ทีมงานที่ IMPERIAL Music อธิบายวิธีที่พวกเขาใช้ Marquee เพื่อทำให้ผู้ฟังอินไปกับบทเพลงของ Jelani มากขึ้น ขณะเดียวกันก็ยังใช้ภาพใน Canvas เพื่อสนับสนุนแบรนด์ของศิลปินรายนี้ไปพร้อมกันด้วย
เมื่อสุนทรียศาสตร์มีความสำคัญพอๆ กับเสียงเพลง กลยุทธ์การตลาดแบบหลายไดนามิกจึงจำเป็นต่อการสร้างบุคลิกภาพของแบรนด์ ดังนั้นเมื่อถึงเวลาเปิดตัวอัลบั้มเดบิวต์ของ Jelani Aryeh ศิลปินหน้าใหม่ที่กำลังมาแรงในตอนนี้ที่มีชื่อว่า I've Got Some Living To Do ทีมงานของเขารู้ดีว่าแผนการโปรโมตจะต้องสร้างสรรค์มากพอๆ กับตัวศิลปินเอง Daniella Risi รองผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ IMPERIAL Music กล่าวว่า “เขานี่แหละศิลปินที่แท้จริง เพลงจำนวนมากที่ฟังกันอยู่ในขณะนี้เป็นเพลงที่อยู่ในกระแส [บนโซเชียลมีเดีย] ซึ่งอาจมีความงดงามทางศิลปะเบื้องหลังเสียงเพลงน้อยกว่า ซิงเกิลที่ตามมาบางครั้งก็ไม่ประสบความสำเร็จเพราะเป็นแค่กระแส [แค่ในช่วงเวลาหนึ่ง] แต่ Jelani ตรงข้ามโดยสิ้นเชิง และเราคิดว่าสิ่งนั้นสะท้อนออกมาจากเพลงของเขา”
ผลงานเดบิวต์ดังกล่าวไปได้สวย แม้ว่าแคมเปญอัลบั้มจะเริ่มต้นในช่วงที่การระบาดของโคโรนาไวรัสพุ่งสูง มิวสิควิดีโอของซิงเกิล “Stella Brown” ที่มีแฟนๆ เป็นแรงขับเคลื่อนและเข้ากับช่วงที่มีโรคระบาดนั้นได้ใจแฟนๆ และได้รับความนิยมในทันที แต่ทีมงานยังอยากให้อัลบั้มประสบความสำเร็จด้วยตัวเอง โดยเฉพาะกับผู้ฟังบน Spotify ที่มีส่วนร่วมในระดับสูง “เราต้องการให้ผลงานนี้เป็นมากกว่าแค่อัลบั้มที่มีหลายซิงเกิลรวมอยู่ในนั้น อัลบั้มนี้เป็นผลงานที่เกี่ยวเนื่องกัน ซึ่งไม่ว่าจะเป็นเพลง ‘Marigold’ หรือ ‘From These Heights’ สิ่งที่สำคัญคือการทำอัลบั้มที่สะท้อนตัวตนที่แท้จริงของเขาออกมา”
ขณะที่ Jelani และทีมงานเตรียมพร้อมสำหรับวันเดบิวต์ สิ่งที่พวกเขาต้องการคือวิธีสร้างแบรนด์โดยการดึงดูดผู้ฟังเข้าสู่โลกแห่งความสร้างสรรค์ของ Jelani “สำหรับรอบอัลบั้มนี้ เราต้องการให้เขาสร้างสายสัมพันธ์กับแฟนๆ ด้วยวิธีใหม่ๆ เราต้องการสร้างบุคลิกภาพในแบบของเขาขึ้นมา” Risi กล่าว โดยอธิบายว่า Marquee ซึ่งเป็นเครื่องมือแนะนำผลงานใหม่ของศิลปินแบบเต็มหน้าจอที่ได้รับการสนับสนุน ช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายในการเพิ่มจำนวนผู้ฟังที่อินและมีส่วนร่วมมากขึ้น ซึ่งไม่เพียงเข้าใจเพลงของเขาแต่ยังเข้าใจความเป็นศิลปินของเขาด้วย “เราต้องการทำให้มั่นใจว่าผู้คนไม่ได้รับรู้แค่ว่าเขาเป็นใครเท่านั้น [แต่เรายังต้องการสร้าง] ผู้ฟังที่มีส่วนร่วมซึ่งมักจะกลับมาฟังเพลงซ้ำอีกด้วย”
ด้านที่น่าสนใจที่สุดของ Marquee คือการกำหนดเป้าหมายผู้ฟังที่แม่นยำเหมือนจับวาง ซึ่งช่วยให้ทีมงานของ IMPERIAL ตั้งเป้าไปที่ผู้ฟังตัวจริงได้โดยตรงเมื่อผู้ฟังเหล่านั้นมีแนวโน้มจะมีส่วนร่วมมากที่สุด ทีมงานจัดทำแคมเปญเพื่อเข้าถึงผู้ฟังที่หายไปของ Jelani ในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร ซึ่งก็คือผู้ที่ไม่ได้เลือกเข้ามาฟังเพลงของ Jelani ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา แต่เคยเข้ามาก่อนหน้านั้น เพื่อทำให้มั่นใจว่าอัลบั้มของเขาจะเข้าถึงผู้ฟังที่อาจไม่รู้ข่าวคราว “Marquee ช่วยกลยุทธ์การเปิดตัวของเราได้อย่างพอดิบพอดี ด้วยการทำให้เราบรรลุเป้าหมายในการเข้าถึงแฟนๆ โดยรวมได้มากขึ้น”
สิ่งที่ทีมงานพบว่าตัวเลือกการทำการตลาดอื่นๆ ขาดไปก็คือการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำและการเข้าถึงผู้ฟังโดยตรงนั่นเอง “หากคุณกำลังโฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย คุณไม่มั่นใจด้วยซ้ำว่าผู้คนฟังเพลงจาก [บริการสตรีมมิง] รายใด คุณกำลังลิงก์ [หน้าเพจ] เข้ากับ [บริการสตรีมมิงรายอื่นทุกราย แล้ว] ทีนี้คุณก็ต้องขอให้ผู้ฟังคลิกเพื่อไปยัง [บริการ] อีกราย และบางครั้งเมื่อผู้ฟังคลิกลิงก์นั้น พวกเขาก็ยังต้องลงทะเบียนใช้งาน Spotify หรือไม่ลิงก์ก็พาไปยัง Spotify บน [เบราว์เซอร์] แทน แล้วก็ยังมีขั้นตอนต่อไปอีกที่ทำให้คุณขี้เกียจแล้วก็ปิดไปเลย แม้ฉันจะได้รับบริการที่มีโฆษณา ก็ยังมีขั้นตอนเพิ่มอีกอยู่ดี" Risi อธิบาย
การดึงความสนใจก็เหมือนเหล็กที่ต้องตีตอนร้อนๆ ซึ่งการที่ Marquee ผสานรวมลงในแอปได้อย่างราบรื่นช่วยกำจัดอุปสรรคที่กั้นขวางผู้ฟังจากการฟังเพลง “[เมื่อมี Marquee] ก็เท่ากับคุณกำลังได้รับบริการจากในแพลตฟอร์มอยู่แล้ว ซึ่งสมเหตุสมผลกว่ามาก ไม่มีขั้นตอนเพิ่มเติมให้ยุ่งยาก ลดภาระทางฝั่งของลูกค้า ผลลัพธ์ที่คุณได้รับจึงดีขึ้น” Risi กล่าว
ทีมงานรับรู้จากข้อมูลใน Spotify for Artists ว่าผู้ฟังของ Jelani มีแนวโน้มจะใช้งานมากขึ้นในวันพฤหัสบดี ดังนั้นทีมงานจึงตัดสินใจเริ่มแคมเปญในวันพฤหัสบดีหลังจากวันเปิดตัว (ทีมงานต้องการ “วนรอบกลับมาฝากผลงานกับแฟนๆ อีกครั้งในอีกสองสามวันให้หลัง”) เพื่อให้แน่ใจว่ามีการเข้าถึงกับผู้ฟังอีกกลุ่มที่เข้าไม่ถึงในวันแรกที่เปิดตัว ซึ่งกลยุทธ์ดังกล่าวได้ผล จากการที่อัตราความสนใจของแคมเปญอยู่ที่ 38% ซึ่งหมายความว่าผู้ฟังมากกว่าหนึ่งในสามที่เห็น Marquee และสตรีมอัลบั้มได้บันทึกหรือเพิ่มแทร็กจากอัลบั้มของ Jelani ลงในเพลย์ลิสต์ส่วนตัวเพื่อเอาไว้ฟังต่อ
จากความถี่ในการบันทึกและเพิ่มลงในเพลย์ลิสต์ ทีมงานของ Risi คาดว่ามีโอกาสมากขึ้นที่ผู้ฟังจะยังคงติดตามศิลปินในระยะยาว “เราต้องการให้ผู้ฟังบันทึกเพลงลงในคอลเลกชันของตัวเอง เพื่อที่ในวันหน้าเมื่อเพลย์ลิสต์นั้นเปลี่ยนแปลงไปและเขาอาจไม่อยู่ในเพลย์ลิสต์อีกต่อไปแล้ว ผู้ฟังก็จะยังคงฟังเพลงนั้นๆ อยู่”
เมื่อผู้ฟังพร้อมแล้วที่จะฟัง I’ve Got Some Living To Do หลังจากวันเปิดตัวอัลบั้มเดบิวต์เป็นระยะเวลาพอสมควร ภาพ Canvas ที่วนซ้ำจะจุดประกายความสนใจให้กลับมายังวิสัยทัศน์ด้านศิลปะของ Jelani อีกครั้ง แทร็กอย่าง “Marigold” และ “Overexposed” ได้รับแรงบันดาลใจจากยุคเรโทรและภาพฟุตเทจโทนสีส้มนวลตาเหมือนแสงอาทิตย์ซึ่งช่วยขับเน้นเสียงเพลงแนวป็อปฟังสบายที่เขาถนัด ส่วนเพลงอื่นๆ อย่างเพลงเปิดที่ชื่อว่า “Trunk Song” ก็ให้ความประทับใจที่เป็นส่วนตัวมากยิ่งกว่า
วัตถุเคลื่อนไหวรูปร่างคล้ายมนุษย์ที่ Jelani ถือว่าเป็น "doodle bob" ที่เขาปลาบปลื้ม โลดแล่นอยู่ในหลายแทร็กด้วยสีสันต่างๆ สลับกันไป รูปกราฟิกดังกล่าวประกอบด้วยตัวอักษร J สองตัวซึ่งสื่อถึงตัว “Jelani” เองและ “Jordan” ผู้เป็นพี่ชายของเขา และได้รับการประดับอยู่ทั่วผลงานของศิลปินคนนี้ตั้งแต่ปกอัลบั้ม โลโก้หลัก ไปจนกระทั่งรอยสัก “เป็นความจริงที่ว่า Canvas คือโลโก้ของเขา เพราะรูปนี้มีความพิเศษต่อเขามาก เขาสักเอาไว้รวมถึงใส่ลงในภาพปกด้วย การที่เรามีโลโก้ที่สอดคล้องกันซึ่งเคลื่อนไหวและเล่นซ้ำได้ถือเป็นเรื่องที่เยี่ยมมาก แล้วนี่ก็เป็นอัลบั้มเดบิวต์ของเขาด้วย การมีโลโก้ของเขาแปะอยู่ตรงนั้นจึงเป็นวิธีการแนะนำตัวตนของเขา”
ตอนนี้เมื่อ Jelani Aryeh มีเส้นทางอาชีพที่กำลังรุ่งเรืองและกลุ่มผู้ฟังที่มีส่วนร่วมอย่างน่าประทับใจอยู่ในมือแล้ว เราจึงกล้าพูดได้เลยว่าศิลปินคนนี้เริ่มต้นได้ดีทีเดียว
เชื่อมต่อกับเรา
เรายินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลใหม่ล่าสุดเพิ่มเติมในขณะที่เราขยายขอบเขตของ Marquee อย่างต่อเนื่อง คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ในคู่มือการเริ่มต้นใช้งาน Marquee และดูข้อมูลอัปเดตใหม่ๆ ได้บนเว็บไซต์ของเรา
หากคุณสนใจที่จะใช้ Marquee เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ฟังในตลาดทั้ง 36 แห่ง ซึ่งรวมถึงบราซิล ฝรั่งเศส เยอรมนี เม็กซิโก สหราชอาณาจักร และสหรัฐอเมริกา และคุณมีผลงานใหม่ที่เข้าเกณฑ์ ก็ทำผ่านแดชบอร์ด Spotify for Artists ได้เลย ดูรายชื่อการกำหนดเป้าหมายของ Marquee ทั้งหมดได้ที่นี่ Marquee พร้อมให้บริการโดยตรงใน Spotify for Artists สำหรับตลาดที่ได้รับคัดเลือก หากคุณอยู่ในตลาดเหล่านี้ ให้ตั้งค่าประเทศสำหรับการเรียกเก็บเงิน แล้วไปที่แท็บแคมเปญเพื่อเริ่มต้นใช้งาน Marquee