การใช้จังหวะเวลาของแคมเปญอย่างมีกลยุทธ์ช่วยให้การปล่อยผลงานใหม่ของเธอนั้นยังคงความต่อเนื่องทั่วทั้งออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ สหรัฐอเมริกา และแคนาดา
Marie Ulven ผู้มีความทะเยอทะยานมากพอๆ กับพรสวรรค์ นักร้องนักแต่งเพลงและโปรดิวเซอร์วัย 22 ปีภายใต้ชื่อเล่น girl in red ได้เปลี่ยนจากนักดนตรีแนวเบดรูมป็อปในนอร์เวย์บ้านเกิดของเธอมาเป็นปรากฏการณ์อินดี้ระดับนานาชาติในช่วงห้าปีนับตั้งแต่ที่เธอได้ปล่อยเพลงสุดฮิต “i wanna be your girlfriend” ซึ่งมียอดสตรีมมากกว่า 180 ล้านครั้งบน Spotify จนถึงปัจจุบัน
ในการสัมภาษณ์ล่าสุดที่ประกาศถึงการมีส่วนรวมของเธอในโปรแกรม RADAR ของ Spotify เธอได้กล่าวถึงเป้าหมายในเส้นทางของเธอไว้ค่อนข้างชัดเจนว่าเป็น “การครองใจแฟนๆ ทั่วโลก คือสิ่งที่ฉันต้องการ การทำให้เพลงของฉันติดหูผู้คน คงเป็นสิ่งที่เจ๋งที่สุดที่เคยทำ เริ่มต้น [ครั้งแรก] ด้วย RADAR จากนั้นก็ครองโลก” แม้ว่าการครองโลกจะฟังดูเหมือนสิ่งที่จอมวายร้ายอาจพูด girl in red นั้นมีความทะเยอทะยานเหมือนกับศิลปินคนอื่นๆ ที่ทุ่มเททั้งหัวใจและจิตวิญญาณลงในบทเพลงของตน เธอต้องการให้เพลงของเธอเข้าถึงผู้ฟังให้ได้มากที่สุด ทีมงานของเธอที่ AWAL มุ่งมั่นที่จะช่วยให้เธอทำเป้าหมายนี้ให้สำเร็จ "เราอยากทำให้เธอกลายเป็นร็อกสตาร์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดแห่งยุค" Jacqueline Rossi ผู้อำนวยการอาวุโสของทีม Global Commercial Partnerships ของ AWAL กล่าว “ฉันคิดว่าผู้คนต่างหลงใหลในเพลงของเธอ เพราะเพลงของเธอนั้นตรงไปตรงมา ซึ่งเธอเขียนและโปรดิวซ์แทบทุกอย่างด้วยตัวเอง” girl in red บรรยายถึงเป้าหมายในการทำงานของเธอเพิ่มเติมในสารคดีสั้น RADAR ของเธอเองว่า “ฉันต้องการสร้างมอชพิทใหญ่ที่สุดในโลกที่มีตัวฉันอยู่ตรงกลาง [ของมอชพิท]”
หลังจากสร้างฐานแฟนคลับในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาด้วยซิงเกิลและ EP สุดฮิต ในที่สุด girl in red ก็ได้ปล่อยอัลบั้มเต็มครั้งแรกของเธอ if i could make it go quiet ในวันที่ 30 เมษายน ซึ่งพาเธอขยับเข้าใกล้การสร้างมอชพิทที่เธอเปรียบเทียบให้เป็นจริงขึ้นมาอีกขั้น ในการวางแผนกลยุทธ์การปล่อยผลงานใหม่ ทีมงาน AWAL ใช้ประโยชน์จากการขยายบริการไปยังประเทศต่างๆ ล่าสุดของ Marquee เพื่อจัดแคมเปญหลายๆ ตลาด แคมเปญหนึ่งเริ่มต้นในวันที่อัลบั้มวางจำหน่ายในออสเตรเลียและนิวซีแลนด์ และอีกแคมเปญหนึ่งเริ่มต้นในสหรัฐอเมริกา และแคนาดาในอีกหนึ่งสัปดาห์ต่อมาเพื่อการโปรโมตบนแพลตฟอร์มแบบ “กระหน่ำซ้ำสอง” ที่สอดประสานกัน
“ตั้งแต่ปล่อยอัลบั้ม เราพยายามให้ได้รับความสนใจมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เราตั้งเป้าหมายไว้ให้ติด 10 อันดับอัลบั้มยอดนิยมในออสเตรเลีย เราอยากแน่ใจว่าแฟนๆ จะรับรู้ว่ามีการเปิดตัวอัลบั้มตั้งแต่วันแรก และเมื่อแฟนๆ รู้ ก็จะกลับไปฟังในสัปดาห์นั้นเลย” Mary Vardouniotis ตัวแทนจาก AWAL Australia กล่าว ซึ่งกลยุทธ์ของ AWAL นั้นได้ผล อัตราคอนเวอร์ชันของผู้ฟังสูงถึง 17.6% ในออสเตรเลียและ 18.6% ในนิวซีแลนด์ รวมถึงทีมงานยังบรรลุเป้าหมายในการติดชาร์ตอีกด้วย
ในสหรัฐอเมริกา พวกเขาใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป Rossi และทีมงานของ girl in red ที่ AWAL พยายามสร้างช่วงเวลาการปล่อยผลงานใหม่โดยใช้ประโยชน์จากพื้นที่สื่อที่เธอได้รับจากโครงการริเริ่มของ Spotify อย่างเต็มที่ เช่น RADAR AWAL เริ่มแคมเปญในสหรัฐอเมริกาหนึ่งสัปดาห์หลังจากวันออกผลงานตามที่พวกเขาต้องการ ซึ่ง Rossi กล่าวว่า “... เป็นการให้โอกาสผู้คนได้ค้นหาอัลบั้มผ่านกิจกรรม [ทางการตลาด] ในสัปดาห์ที่ออกผลงาน [ของเรา] จากนั้นก็หวังว่าเราก็จะได้กลุ่มผู้ฟังอีกกลุ่มที่ [เรา] ยังไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยกลยุทธ์การตลาดเหล่านั้น” ในการเริ่มต้นกลยุทธ์นี้ พวกเขาได้กำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ฟังของเธอไว้เป็น 2 กลุ่มย่อย คือผู้ฟังที่แสดงความสนใจเมื่อเร็วๆ นี้และผู้ฟังทั่วไป “สำหรับ [ผู้ฟัง] ที่แสดงความสนใจเมื่อเร็วๆ นี้ เราจะมุ่งเน้นไปที่ผู้ฟังที่รู้จักเธอผ่าน RADAR หรือแคมเปญทางวิทยุ [ภาคพื้นดิน] ใหม่โดยเฉพาะ และตามด้วย [ผู้ฟัง] ทั่วไป เพราะเรามักมองหาวิธีที่จะเปลี่ยนแฟนเพลงธรรมดาๆ ให้เป็นแฟนเพลงที่เหนียวแน่นมากขึ้น”
แม้ว่ากลยุทธ์แคมเปญตามภูมิภาคจะแตกต่างกัน แต่ผู้ฟังจากประเทศเหล่านี้ ไม่ว่าจะเป็นสหรัฐอเมริกา แคนาดา ออสเตรเลีย และนิวซีแลนด์ต่างก็แสดงความตั้งใจที่จะสตรีมต่อไป หลังจากที่เห็น Marquee ซึ่งมีผู้ฟังมากกว่า 42% ได้บันทึกแทร็กจากอัลบั้มหรือเพิ่มแทร็กลงในเพลย์ลิสต์ของตน “ฉันคิดว่านี่เป็นอัตราความสนใจสูงสุดที่ฉันเคยเห็นในแคมเปญ Marquee การได้รับยอดสตรีมหนึ่งหรือสองครั้งก็ยอดเยี่ยมแล้ว แต่การรู้ว่าพวกเขากำลังเพลิดเพลินกับบทเพลง บันทึก และเพิ่มลงในเพลย์ลิสต์ของพวกเขาเองนั้น… เรารู้ว่าดีว่ามันมีค่ามากเพียงใด การได้เห็นอัตราความสนใจนั้นเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมมาก” Rossi กล่าว
ในระบบเศรษฐกิจแบบดึงความสนใจที่การรับรู้คือทุกสิ่ง Rossi มองว่า Marquee เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการเปลี่นผู้ฟังให้กลายเป็นแฟนตัวยง “ผู้คนต้องการเสพเนื้อหามากกว่าหนึ่งครั้งเพื่อสร้างความคุ้นเคย [กับศิลปิน] โดยเฉพาะกับแฟนๆ ทั่วไป พวกเขาอาจไม่ได้คิดว่า "โอ้ เธอออกอัลบั้มด้วยหรอ แล้วเธอยังมีอย่างอื่นอีกไหม" ในฐานะผู้บริโภค ฉันตระหนักดีว่าการได้รับการแจ้งเตือน [จาก Marquee] นั้นมีค่าเพียงใด เมื่อคุณพร้อมที่จะเข้าไปและฟังเพลง คุณไม่ต้องทำอะไรเลย นอกจากคลิก” ด้วยการมี Marquee เป็นองค์ประกอบหลักของแนวทางการตลาดแบบองค์รวม เป้าหมายของ girl in red ใน "การครองโลก" ดูเหมือนจะไม่ใช่เรื่องที่ไกลตัวอีกต่อไป ในอนาคตอันใกล้นี้ คำตอบที่พบบ่อยที่สุดสำหรับคำถาม “คุณฟังเพลงของ girl in red หรือเปล่า” จะดังก้องว่า “ใช่” ไปทุกที่ในโลก
เราทยอยเปิดให้ทดสอบ Marquee เวอร์ชันเบต้าในประเทศต่างๆ อย่างต่อเนื่อง ดังนั้นโปรดติดตามข้อมูลอัปเดตบนเว็บไซต์ของเรา หากคุณสนใจที่จะใช้ Marquee เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ฟังในตลาดทั้งสามสิบหกแห่ง ซึ่งรวมถึงบราซิล ฝรั่งเศส เยอรมนี เม็กซิโก สหราชอาณาจักร และสหรัฐอเมริกา และคุณมีผลงานใหม่ที่เข้าเกณฑ์ ก็ทำได้ผ่านแดชบอร์ด Spotify for Artists ได้เลย ดูรายชื่อการกำหนดเป้าหมายของ Marquee ทั้งหมดได้ที่นี่ หากทีมของคุณอยู่ในสหรัฐอเมริกา ออสเตรเลีย หรือสหราชอาณาจักร แต่คุณไม่เห็นแท็บแคมเปญ ให้ตั้งค่าประเทศสำหรับการเรียกเก็บเงินของคุณเป็นสหรัฐอเมริกา ออสเตรเลีย หรือสหราชอาณาจักรเพื่อร่วมใช้เวอร์ชันเบต้า
หากต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ฟังในตลาดข้างต้นด้วยความช่วยเหลือจากตัวแทนในพื้นที่ของเรา โปรดส่งข้อมูลของคุณที่นี่