Vi vill hjälpa honom att växa på ett smart sätt och utveckla en riktigt solid och lojal fanbase, eftersom ett av hans mål är att skapa musik och åka på turné – och kunna jobba heltid med det.
I höst, den 8 oktober för att vara exakt, släpper bbno$ sitt nya album, eat ya veggies. Han påbörjar dessutom en albumturné i oktober. bbno$s team på mtheory behövde hitta sätt att få lyssnare som råkat lyssna på "Lalala" eller hans hits med medverkande Yung Gravy att mer noggrant utforska hans musik – genom att förvandla sättet de lyssnar från passivt till aktivt och avsiktligt. Ett av verktygen de använde för att uppnå det här målet var Marquee. Marknadsföringsverktyget Marquee rekommenderar din nya release till rätt Spotify Free- och Premium-lyssnare och guidar dem från appens startskärm till en aktiv streamningsession med din nya musik. Inför releasen av hans nya album har bbno$ släppt en rad singlar som Waitt och teamet på mtheory marknadsfört till strategiska segment av bbno$s publik med hjälp av Marquee.
mtheorys arbete med bbno$ började med hans singel "bad to the bone". "Vårt första mål med det var att rikta in oss på tappade lyssnare", säger Waitt, och beskriver lyssnare som inte aktivt har streamat en artists musik under de senaste sex månaderna, trots att de lyssnat förut. "De känner till Lalala, men inte bbno$ som artist. Av olika anledningar har de inte lyssnat på sex månader. [Vi sade till oss själva,] "Låt oss lista ut hur många människor som tillhör den kategorin och låt oss använda den här första delen av budgeten för att få så många av dem som möjligt att lyssna på bbno$ igen", eftersom vi visste att vi sex veckor senare ville nå ut till dem med en ny release."
För hans nästa singel valde de att marknadsföra spåret "help herself", som han framför tillsammans med det australiska indiepopfenomenet BENEE. "Vi riktade in oss på [publiksegmentet] nyligen intresserade lyssnare för det, eftersom vi redan riktat in oss på tappade och regelbundna lyssnare", förklarar Waitt. "Då handlade det om maximal konvertering: att få folk att lyssna på låten, spara den och därmed förbereda dem för nästa solorelease från bbno$." Waitts smarta strategi inkluderade inte bara lyssnarprofiler, utan även var de olika lyssnarna befann sig. "När det gäller den låten riktade vi in oss på Australien, och tanken var att rikta in oss på BENEEs fanbase där och få några av dem att bli en del av bbno$s fanbase, så att de kunde ta emot nästa Marquee, [singeln] wussup."
Deras strategiska användning av publiksegment hjälpte "help herself" med BENEE att få en intressegrad på 37 % bland lyssnarna – goda nyheter för bbno$ och mtheory när de försöker främja mer avsiktliga och aktiva streams. "[En hög intressegrad] visar på att en lyssnare har hört den, att hen gillar den och att hen avser att lyssna mer, antingen genom att spara den till sitt bibliotek eller lägga till den i en spellista", förklarar Waitt.
Deras strategi att fokusera sig på fans har lönat sig och från mars 2021 till juni 2021 såg teamet en ökning från 38 % till 78 % vad gäller månatliga streams från aktiva och engagerade källor – som användares spellistor, deras bibliotek och bbno$s sida. Att bbno$s fans aktivt streamade mer av hans nya releaser bidrog till att skapa större engagemang med hans verk. "Marquee handlar om att få lyssnare att komma tillbaka igen", säger Waitt. "[När ett fan aktivt interagerar med din musik] är du en del av deras algoritm, du får automatiska uppspelningar, du är en del av deras Daily Mix. Den långsiktiga effekten av Marquee är det som kommer att visa hur framgångsrikt verktyget är, inte bara de streams du får från en veckolång kampanj."
bbno$ passiva kontra aktiva streams
Överlag hjälper Marquee till att ge bbno$ vind i seglet och skapa förväntan inför eat ya veggies på Spotify. "Streamningstopparna blir högre för varje ny release", förklarar Waitt. "Vi hade precis vår högsta streamningstopp hittills på över 860 000 dagliga streams för edamame, [en annan singel som marknadsförts med Marquee]. Nu har den överträffat bbno$s mest framgångsrika hit hittills, Lalala! Vi ser bevis på att lyssnarna dras in igen, på Spotify."
Håll kontakten med oss
Vi ser fram emot att dela med oss av fler uppdateringar allteftersom vi fortsätter expandera Marquee. Du kan läsa mer i guiden Komma igång med Marquee och hålla utkik efter nya uppdateringar på vår webbplats.
Om du är intresserad av att använda Marquee för att rikta dig till publik på tre dussin marknader, inklusive Brasilien, Frankrike, Mexiko, Storbritannien, Tyskland och USA, och du har en berättigad ny release, så kan du göra det via Spotify for Artists‑kontrollpanelen. Läs den fullständiga inriktningslistan för Marquee här. Marquee finns tillgängligt direkt i Spotify for Artists på utvalda marknader. Om du är baserad på en av dessa marknader ställer du in ditt faktureringsland och går till fliken Kampanjer för att komma igång med Marquee.