Tại công ty mtheory, nhóm của rapper người Vancouver này đã sử dụng Marquee theo chiến lược để tăng số lượt nghe chủ động của anh ấy lên 40% trước khi phát hành album "eat ya veggies".
Làm cách nào để một nghệ sĩ độc lập từ một hiện tượng mạng trở thành một người nổi tiếng có sự nghiệp bền lâu cùng với cộng đồng người hâm mộ gắn bó? Có vô số yếu tố đóng vai trò quan trọng trong kiểu câu chuyện thành công này, nhưng có một vài điều chắc chắn là cần thiết nhất: Nhạc hay, nhóm nghệ sĩ hiểu biết và tất nhiên là cả khả năng tiếp thị tuyệt vời.
Hiểu rõ về môi trường số như chính quê hương mình tại Vancouver, British Columbia, bbno$ thuộc về Internet, chứ không chỉ hoạt động trên đó. Anh ấy còn là một nghệ sĩ indie đang trên đường trở thành siêu sao đại chúng. Nam rapper hài hước và bình dị đã bứt phá vào năm 2019 với ca khúc đình đám "Lalala" với có hơn 770 triệu lượt nghe trên Spotify. Anh ấy đã liên tục thành công kể từ đó, thu hút hơn 840.000 người theo dõi và hơn 9 triệu người nghe hằng tháng trên Spotify.
Kể từ đầu năm 2021, mtheory, công ty về dịch vụ quản lý và phát triển nghệ sĩ đã hợp tác với bbno$ trong quá trình phát triển sự nghiệp. Công ty đã hỗ trợ nhóm quản lý của anh ấy bằng cách giúp phát triển chiến lược phát hành và triển khai các buổi lưu diễn, cũng như kết nối nam rapper với các cơ hội quảng cáo.
Mối quan hệ của bbno$ với mtheory bắt đầu từ việc đặt ra mục tiêu: "Đối với bbno$, mục tiêu chính là nâng tầm sự nổi tiếng", Hannah Waitt, Giám đốc tiếp thị kỹ thuật số của mtheory cho biết. "Chúng tôi muốn phát triển bbno$ theo cách thông minh nhằm phát triển cộng đồng người hâm mộ thực sự vững chắc và sẽ luôn ủng hộ anh ấy. Bởi vì sáng tác nhạc, đi lưu diễn và có thể kiếm tiền từ đó chính là một trong những mục tiêu của anh ấy".
Chính xác là vào ngày 8 tháng 10 mùa thu năm nay, bbno$ sẽ phát hành album mới, " eat ya veggies " và bắt đầu chuyến lưu diễn trong tháng 10 để quảng bá album. Đối với những người đã tình cờ nghe "Lalala" hoặc các ca khúc đình đám của nam rapper kết hợp cùng cộng sự thường xuyên Yung Gravy, nhóm của bbno$ tại mtheory cần có nhiều cách để đưa họ đắm chìm hơn nữa vào âm nhạc của anh ấy – điều này giúp chuyển thị hiếu của họ từ nghe thụ động, chỉ để "thư giãn" sang nghe chủ động và có ý định nghe lại. Marquee chính là một trong những công cụ họ sử dụng để đạt được mục tiêu này. Công cụ quảng bá này cung cấp những nội dung đề xuất được tài trợ, hiển thị trên toàn màn hình về bản phát hành mới của bạn cho đúng người nghe Spotify Free và Premium, hướng dẫn họ từ Màn hình chính của ứng dụng đến phiên nghe chủ động nhạc mới của bạn. Để chuẩn bị cho việc phát hành album của mình, bbno$ đã phát hành một loạt đĩa đơn mà Waitt và nhóm của anh ấy tại mtheory đã quảng bá cho các phân khúc khán giả chiến lược bằng Marquee.
mtheory bắt đầu hợp tác với bbno$ từ đĩa đơn "bad to the bone". "Mục tiêu đầu tiên của chúng tôi là nhắm đến những người nghe không còn hứng thú", Waitt cho biết. Họ là những người nghe đã không chủ động nghe trực tuyến nhạc của nghệ sĩ trong sáu tháng qua, mặc dù họ đã từng nghe nghệ sĩ này trước đó. "Họ biết "Lalala" nhưng họ không biết bbno$ với tư cách là một nghệ sĩ. Họ đã không nghe nhạc trong sáu tháng vì bất cứ lý do gì. [Chúng tôi tự nói với chính mình] "Hãy tính xem có bao nhiêu người nằm trong danh mục đó và hãy sử dụng khoản ngân sách đầu tiên này để đưa càng nhiều người trong số họ quay trở lại nghe nhạc bbno$ càng tốt". Khi xác định được mục tiêu như vậy, sáu tuần sau, chúng tôi có một bản phát hành khác có thể khiến khán giả say mê".
Đối với đĩa đơn tiếp theo, họ đã chọn quảng bá bản nhạc "help herself", lần này là sự kết hợp cùng hiện tượng nhạc indie pop người Úc, BENEE. Waitt giải thích: "Chúng tôi chọn [phân khúc khán giả] mới quan tâm, bởi vì chúng tôi đã thu hút được [những người nghe] không còn hứng thú và không thường xuyên. Mục tiêu tiếp theo là chuyển đổi tối đa: thu hút mọi người nghe bài hát, khiến họ lưu bài hát, khuyến khích họ đón chờ bản phát hành solo tiếp theo của bbno$". Không chỉ dừng lại ở đó, chiến lược tài tình của Waitt còn bao gồm cả vị trí của người nghe. "Chúng tôi cũng đã nhắm mục tiêu đến Úc cho bài hát đó. Ý tưởng lúc đó [là] khai thác cộng đồng người hâm mộ của BENEE ở Úc và đưa một số người đến với cộng đồng người hâm mộ bbno$. Từ đó, chúng tôi có thể tiếp cận họ với Marquee tiếp theo, đó là [đĩa đơn] "wussup"".
Việc sử dụng phân khúc khán giả theo chiến lược đã giúp "help herself" kết hợp với BENEE đạt được tỷ lệ muốn nghe lại là 37% trong số người nghe – đây là một tin tuyệt vời đối với bbno$ và mtheory khi họ muốn thúc đẩy số lượt nghe chủ động và có ý định nghe lại nhiều hơn. Waitt giải thích: "[Tỷ lệ muốn nghe lại cao] cho tôi thấy rằng người nghe đã nghe bài hát, rằng họ thích bài hát đó và họ có ý định nghe lại nhiều lần, bằng cách lưu bài hát vào thư viện hoặc danh sách phát".
Chiến lược tập trung vào người hâm mộ này đã mang lại hiệu quả và từ tháng 03/2021 đến 06/2021, nhóm của bbno$ đã chứng kiến số lượt nghe trực tuyến hằng tháng đến từ những nguồn chủ động – như là từ danh sách phát của người dùng, thư viện của họ và trang của bbno$ – tăng từ 38% lên 78%. Việc người hâm mộ của bbno$ chủ động nghe nhiều hơn các bản phát hành mới đã giúp thúc đẩy mức độ tương tác rộng hơn với tác phẩm của anh ấy. Waitt cho biết: "Marquee chính là công cụ đưa người nghe trở lại với âm nhạc. [Khi một người hâm mộ chủ động tương tác với âm nhạc của bạn,] bạn đang ở trong thuật toán của họ, nhạc của bạn đang được tự động phát, nhạc của bạn đang ở trong các tuyển tập Daily Mix của họ. Hiệu ứng "cái đuôi dài" của Marquee thực sự sẽ là thước đo thành công của công cụ này, không chỉ là số lượt nghe trực tuyến bạn nhận được từ chiến dịch kéo dài một tuần".
Lượt nghe thụ động và chủ động của bbno$
Nhìn chung, Marquee đang giúp tạo đà và tăng mức độ mong chờ cho "eat ya veggies" của bbno$ trên Spotify. Waitt giải thích: "Số lượt nghe trực tuyến đạt đỉnh tiếp tục cao hơn với mỗi bản phát hành mới. Chúng tôi vừa đạt số lượt nghe trực tuyến cao nhất từ trước đến nay với hơn 860.000 lượt nghe trực tuyến hằng ngày cho "edamame" [một đĩa đơn khác được quảng bá bằng Marquee]. Tại thời điểm này, "edamame" đã vượt qua "Lalala", ca khúc đình đám thành công nhất của bbno$ cho đến nay! Chúng tôi thấy những người nghe này đang thực sự quay lại với bbno$ trên Spotify".
Kết nối với chúng tôi
Chúng tôi rất vui khi được chia sẻ thêm thông tin cập nhật khi tiếp tục mở rộng Marquee. Bạn có thể tìm hiểu thêm trong hướng dẫn Bắt đầu với Marquee và xem thông tin cập nhật mới trên trang web của chúng tôi.
Nếu có bản phát hành đủ điều kiện và quan tâm đến việc sử dụng Marquee để nhắm đến khán giả tại 3 tá thị trường, bao gồm cả Brazil, Pháp, Đức, Mexico, Vương quốc Anh và Hoa Kỳ, bạn có thể thực hiện việc đó qua trang tổng quan của Spotify for Artists. Xem danh sách đầy đủ về thị trường có thể nhắm mục tiêu bằng Marquee tại đây. Marquee có sẵn ngay trong Spotify for Artists cho các thị trường được chọn. Nếu bạn sống ở một trong những thị trường này, hãy đặt quốc gia thanh toán của bạn và chuyển đến thẻ Chiến dịch để bắt đầu với Marquee.