Jelani Aryeh 的 Marquee 聽眾中，有將近 40% 儲存了他的首張專輯，而這就是他團隊的成功之道

當美學與你的聲音一樣重要時，多動態行銷策略是建立品牌個性的關鍵。所以，當風靡一時的新人 Jelani Aryeh 推出首張專輯《 I’ve Got Some Living To Do 》時，他的團隊知道自己的計劃必須和藝人一樣充滿創意。「他的作品可以深入人心，」IMPERIAL Music 行銷副總監 Daniella Risi 說。「現在出現的很多音樂都是 [社群媒體上] 爆紅氣勢，音樂背後的藝術性可能比較少。」後續單曲有時並不那麼成功，因為那 [只是一個爆紅] 氣勢而已。而 Jelani 正好相反，我們認為音樂確實反映了這一點。」

首張專輯有一個很好的開始：雖然專輯行銷活動是在疫情最嚴重的時候開始的，但是，由粉絲推動且不受疫情影響的單曲〈Stella Brown〉音樂影片立刻吸引粉絲並迅速走紅。不過，團隊也希望這張專輯能夠自立自強，特別是吸引密切互動的 Spotify 聽眾。「我們希望它更像是一張專輯，而不只是一系列單曲。這張專輯是一部有凝聚力的作品，所以無論是〈Marigold〉還是〈From These Heights〉，製作一張對他來說真正具有個人特色的專輯非常重要。」

當 Jelani 和他的團隊為首次亮相日做準備時，他們需要方法吸引聽眾進入他充滿創意的世界，從而建立品牌。「對於這個專輯週期，我們真心希望他透過新的方式與粉絲建立聯繫。我們非常希望塑造他的個性，」Risi 說道，並解釋 Marquee (針對藝人最新發行的全螢幕贊助商推薦內容) 協助他們實現目標，也就是培養更深入死忠的聽眾；這些聽眾不僅與他的音樂產生聯繫，更與藝人本人產生聯繫。「我們希望確保人們不但知道他是誰，[也希望擄獲] 真正回流並重複聆聽的聽眾。」

Marquee 最吸引人的一點是像雷射聚焦般的聽眾目標對象精準度，讓 IMPERIAL 團隊得以在聽眾最有可能參與的時刻，鎖定真正的聽眾。他們籌劃行銷活動，以吸引 Jelani 在美國和英國的流失聽眾 (這些人以前曾收聽過，但在過去六個月內沒有主動聆聽 Jelani 的音樂)，進而確保他的專輯能夠觸及到可能不知道專輯的聽眾。「Marquee 確實有助於實現我們覆蓋更廣大範圍的目標，非常適合我們的發行策略。」

這類精準指定和直接觸及聽眾，正是其他行銷方案所沒有的。「如果你在社群平台上打廣告，你甚至不能肯定他們在聽什麼 [串流服務] 音樂，」Risi 解釋說。「你將向外連結到其他所有 [串流播放服務] 的 [登陸頁面]，而且現在你必須要求他們點擊進入另 [一個]。有時，當他們點擊該登陸頁面時，他們必須登入 Spotify，或者會將他們帶到 [瀏覽器] 上的 Spotify。這樣就多了一個步驟，然後聽眾就懶了，乾脆點擊退出。就算看到了廣告，但仍然多了一個步驟。」

目標對象的專注力愈來愈難維持，Marquee 流暢的 App 內整合功能可以消除妨礙聽眾聆聽的因素。「[看見 Marquee 的時候]，聽眾就已經在使用平台的服務。這樣合理多了。不需要採取額外步驟。消費者端要採取的動作越少，你獲得的成果就越好。」Risi 說道。

團隊從其 Spotify for Artists 資料瞭解到，Jelani 的聽眾往往在星期四比較活躍，因此他們決定在發行日後的星期四展開行銷活動 (他們希望在「數天後回來並再次吸引粉絲」)，進而確保觸及最初發行日行銷沒有觸及到的另一波聽眾。策略奏效：該行銷活動的意願比率是 38%，這表示有超過三分之一的聽眾看見 Marquee 並串流播放專輯，然後將曲目從 Jelani 專輯中儲存或新增到個人播放清單，以便繼續聆聽。

藉著如此高頻率的儲存和播放清單新增動作，Risi 的團隊預期聽眾會有更大機會與藝人維持長期聯繫。「我們希望聽眾將曲目儲存到他們的音樂庫，以便日後變更播放清單而 Jelani 或許不再出現在播放清單中時，他們仍會聆聽這首歌。」

在首張單曲發行很久之後，聽眾早已準備好聆聽〈 I’ve Got Some Living To Do 〉，而循環播放的 Canvas 視覺效果則重新燃起大眾對 Jelani 藝術視野的興趣。像〈Marigold〉和〈Overexposed〉之類的曲目，以復古風格和陽光燦爛的影片為特色，與他眾所周知的無憂無慮流行樂風相得益彰，而其他曲目，例如第一首歌〈Trunk Song〉則傳達了更多的個人風格。

Jelani 親切地視為「塗鴉寶寶」的動態人像物體，會以交替的色彩貫穿好幾首曲目。此圖形包含了兩個 J，分別代表「Jelani」和他兄弟「Jordan」，而且印在藝人的整個作品合集中，從他的專輯封面到主要標誌都有，甚至成為一個紋身圖樣。「事實上，他的 Canvas 是他的標誌，這對他來說非常特別，他紋在身上，而且包含在封面圖片中。很高興我們能有這個一致的標誌，不但是動畫，而且循環播放。這是他的首張專輯，所以，擁有自己的標誌就是他自我介紹的方式。」

現在他事業蒸蒸日上，死忠粉絲的數量相當亮眼，我們可以肯定地說，Jelani Aryeh 的亮相登場算是相當成功。

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如果你有興趣使用 Marquee，且擁有符合資格的最新發行作品，可透過 Spotify for Artists 資訊面板操作，將三十六個市場的聽眾鎖定為行銷目標對象，包含巴西、法國、德國、墨西哥、英國及美國。你可以在這裡參閱完整的 Marquee 目標對象清單。特定市場已可直接在 Spotify for Artists 中使用 Marquee。如果你位於這些市場，請設定帳單國家/地區，並前往「行銷活動」分頁，開始使用 Marquee。