Cách "cô gái mặc áo đỏ" sử dụng Marquee để giới thiệu album đầu tay của mình đến với người nghe quốc tế

Marie Ulven là cô gái đầy tài năng và tham vọng. Được biết đến với biệt danh cô gái mặc áo đỏ (girl in red), nữ ca sĩ, nhạc sĩ sáng tác kiêm nhà sản xuất âm nhạc 22 tuổi này đi lên từ một nhạc sĩ "bedroom pop" ở quê nhà Na Uy để thành hiện tượng quốc tế trong làng nhạc Indie chỉ trong 5 năm kể từ khi phát hành bản hit đột phá, đầy cảm xúc "I wanna be your girlfriend". Cho đến nay, ca khúc này đã có hơn 180 triệu lượt nghe trực tuyến trên Spotify.

Trong cuộc phỏng vấn gần đây khi thông báo về việc tham gia chương trình RADAR của Spotify, nữ ca sĩ đã chia sẻ rõ ràng về mục tiêu nghề nghiệp của mình: "Tôi muốn chinh phục cả thế giới! Thấy mọi người nghe nhạc của mình là điều tuyệt vời nhất từ trước đến nay. Tôi muốn chinh phục chương trình RADAR trước, sau đó sẽ thống trị làng nhạc thế giới!" Thống trị làng nhạc thế giới – một mục tiêu tưởng chừng như siêu thực nhưng thể hiện rõ khát vọng của "cô gái mặc áo đỏ" này dành cho âm nhạc, giống như bao nghệ sĩ khác. Cô muốn được nhiều người biết đến. Theo chia sẻ của Jacqueline Rossi, Giám đốc cấp cao của nhóm Đối tác thương mại toàn cầu tại AWAL, đội ngũ của Marie Ulven tại AWAL đã cam kết giúp cô đạt được mục tiêu này: "Chúng tôi muốn đưa cô ấy trở thành ngôi sao nhạc rock lớn nhất trong thế hệ của mình. Tôi nghĩ nhạc của cô ấy thu hút người nghe vì rất chân thực, cũng như vì cô là người tự viết và sản xuất gần như mọi thứ.” Trong đoạn phim tài liệu ngắn của RADAR, "cô gái mặc áo đỏ" này đã mô tả chi tiết hơn về mục tiêu nghề nghiệp của mình: "Tôi muốn tạo ra một sân khấu lớn nhất trên thế giới và tôi muốn là ngôi sao trung tâm trên sân khấu đó."

Sau khi xây dựng cộng đồng người hâm mộ trong vài năm qua nhờ các đĩa đơn và EP đình đám, "cô gái mặc áo đỏ" cuối cùng cũng đã phát hành album đầu tay của mình mang tên If i could make it go quiet vào ngày 30 tháng 4. Album này đã đưa cô tiến thêm một bước nữa đến gần với sân khấu ước mơ. Khi lên kế hoạch cho chiến lược phát hành album, đội ngũ của AWAL đã tận dụng mức độ phổ biến của Marquee trong thời gian gần đây để thực hiện chiến dịch trên nhiều thị trường. Vào ngày phát hành album, đội ngũ này đã khởi động một chiến dịch ở Úc và New Zealand. Một tuần sau đó, đội ngũ này lại khởi động một chiến dịch khác ở Mỹ và Canada để quảng bá liên tục trên nền tảng Spotify.

Mary Vardouniotis, đại diện của AWAL tại Úc cho biết: "Chúng tôi cố gắng tạo ra tiếng vang lớn nhất có thể kể từ thời điểm phát hành album. Mục tiêu là đưa album này lọt vào 10 album hàng đầu ở Úc. Chúng tôi muốn người hâm mộ biết đến bản thu âm của cô ấy ngay từ ngày đầu phát hành và nghe đi nghe lại trong suốt tuần phát hành đó." Chiến lược của AWAL đã mang lại hiệu quả. Tỷ lệ chuyển đổi người nghe không chỉ đạt 17,6% ở Úc và 18,6% ở New Zealand, mà đội ngũ này còn đạt được cả mục tiêu lọt vào bảng xếp hạng.

Tại Hoa Kỳ, họ tiếp cận theo cách khác. Rossi và đội ngũ của "cô gái mặc áo đỏ" tại AWAL đã tìm thời điểm phát hành sao cho tận dụng được mức độ nổi tiếng gần đây của nữ ca sĩ sau các chương trình của Spotify như RADAR. Theo Rossi, một tuần sau ngày phát hành album, AWAL đã thực hiện chiến dịch tại Hoa Kỳ vì họ muốn "... mọi người có cơ hội khám phá album thông qua hoạt động [tiếp thị] trong tuần phát hành và hy vọng sẽ chinh phục được một làn sóng người nghe mới mà [chúng tôi] chưa tiếp cận được trong quá trình tiếp thị." Để thực hiện chiến lược này, họ đã nhắm mục tiêu đến hai phân khúc đối tượng là người nghe mới quan tâm và người nghe không thường xuyên. "Chúng tôi đặc biệt hướng đến [người nghe] mới quan tâm biết đến "cô gái mặc áo đỏ" này qua chương trình RADAR hoặc chiến dịch phát thanh [mặt đất] mới, sau đó mới đến người nghe không thường xuyên vì chúng tôi luôn tìm cách biến người hâm mộ không thường xuyên thành người nghe chủ động hơn."

Dù chiến lược thực hiện chiến dịch tại mỗi khu vực không hề giống nhau, nhưng khán giả trên khắp Hoa Kỳ, Canada, Úc và New Zealand đều có ý định nghe lại. Sau khi xem Marquee, hơn 42% người nghe đã lưu một bản nhạc trong album hoặc thêm bản nhạc đó vào danh sách phát cá nhân. Rossi chia sẻ: "Đây có lẽ là tỷ lệ muốn nghe lại cao nhất mà tôi từng thấy trong mọi chiến dịch Marquee. Một hay hai lượt nghe trực tuyến đã là điều tuyệt vời lắm rồi, nhưng thật đáng trân quý khi biết mọi người không chỉ nghe nhạc, mà còn lưu và thêm vào danh sách phát cá nhân của họ. Thật tuyệt khi thấy tỷ lệ muốn nghe lại cao như vậy."

Trong nền kinh tế của sự chú ý (attention economy) – nơi nhận thức quyết định tất cả, Rossi coi Marquee là một công cụ đắc lực giúp chuyển đổi người nghe thành người hâm mộ nhiệt thành: "Mọi người cần xem nội dung nhiều lần để dần quen với [nghệ sĩ] – đặc biệt là người hâm mộ không thường xuyên. Họ có thể sẽ không nghĩ là "Ồ, cô ấy có album ư? Cô ấy còn có album nào khác không?" Là một người tiêu dùng, tôi thấy thông báo của [Marquee] thực sự có giá trị khi bạn đã sẵn sàng nghe nhạc. Bạn chỉ cần nhấp chuột là xong." Với sự hỗ trợ chủ lực của Marquee trong phương pháp tiếp thị toàn diện, mục tiêu “thống trị làng nhạc thế giới” của "cô gái mặc áo đỏ" dường như không còn xa vời. Chẳng bao lâu nữa, khi ai đó hỏi bạn có nghe nhạc của "cô gái mặc áo đỏ" không?" tại bất cứ đâu trên thế giới, câu trả lời chắc chắn sẽ là "có".

Phiên bản thử nghiệm của Marquee sẽ tiếp tục mở rộng trên toàn cầu, vì vậy, hãy theo dõi trên trang web của chúng tôi để nhận các bản cập nhật mới nhất. Nếu có bản phát hành đủ điều kiện và quan tâm đến việc sử dụng Marquee để nhắm đến khán giả tại 3 tá thị trường, bao gồm cả Brazil, Pháp, Đức, Mexico, Vương quốc Anh và Hoa Kỳ, bạn có thể thực hiện việc đó qua trang tổng quan của Spotify for Artists. Xem danh sách đầy đủ về thị trường có thể nhắm mục tiêu bằng Marquee tại đây. Nếu nhóm của bạn có trụ sở tại Hoa Kỳ, Úc hoặc Vương quốc Anh nhưng bạn không thấy thẻ Chiến dịch, hãy đặt quốc gia thanh toán là Hoa Kỳ, Úc hoặc Vương quốc Anh để được thêm vào giai đoạn thử nghiệm.

Để nhắm đến người nghe tại những thị trường trên với sự hỗ trợ của người đại diện tại địa phương, hãy gửi thông tin của bạn tại đây.