Vancouver'lı rapçinin mtheory'deki ekibi, ‘eat ya veggies’ albümünün yayınlanmasından önce Marquee'yi stratejik bir şekilde kullanarak sanatçının aktif dinleme sayısını %40 artırdı.
Bağımsız bir sanatçı nasıl kulaktan kulağa dolaşıp uzun soluklu bir kariyeri ve sadık bir hayran kitlesi olan ünlü bir isme dönüştü? Böyle bir başarı hikayesinde çok sayıda faktör rol oynasa da bazıları başarı için mutlaka gereklidir: Kaliteli müzik, işine hakim bir sanatçı ekibi ve etkili bir pazarlama stratejisi.
Dijital dünyayı en az British Columbia eyaletinde bulunan doğduğu şehir Vancouver kadar iyi tanıyan bbno$, yalnızca internette tanınan bir sanatçı değil aynı zamanda internetin bir parçası. Bağımsız sanatçının, herkesin tanıdığı bir süperstar olmasına çok az kaldı. Esprili ve samimi rapçinin "Lalala" adlı şarkısı 2019 yılında kulaktan kulağa dolaşıp viral oldu ve Spotify'da çalma sayısı 770 milyonu aştı. O tarihten bu yana kariyerindeki ivmeyi sürdüren sanatçı, Spotify'da 840.000'den fazla takipçi edindi ve 9 milyondan fazla aylık dinleyiciye ulaştı.
Menajer hizmetleri ve sanatçı gelişimi şirketi mtheory, 2021 yılının başından beri bbno$'nin yükselen kariyerinde sanatçıyla birlikte çalışıyor. Şirket, bbno$'nin yönetim ekibini destekleyerek sanatçının yayın stratejileri ile turne tanıtımlarına yardımcı oluyor ve sanatçıyı reklam olanaklarıyla bir araya getiriyor.
mtheory Dijital Pazarlama Direktörü Hannah Waitt, bbno$'nin mtheory ile ilişkisi başladığında ilk olarak hedef belirlediklerini anlatıyor: "bbno$ ile ilgili hedefimiz hep daha ileriye gitmekti. bbno$ için sadık bir hayran kitlesi oluşturarak stratejik bir gelişim elde etmeyi amaçlıyoruz. Çünkü bbno$'nin hedeflerinden biri de tam zamanlı bir müzisyen olarak yani müzik yaparak ve turnelere çıkarak gelir elde etmek."
bbno$, 8 Ekim'de eat ya veggies adlı yeni albümünü yayınlıyor ve albüm tanıtımını desteklemek için Ekim ayında turneye çıkıyor. bbno$'nin mtheory'deki ekibi, sanatçının "Lalala" şarkısını veya sık sık birlikte çalıştığı Yung Gravy ile yaptığı diğer hit'leri daha önce duymamış olan dinleyicileri müziğiyle tanıştırmak için bir yöntem arıyordu. Bu dinleyicilerin "pasif" müzik dinleme şekillerini aktif ve bilinçli bir dinleme deneyimine dönüştürmeyi amaçladılar. Bu hedefe ulaşmak için kullandıkları araçlardan biri de Marquee oldu. Bu tanıtım aracı, yeni çıkan müziğini hedeflenen Spotify Free ve Premium dinleyicilerine tam ekran olarak ve sponsorlu bir öneri halinde sunuyor ve dinleyicileri uygulamadaki ana sayfadan yeni müziği aktif olarak dinlemeye yönlendiriyor. Yeni albümünün yayınlanmasından önce bbno$ bir dizi single yayınladı. Waitt ve mtheory'deki ekibi Marquee'yi kullanarak bu single'ları stratejik önemi olan dinleyici kitlesi segmentlerine tanıttı.
mtheory, bbno$ ile birlikte ilk olarak "bad to the bone" single'ı için çalıştı. Waitt, "İlk amacımız uzak kalan dinleyicileri hedeflemekti." diyor ve uzak kalan dinleyicileri, bir sanatçının müziğini daha önce dinleyen ancak son altı ayda aktif olarak dinlemeyen dinleyiciler olarak tanımlıyor. "'Lalala'yı biliyorlar ama bbno$'yi sanatçı olarak tanımıyorlar. Nedeni ne olursa olsun, son altı ay içinde hiç dinlememişler. Biz de şöyle düşündük: Kaç kişinin bu kategoriye girdiğini belirleyelim ve bütçemizi öncelikle, bbno$'nin müziğini mümkün olduğunca çok sayıda dinleyicinin tekrar dinlemesini sağlamak için kullanalım. Altı hafta sonra yeni single'ı çıkacağından, bu dinleyicilerle yeni single'ı aracılığıyla tekrar etkileşim kurabiliriz."
Yeni single'ı için Avustralya'da indie pop fenomeni olan BENEE ile birlikte çalıştığı "help herself" adlı parçasını tanıtmayı seçtiler. Waitt, "Uzak kalan ve genel dinleyicilerle daha önce etkileşim kurduğumuz için bu single'da yeni keşfeden dinleyici segmentine odaklandık." diye açıklıyor. "Daha sonra en yüksek seviyede dönüşüm oranını hedefledik: İnsanların şarkıyı dinlemelerini, kaydetmelerini ve bbno$'nin yayınlayacağı yeni solo müziği için hazır olmalarını sağlamak için çalıştık." Waitt, yalnızca dinleyici profillerini değil aynı zamanda dinleyicilerin bulunduğu coğrafi bölgeyi de hedeflemeye dahil edecek akıllıca bir strateji geliştirdi. "Şarkının hedeflemesine Avustralya'yı da dahil ettik. Amacımız BENEE'nin Avustralya'daki hayran kitlesinin dikkatini çekip bir kısmını bbno$ dinleyicilerine dönüştürmek ve 'wussup' single'ı için başlatacağımız yeni Marquee kampanyasını kullanarak bu dinleyicilerle etkileşim kurmaktı."
Dinleyici kitlesi segmentlerinin stratejik kullanımı sayesinde, BENEE'nin yer aldığı "help herself" single'ının tüm dinleyicilerde %37 ilgilenme oranına ulaşmasını sağladılar. Bu, aktif ve bilinçli olarak dinleyenlerin sayısını artırmak isteyen bbno$ ve mtheory için çok sevindirici bir başarı oldu. Waitt, "Yüksek ilgilenme oranı bana, dinleyicilerin şarkıyı dinlediğini, beğendiğini ve kitaplıklarına veya çalma listelerine kaydederek daha sonra da dinlemek istediklerini gösteriyor." diye açıklıyor.
Hayranlara odaklanan bu strateji işe yaradı. bbno$'nin ekibi 2021 Mart ile 2021 Haziran arasında kullanıcı çalma listeleri, kitaplıkları ve bbno$’nin sayfası gibi aktif ve sadık dinleyici kaynaklarından gelen sanatçının aylık dinleme sayısının %38'den %78'e yükseldiğini gördü. bbno$'nin hayranlarının yeni çıkan müziklerini aktif olarak daha fazla dinlemesi, sanatçının çalışmalarıyla daha kapsamlı bir etkileşim sağlamasına yardımcı oldu. Waitt şöyle açıklıyor: "Marquee dinleyicilerin ilgisini yeniden çekmede oldukça etkili. Hayranlar müziğe aktif olarak ilgi duyduğunda müziğin dinleyicilerin algoritmalarına dahil edilir, otomatik olarak çalınır ve Daily Mix'lerde yer bulur. Marquee'nin gerçek başarısı yalnızca bir haftalık kampanyada elde ettiğiniz dinleme sayılarında değil uzun vadeli etki sağlamasında yatıyor."
bbno$'nin pasif - aktif dinleme sayıları
Marquee genel olarak bbno$'nin Spotify'daki başarısına katkı sağlıyor ve "eat ya veggies" için beklentiyi artırıyor. Waitt, "Her yeni çıkan müzikle birlikte dinleme sayılarımız yeni bir rekor kırıyor." diyor. "Marquee ile tanıttığımız diğer bir bbno$ single'ı 'edamame' bugüne kadar günlük 860.000 dinlemeyi aştı ve en yüksek dinleme sayısını elde etti. Şu anda bbno$'nin bugüne kadarki en başarılı hit'i 'Lalala'yı geride bırakmış durumda! Spotify'da bbno$'nin müziğiyle ilgilenen dinleyicileri görmeye devam ediyoruz."
Bize ulaş
Marquee'yi daha fazla pazarda sunmaya devam ederken yeni gelişmeleri paylaşmaktan ötürü heyecan duyuyoruz. Marquee'yi kullanmaya başlama kılavuzumuza göz atarak daha fazla bilgi edinebilir ve yenilikleri sitemizden takip edebilirsin.
Brezilya, Fransa, Almanya, Meksika, Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri dahil olmak üzere 36 pazardaki dinleyici kitlelerini hedeflemek için Marquee'yi kullanmak istiyorsan ve koşulları karşılayan yeni çıkan müziğin varsa Spotify for Artists panondan bunu yapabilirsin. Marquee eksiksiz hedefleme listesini buradan görebilirsin. Marquee, seçili pazarlarda doğrudan Spotify for Artists'te kullanılabilir. Bu pazarlardan birinde bulunuyorsan Marquee'yi kullanmaya başlamak için fatura ülkeni ayarla ve Kampanyalar sekmesine git.