Beach House 如何使用爆紅歌曲提升最新專輯的氣勢

透過爆紅氣勢可以將音樂傳播到世界各地，但真正的勝利是將爆紅氣勢轉化為永續成功。Sub Pop Records 的銷售副總裁 Jon Strickland 以及廣受好評的獨立樂團 Beach House 背後的團隊就是最好的證明。在該樂團 2015 年〈Space Song〉驚人的爆紅氣勢之後，Strickland 獲得了一個獨特的機會，可以為該樂團的第八張錄音室專輯《Once Twice Melody》造勢。

在 2021 年春天，〈Space Song〉以一種戲劇性的諷刺方式 (強調戲劇性)，在社群媒體上大獲青睞。(「我猜想第一個 [影片中] 有人在哭，」Strickland 說：「他們在倒麥片或其他東西時把牛奶灑了，然後他們就出現這種誇大的反應。」) 新發現的聽眾在聽到〈Space Song〉之後找出了 Beach House，並對該樂團超現實主義的聲音產生莫大的興趣。「這是一件令人驚訝的事情，顯然這首歌曲吸引了很多新粉絲，」Strickland 說，「很多年輕的粉絲… 人們聽到了音樂而且喜歡，就會想要瞭解更多關於這個樂團的資訊。」

在推出該樂團的最新專輯《 Once Twice Melody 》時，Strickland 想要利用這種爆紅氣勢，為 Beach House 的音樂培養更忠實的粉絲，而且就從他們的最新發行的專輯開始。此樂團為新的 18 首曲目專輯選擇瀑布策略，並將其分為四個篇章，推出歷時四個月。第一篇章設定了電影基調，就像電影的第一幕一樣。「諸如 Beach House 和 [同為 Sub Pop 藝人] Father John Misty 等藝人… 他們在專輯中思考，」Strickland 解釋道。以不同篇章的方式推出該專輯「是 Beach House 受到吸引的主題。」

Strickland 表示，擁有如此多的新曲目以及上一張唱片「三倍」的聽眾，Beach House 團隊需要一種方法鎖定特定的聽眾，並鼓勵他們聽不止一首歌。當 Beach House 開始推出新專輯時，Strickland 在前兩個篇章 (共 8 首曲目) 中使用 Marquee，讓可能成為更忠實粉絲的聽眾主動、有意識地串流播放歌曲。

他們的行銷活動主要針對兩種核心聽眾：1) 在過去六個月內沒有主動串流播放 Beach House 歌曲的流失聽眾，以及 2) 在過去六個月內主動聆聽他們的音樂，但次數少於其他聽眾的隨意聽眾。對於這兩種聽眾，他們有可能會觸及一些在六個多月前風靡一時的〈Space Song〉成功之後，繼續聆聽該樂團音樂的聽眾。「很多 [Marquee 的策略] 是讓一曲聽眾有機會聆聽更廣泛的歌曲和新音樂，」Strickland 解釋道。

Beach House 透過他們在美國的新舊專輯音樂，讓流失聽眾回歸，而且每個與 Marquee 互動的流失聽眾串流播放最新發行專輯的平均次數是 8 次。20% 的 Marquee 聽眾也聆聽了舊專輯中的歌曲，而且每個聽眾串流播放的平均次數為 9 次。

在加拿大，他們鎖定隨意聽眾，這些聽眾對最新發行專輯的意願比率為 24% (這意味著將近四分之一的 Marquee 聽眾儲存了曲目，或將其新增至個人播放清單中)，而且每個聽眾串流播放該樂團舊專輯的平均次數為 7 次。

「這只是利用 Marquee 觸及聽眾最簡單的方法，」Strickland 表示。「有人在他們的手機上收到一則新通知：『哦，這是 [Beach House] 新專輯。』播放新歌以及發掘新音樂對他們來說輕而易舉。真的，我想不出有其他工具可以替代 Marquee。然後，[在藝人的目錄上] 產生這種光環效應 (這實際上只是我們在這些行銷活動中看到的額外獎勵) 真是太棒了。」

隨著 Beach House 在 Marquee 行銷活動的成功，Strickland 以及 Sub Pop 的團隊決定在他們下一位藝人的最新發行作品中加倍投入，將預算增加多達 500%。「我們針對 Father John Misty 分配了更多的 Marquee 預算，」Strickland 說。「我們的第一次 Marquee 行銷活動計劃在 3 月初左右，透過一首電台單曲〈Goodbye Mr. Blue〉推出，而且我們將透過 Marquee 進行宣傳。此外，我們可能會在專輯發行之前，透過 Marquee 宣傳後續的單曲。根據我們透過 Beach House 看到的情況，我們無疑會投入 Sub Pop 分配給 Marquee 的最大預算。」

光環效應對 Sub Pop 尤其重要；此效應指的是，聽眾與 Marquee 互動之後，其後續串流播放舊專輯的機率為其他人的 3 倍。「我們對自己的目錄非常自豪，當我們擁有 Beach House 或 Father John Misty 的新唱片時，我們希望為這些樂團吸引新粉絲，希望讓他們登上經典專輯之列，」Strickland 說，「這就是 Sub Pop 的真正意義所在：努力為這些藝人建立聽眾群。」

《 Once Twice Melody 》是 Beach House 在 Billboard 熱門專輯銷售排行榜上第一張第一名的專輯，也繼續在美國熱門搖滾樂和另類專輯排行榜上排名第一。

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