הצוות של הראפר מוונקובר ב-mtheory השתמש באופן אסטרטגי בלוח הפרסום כדי להגדיל את מספר ההאזנות הפעילות שלו ב-40% לקראת הוצאת האלבום ‘eat ya veggies'.
איך אמן עצמאי הופך מסנסציה ויראלית לשם מוכר עם קריירה ארוכת שנים ובסיס מעריצים מעורב? סיפורי הצלחה כאלה קורים בזכות מרכיבים שונים ומגוונים, אבל מה שבטוח – צריך מוזיקה טובה, צוות אמן שמבין עניין, וכמובן, שיווק מצוין.
bbno$ מרגיש בבית באינטרנט, בדיוק כמו בוונקובר שבקולומביה הבריטית, עיר הולדתו, והוא אמן עצמאי שנמצא על סף פריצה עולמית. הראפר הקומי והצנוע התפרסם בשנת 2019 עם הלהיט הוויראלי Lalala, שצבר יותר מ-770 מיליון האזנות ב-Spotify. מאז ההצלחה שלו גדלה עוד ועוד, והוא צבר יותר מ-840 אלף עוקבים ויותר מ-9 מיליון מאזינים חודשיים ב-Spotify.
חברת שירותי הניהול ופיתוח האמנים mtheory שותפה לזינוק של $bbno מאז תחילת 2021, והיא תומכת ועוזרת לצוות הניהול שלו בתכנון של הוצאת המוזיקה, בקביעת לוח הזמנים להופעות ובשיתופי הפעולה שלו עם מפרסמים אחרים.
הקשר של $bbno עם mtheory התחיל בהצבת יעדים: "המטרה של $bbno הייתה לעלות ברמה", אומרת Hannah Waitt, מנהלת מחלקת השיווק הדיגיטלי ב-mtheory. "אנחנו רוצים לעזור לו להתפתח בצורה חכמה ולטפח בסיס מעריצים יציב שיישאר איתו, כי אחת המטרות שלו היא ליצור מוזיקה ולצאת לסיבובי הופעות, ולהצליח להתפרנס מזה".
בסתיו הקרוב, ב-8 באוקטובר ליתר דיוק, $bbno יוציא את האלבום החדש שלו, eat ya veggies ובאוקטובר הוא ייצא לסיבוב הופעות כדי לקדם אותו. הצוות של $bbno ב-mtheory חיפש דרכים שימשכו את המאזינים להתעמק יותר במוזיקה שלו. מדובר במאזינים שנתקלו במקרה ב-Lalala או בלהיטים עם Yung Gravy, שאיתו הוא משתף פעולה לעיתים קרובות. כך, האזנה פסיבית ומקרית הופכת להאזנה פעילה ומכוונת. אחד הכלים להשגת היעד הזה היה Marquee. כלי הקידום הזה מאפשר להציג למאזינים הנכונים של Spotify Free ושל Premium המלצות ממומנות על הריליס החדש שלכם במסך מלא. ההמלצות האלה מובילות אותם ממסך הבית של האפליקציה לסשן האזנה למוזיקה החדשה שלכם. $bbno הוציא סדרת סינגלים בשבועות שקדמו להוצאת האלבום. Waitt וצוות האמן ב-mtheory קידמו את הסינגלים האלה לפלחים אסטרטגיים מהקהל שלו באמצעות Marquee.
שיתוף הפעולה של mtheory עם $bbno החל עם הסינגל הראשון שלו, bad to the bone. Waitt אומרת: "המטרה הראשונה שלנו הייתה לטרגט מאזינים ותיקים שאיבדו עניין". אלו מאזינים שלא האזינו באופן פעיל למוזיקה של אמן מסוים במהלך חצי השנה האחרונה, למרות שנהגו להאזין לו בעבר. "הם מכירים את Lalala, אבל הם לא מכירים את $bbno כאמן. מסיבה כלשהי, הם לא האזינו לו במשך שישה חודשים. אז התוכנית הייתה – 'ננסה לגלות כמה מאזינים משתייכים לקטגוריה הזו, וננצל את התקציב הראשוני שלנו כדי להחזיר כמה שיותר מהם אל המוזיקה של $bbno', בידיעה שבעוד שישה שבועות יוצא ריליס נוסף שאנחנו רוצים שהם יתעניינו בו".
הסינגל הבא שהם בחרו לקדם היה הטראק help herself, הפעם בהשתתפות כוכבת האינדי פופ מאוסטרליה, BENEE. Waitt מסבירה: "בחרנו להתמקד בפלח הקהל של המאזינים שהפגינו עניין לאחרונה, כי כבר טירגטנו את המאזינים הוותיקים שאיבדו עניין ואת המאזינים האקראיים". "במקרה הזה, המטרה הייתה להגיע למקסימום בהמרה: לגרום לאנשים להתעניין בשיר, להניע אותם לשמור אותו ולטפח אותם לקראת ריליס הסולו הבא של $bbno". האסטרטגיה החכמה של Waitt התמקדה לא רק בפרופילים של המאזינים, אלא גם בהבדלים הדקים במיקומים שלהם. "טירגטנו גם באוסטרליה באותה הזדמנות. קיווינו להגיע לבסיס המעריצים של BENEE באוסטרליה ולצרף את חלקם לבסיס המעריצים של $bbno, כדי שנוכל לפנות אליהם בלוח הפרסום הבא, שהיה הסינגל ‘wussup'.
בזכות השימוש האסטרטגי שלהם בפלחי קהלים, 'help herself' עם BENEE הניב שיעור של 37% בכוונת משתמש בקרב המאזינים. זו הצלחה נהדרת של $bbno ושל mtheory, שמעוניינים לעודד יותר האזנות פעילות ומכוונות. Waitt מסבירה: "שיעור גבוה של כוונת משתמש מסמן שמאזינים שמעו אותו, אהבו אותו ומתכוונים להאזין לו עוד, על ידי שמירה בספרייה או הוספה לפלייליסט".
האסטרטגיה הזו שמתמקדת במעריצים השתלמה, וממרץ 2021 עד יוני 2021, הצוות של $bbno ראה את מספר ההאזנות החודשי עולה מ-38% ל-78% ומגיע ממקורות פעילים ומכווני-מטרה. למשל, פלייליסטים של משתמשים, הספריות שלהם והדף של $bbno. מעריצים של $bbno האזינו באופן פעיל ליותר ריליסים חדשים שלו, ובזכות זאת גדל מדד המעורבות בעבודה שלו. "לוח הפרסום מיועד לעורר עניין מחדש בקרב המאזינים", אומרת Waitt, "כשמעריצים מגלים עניין פעיל במוזיקה שלכם, אתם נמצאים באלגוריתם שלהם, המוזיקה שלכם תתנגן בהפעלה אוטומטית, אתם נכללים במיקסים היומיים שלהם. תוכלו לדעת עד כמה Marquee מצליח לפי ההשפעה ארוכת הטווח שלו, ולא רק לפי ההאזנות שיתווספו מקמפיין שיימשך שבוע אחד".
ההאזנות האקטיביות מול ההאזנות הפסיביות של $bbno
בשורה התחתונה, Marquee עוזר להגביר את התנופה של $bbno ואת הציפייה לאלבום eat ya veggies ב-Spotify. "שיאי ההאזנה עולים עם כל ריליס חדש", מסבירה Waitt. "הגענו עכשיו לשיא ההאזנה הגבוה ביותר עד היום, עם יותר מ-860 אלף האזנות יומיות ל-edamame (סינגל נוסף שקודם באמצעות Marquee). בשלב הזה הוא משתווה לנתונים שהניב הלהיט הכי גדול של $bbno עד היום, Lalala. אנחנו רואים שהאנשים האלה חוזרים להתעניין במוזיקה שלו ב-Spotify".
צרו איתנו קשר
נשמח לשתף עדכונים נוספים ככל שנרחיב את הפעילות של Marquee. מידע נוסף זמין במדריך תחילת העבודה עם Marquee ועדכונים חדשים צפויים להתפרסם באתר שלנו.
אם אתם רוצים להשתמש ב-Marquee כדי לטרגט קמפיינים לקהלים ב-36 שווקים, כולל ברזיל, צרפת, גרמניה, מקסיקו, בריטניה וארצות הברית, ויש לכם ריליס חדש שעומד בתנאים, אתם יכולים לעשות את זה דרך לוח הבקרה ב-Spotify for Artists. כאןתוכלו לעיין ברשימת הטירגוט המלאה של Marquee. Marquee זמין ישירות ב-Spotify for Artists בשווקים נבחרים. אם אתם גרים באחד השווקים האלה, הגדירו את המדינה לצורך חיוב ועברו ללשונית הקמפיינים כדי להתחיל לעבוד עם Marquee.