Cara Beach House Menggunakan Lagu Tular untuk Memacu Momentum bagi Keluaran Baharu Mereka

Detik tular akan tersebar dengan meluas, tetapi kemenangan sebenar adalah menukarkan detik tular tersebut menjadi kejayaan yang berterusan. Tanya sahaja kepada Jon Strickland, Naib Presiden Jualan di Sub Pop Records dan pasukan di sebalik band indie yang menerima sanjungan kritis, Beach House. Setelah detik tular yang mengejutkan dengan lagu "Space Song" band tersebut pada tahun 2015, Strickland mempunyai peluang unik untuk membina momentum bagi album studio kelapan band ini, Once Twice Melody.

Pada musim bunga tahun 2021, "Space Song" mendapat perhatian di media sosial sebagai cara untuk menunjukkan ironi dramatik, lebih kepada elemen dramatik itu sendiri. ("Saya percaya bahawa [video pertama menampilkan] seseorang yang sedang menangis," ujar Strickland. "Mereka tertumpah susu semasa sedang menuangkan bijirin. Reaksi mereka sangat berlebihan.") Audiens baharu yang mencari Beach House selepas mendengar "Space Song" menikmati bunyi surealisme band ini. "Perkara ini menakjubkan dan sudah tentulah ada ramai peminat baharu," ujar Strickland. "Ramai peminat yang muda… Orang ramai mendengar muzik band ini dan mereka menyukainya serta ingin mengetahui lebih lanjut tentang Beach House."

Apabila tiba masanya untuk melancarkan album terkini band ini iaitu Once Twice Melody , Strickland ingin memanfaatkan momentum tular tersebut untuk memupuk peminat muzik Beach House yang lebih setia – bermula dengan keluaran baharu mereka. Band ini memilih strategi air terjun untuk album baharu yang mengandungi 18 buah lagu dengan memecahkan album tersebut kepada empat bab yang dilancarkan sepanjang empat bulan. Bab pertama menetapkan nada sinematik, sama seperti babak pertama sebuah filem. "Artis seperti Beach House dan [rakan artis Sub Pop] Father John Misty… mereka menggunakan album untuk menyatakan pemikiran mereka," jelas Strickland. Melancarkan album dalam bab "merupakan pendekatan tematik yang diminati Beach House."

Dengan begitu banyak lagu baharu dan audiens yang "tiga kali ganda lebih ramai" sebagai rekod terakhir mereka, Strickland berkata pasukan Beach House memerlukan cara untuk menumpukan pada audiens tertentu dan menggalakkan mereka untuk mendengar lebih daripada sebuah lagu. Apabila Beach House mula melancarkan album baharu, Strickland menggunakan Marquee pada dua bab terawal (sejumlah 8 buah lagu) untuk memacu strim yang aktif dan disengajakan daripada pendengar dengan potensi untuk menjadi peminat yang lebih setia.

Mereka menjalankan kempen untuk menjangkau dua audiens teras: 1) pendengar lelap yang sudah tidak menstrim Beach House secara aktif dalam tempoh enam bulan lalu dan 2) pendengar kasual yang menstrim muzik mereka secara aktif dalam tempoh enam bulan lalu tetapi kurang menstrim berbanding pendengar lain. Dengan kedua-dua audiens, mereka berpotensi untuk menjangkau sesetengah pendengar yang telah menstrim band ini berikutan kejayaan "Space Song", yang telah tular lebih dari enam bulan sebelumnya. "Kebanyakan [strategi untuk Marquee] menghubungkan audiens daripada satu lagu tersebut dengan katalog yang lebih meluas dan muzik baharu," jelas Strickland.

Beach House mengaktifkan semula pendengar luput dengan muzik baharu dan lama mereka di A.S. dan setiap pendengar luput yang terlibat dengan Marquee mempunyai purata sebanyak lapan strim daripada keluaran baharu. 20% daripada pendengar Marquee juga menstrim keluaran lama dengan purata sebanyak sembilan strim setiap pendengar.

Di Kanada, mereka menyasarkan pendengar kasual yang menghasilkan 24% kadar niat untuk keluaran baharu. Ini bermakna hampir satu dalam empat pendengar Marquee menyimpan atau menambahkan lagu dalam playlist peribadi dan tujuh strim bagi setiap pendengar bagi keluaran lama band.

"Ini sememangnya cara paling mudah," ujar Strickland tentang menjangkau pendengar dengan Marquee. "Mereka mendapat ping pada telefon mereka – 'oh, ini lagu baharu [Beach House].' Mudah sahaja untuk mereka mendengar dan menemukan muzik baharu. Saya tak dapat cari alat yang sama seperti ini. Kemudian, dengan adanya kesan halo [pada katalog artis] – sebenarnya merupakan bonus tambahan yang dapat kami lihat dengan kempen ini. Memang hebat."

Berikutan kejayaan kempen Marquee Beach House, Strickland dan pasukan di Sub Pop telah memutuskan untuk menggandakan usaha mereka untuk keluaran baharu artis mereka yang seterusnya, dengan meningkatkan belanjawan mereka sebanyak 500%. "Bagi Father John Misty, kami telah memperuntukkan belanjawan Marquee yang lebih besar," ujar Strickland. "Marquee pertama kami dirancang sekitar single radio yang akan dikeluarkan pada awal bulan Mac, 'Goodbye Mr. Blue' dan kami akan menggunakan Marquee. Kami mungkin akan menggunakan Marquee bagi single yang seterusnya, sehinggalah seluruh album. Setakat ini, belanjawan terbesar kami yang diperuntukkan oleh Sub Pop untuk Marquee adalah berdasarkan hasil yang kami lihat dengan Beach House."

Kesan halo yang mana pendengar yang terlibat dengan Marquee adalah 3x lebih cenderung untuk menstrim keluaran lama anda – adalah amat penting bagi Sub Pop. "Kami amat berbangga dengan katalog kami dan apabila kami mempunyai rekod baharu oleh Beach House atau Father John Misty, kami ingin mendapatkan peminat baharu untuk band tersebut dan kami ingin menghubungkan mereka dengan album klasik," menurut Strickland. "Inilah matlamat Sub Pop, mencuba untuk membina audiens bagi artis ini."

Once Twice Melody ialah album No. 1 pertama Beach House dalam carta Jualan Album Teratas Billboard dan juga berjaya mencapai No. 1 dalam carta Album Rock dan Alternatif Teratas A.S.

Mari Bermula dengan Marquee

Kami berasa tidak sabar untuk berkongsi lebih banyak kemas kini sambil kami terus mengembangkan Marquee, yang kini tersedia kepada semua artis yang layak dalam pasukan A.S., Australia dan U.K. Anda boleh mengetahui dengan lebih lanjut dalam panduan Bermula dengan Marquee kami dan menonton kemas kini baharu pada laman kami.

Jika anda berminat menggunakan Marquee untuk menyasarkan audiens di 36 pasaran, termasuk Brazil, Perancis, Jerman, Mexico, United Kingdom dan Amerika Syarikat, dan anda mempunyai keluaran baharu yang layak, anda boleh berbuat demikian melalui papan pemuka Spotify for Artists. Lihat senarai sasaran Marquee yang lengkap di sini. Jika pasukan anda berpangkalan di A.S., Australia atau U.K. tetapi anda tidak dapat melihat tab Kempen, tetapkan negara pengebilan anda kepada A.S., Australia atau U.K. untuk ditambahkan pada beta.

Untuk menyasarkan audiens di pasaran di atas dengan bantuan daripada wakil setempat kami, hantar maklumat anda di sini.